第五十三章 痛并快乐着
第二天，报纸上的广告依然在继续，这一回Magic7不再故弄玄虚，而是朴实无华的刊登出魔方的介绍文字以及当地能买到的商店名单与地址。 然而，除了Magic7买的广告版面外，还有许多报纸主动提到了魔方。 “这是一个神奇方块，它有着精巧的结构，和无比复杂的可能性。作为玩具，想要把玩它的难度不小，但一旦接触到它，你就会体会到它无与伦比的魔力。” “加州大学的数学家说，魔方身上蕴藏着精致的数学之美，解开它能同时体会到空间的含义。他热情的向他的学生们们推荐了这个小玩具。” 这些是说“魔方”本身的。 “Magic7给我们展示了一种新奇的广告手法，那就是利用人们的好奇心，攀比心，把产品的关注度从无到有，像一条小虫一样，钻到人们的心里。” “大学的广告传媒专业有了新的案例，值得他们好好学习研究。” 这些是说“广告”的。 “魔方”的热度由此居高不下，引起无数讨论。 至于其中有多少是收了钱的“水军”……就不足为外人道了。总之，光看吉拉德把购买原料之外的所有资金如流水般花了出去，就能猜到数目肯定不少。 三十秒的电视广告，外加报纸和广播的轰炸，到底有没有效果，吉拉德曾经忐忑不安。广告播出那一天，吉拉德已经做好彻夜不眠的准备了。然而广告播出后不到十分钟，他接到的那通电话让其彻底安下心来。 100万只的订单像船锚一样，劳劳的定住了吉拉德的心态。 不过，虽然吉拉德不再不安，但他依然没能睡一个好觉。因为在那之后，设在纽约的Magic7公司东海岸办事处的电话就没有停过。 萨克拉门托Magic7销售处的电话也一样。 因此，第二天下午，戴维森不得不找来埃文，商讨是否扩大产能。埃文询问他的意见。戴维森说：“根据营销部的统计，截止上午11点，总订单数已经达到62万只，当然这个数字没有包括那位英国绅士的需求在内。可即便如此，62万只的订单已经需要我们至少25天才能完成。所以，我的意见是扩产，而且是尽快落实。” “增加生产线什么的可以先考虑考虑，但重启工人招募，实行24小时生产，我觉得势在必行。” 戴维森说的自然是一点错处也没有，埃文没有犹豫，当场就拍板让他制定扩产计划。 …… 杰瑞·斯洛克姆是芝加哥市的一名普通中学生，今年16岁。他酷爱推理和解谜游戏，即使放假，他也宁愿在家玩拼图而不想出去和小伙伴玩耍。家境不错的他是第一批电视的所有者，每天晚上，杰瑞都要看完电视才上床睡觉，因此他也看到了魔方广告。 第一眼看到魔方，杰瑞就被深深的迷住了。甚至于，在一同看电视的父母面前，他失态的大吼大叫道：“我要这个！” 于是，第二天杰瑞拿着刊登有商店地址的报纸出了门。 带着他仅剩的五美元五十五美分零花钱。 骑着自行车，花了一个多小时，杰瑞才找到离他家最近的那家商店。 魔方在芝加哥市暂时只有四个售卖地点。另一家杰瑞至少需要多骑上半个小时。 这家店开在一家百货大楼里，是专门售卖儿童用品的商品。 杰瑞出门比较早，此时百货大楼的人流还少。他先坐电梯来到店面所在的楼层，然后一眼就找到了那家店。 因为店家特地在店门口的黑板招牌上画了一个魔方。 走进店里，杰瑞目不斜视，径直找到站在收银台后的看起来像是老板的人，搭话说：“嘿，BOSS，给我一个魔方！” 杰瑞之所以认定他是老板，是因为他此时正低着头，手上拿着一个魔方在转着，却没有人敢来管。 那人抬起头，看了杰瑞一眼后，不情不愿的把魔方放到柜台上，然后一边去拿放在柜台下面的新魔方，一边说：“嘿，这东西真难玩。” “是吗？不过难才好，我能先试一下你这个吗？”不等老板许可，杰瑞就拿起了柜台上的那个魔方。 “当然可以，请随意。”说着，老板把一个没拆封的新品放到了柜台上，然后就这么看着杰瑞。 杰瑞不愧是解谜看好者，极擅总结规律，几次尝试后他就发现了某些规律，不到一分钟居然被他弄好了一面。 “哇噢，真厉害，你以前玩过吗？”