第788章 蜀黍与侄女
第一仗算是漂亮地打完了，可沈默却感到有些惭愧。 原因在于，这一仗若不是吴小正亲自出马，结局就是折羽而归了。 沈默意识到了差距。 有差距那就虚心请教。 “老板，我跟文博亚先生谈了好久，都一直没能说服他，为啥你几句话就能把他说服呢？” 庄凝文大吃了一惊。 原来这个年轻人竟然是沈默的老板！ 难怪他这么厉害！ 不过这也太厉害了一点吧！ 这是庄凝文第一次见吴小正，对于吴小正的来历，何世元也从未跟她说过，因此她此时自然是感叹不已。 对于沈默的这个问题，她也很好奇，因此她凝神静气，准备听吴小正的解释。 吴小正也想趁这个机会教教沈默等人。 他发现，吴大厨及正佳集团还是缺少人才，缺少有见识、懂技巧的专业人才，公司的培训体系也还没跟上。 沈默等人，虽然在实践过程中已经慢慢成长起来，但眼界还是有限，技巧更是缺乏。 而他们在某个领域已经可以做得很好，但并不意味着他们在另一个领域也能做得很好。 比如说沈默，他有着很强的执行力，能把交给他的事情办得井井有条，但面对陌生的事务，比如说这种高端的商务谈判，他就缺少经验，也缺少必要的专业知识。 “商业谈判的第一个要领，叫不打无准备之仗。” “很显然，这次你登门雅诗兰黛，准备工作你明显做得不足。” “你可能已经知道雅诗兰黛是化妆品行业的一个国际性大品牌，也可能已经知道它有哪些系列产品，但你并不清楚它有哪些主要竞争对手，也不清楚它的开店策略，就这么冒然上了，那失败是必然的。” 对于这一要领，吴小正讲得很透彻，沈默也虚心地接受，但他还是想不明白吴小正为啥那么轻松就能说服文博亚。 他回想起来，吴小正似乎第一个理由就把文博亚给说动了。 庄凝文终于忍不住了。 她插嘴问：“所以你第一个理由就把夏奈尔、欧莱雅抬了出来？” 吴小正惊讶地看向了她。 好有悟性的一个姑娘！ 对于这个年轻又有点时尚的年轻女孩，他早就有所留意，只是碍于场合，他才没有第一时间过问。 他先点了点头，然后问道：“你是何师兄派过来的？叫什么名字？” “何师兄？你是说何世元叔叔吗？”庄凝文回问道。 何叔叔？ 这么说来，这姑娘并非何世元公司的员工？ “没错，我说的就是何世元何师兄。” 哇塞，他这么年轻，就是何叔叔的师弟？ 庄凝文有些惊讶，但她还是大大方方地回道：“你好，我叫庄凝文，你也可以叫我Evin。” “你好，我叫吴小正，你也可以叫我吴叔叔。” 庄凝文忍不住噗嗤一笑。 据她的判断，从年龄上来看，吴小正似乎并不比她大，可他却模仿她的语气来占她便宜，这勉强算得上是一个冷幽默。 所以她只能报以一笑。 接着，她又向吴小正竖起了大拇指：“吴叔叔，厉害，你的第一个理由就抓住了文博亚的心理弱点。” 吴小正忍不住也笑了起来。 他发现，国外长大的女孩子，因为接受的文化熏陶不一样，确实相对来讲更为开朗大方一些。 只有沈默还听得云里雾里。 他好奇地问道：“夏奈尔、欧莱雅跟说服文博亚先生有什么关系？” 出面解释的是庄凝文。 “按照化妆品品牌的排名，第一要数夏奈尔，第二就是雅诗兰黛，第三是兰蔻，第四是欧莱