老板赞叹道。 “没有！”杰瑞头也没抬的说道，可惜，他也只能到此为止了，再想拼其它面时，他也没有头绪了。 见短时间里无法复原，杰瑞明智的选择了放弃，把魔方还给老板后，他问道：“先生，这个怎么卖？” 老板答：“含税4.99美元。” 杰瑞眉头一皱，有点小贵，他试图讨价还价一番：“老板，能优惠一点吗？你看，我已经帮你还原一面了。” 老板摇摇头，道：“本店商品，概不讲价。” 就在这时，又有客人走进店里，一开口就问魔方在哪儿。 杰瑞见状，依依不舍的掏出口袋里的一堆零钱，从中数出56美分后将剩下的放到老板面前：“请确认一下。” 老板是个爽快人，看杰瑞这个样子就知道这些钱他在家里肯定数过无数遍了。他把新魔方往前一推，把那“堆”钱往抽屉一扫，笑道：“不用了。” “你可以现场拆开试用，如果觉得手感不好，我可以破例帮你换一个。” “谢谢！”杰瑞拿过魔方，点点头道：“不过，我也不用了。我迫不及待的想要回家，好征服它了。” “那么，谢谢惠顾！” 杰瑞的到来如同一个预兆，接下来，一个个对魔方感兴趣的人接踵而至。因为是上班日，来的大多数是在暑假当中的学生，有些人听到一个魔方要近五美元，便打了退堂鼓，但更多的人毫不犹豫掏出钱。可见来的人大多数家境都不错。 到了中午，来的顾客就有成年人了。他们大多数就在百货大楼附近上班，而且是在看到报纸后才找上门来的。 商店老板是既高兴又痛苦，高兴在于，生意好的出乎他的意料，半天时间不到，他就卖出去近五十只魔方；痛苦在于，他没时间玩魔方了，那种心痒难耐的感觉将其折磨的痛苦不已。 这种现象不只出现在芝加哥，在纽约，在休斯顿，在旧金山，在洛杉矶，等等全美各大城市都在上演。 毫无疑问，魔方开始流行。 三天后，吉拉德终于有时间空出来回访销售情况，拿到的数据把他惊呆了。 仅仅三天，全国共售出七万一千四百五十二只魔方。 也就是说，公司提前生产准备的30万存货，按这个销售速度，也就能坚持十五天不到！ 拿到数据的吉拉德第一时间就把电话打到戴维森那儿，询问产能扩充进度。 戴维森说：“工人正在招，不过要想把生产线转为24小时生产，还需要至少七天。” 这是没办法的事，且不说重新安排组织架构，光是培训就得好几天。 吉拉德闻言皱起眉头，他心算了一下，按戴维森的说法，10号以后，魔方的日产能大概能提高到3万只，在这之前，工厂总计能产出约42万只魔方。这个数量大概能支撑销售十八天。 “呼！刚好来得及，应该不会出现太严重的魔方短缺。”吉拉德稍稍松了一口气，“只是，在产能充足前，那100万的订单得先拖延一下才行。” 戴维森却没有他那么乐观，“吉拉德，我提醒你一下，你这个推论成立的前提是，魔方的销量没有较大的变动……你知道的……差之毫厘失之千里。” 吉拉德笑了笑道：“戴维森，你得有信心，魔方这么爱欢迎，销量不会那么快就下跌的。” 戴维森却道：“不，吉拉德，你误会了，我的意思正好相反。” 吉拉德脸色一僵，“你的意思是……销量还会继续上升？” “OH！MYGOD！（我的天！）” “我居然也有因为销量太好而苦恼的一天？” 就在吉拉德痛并快乐着的时候，七月四号，他陪同那位英国绅士登上了前往加州的火车。 五号，Magic7公司一众管理层和这位年轻的英国绅士见了面。在对方的特别要求下，埃文也出席了。 这个抛出巨额订单的年轻人叫托马斯·特伦查德，看起来大概二十五六，脸型棱角分明，肤白，金发碧眼，穿着讲究，行走之间有一种军人的风范，身边跟着一位白发花白的管家。 听吉拉德说，这是一位货真价实的英国男爵继承人。 长这么大还没见过“贵族”这个物种的埃文有些好奇。 一见到埃文，托马斯便抓住他的手，问候道：“你好，你就是魔方的发明者吗？真是不可思议！” 托马斯眼中闪烁着别样的光芒，被他盯着的埃文生出一身冷汗。 我怎么忘了，英国外号“腐国”来着。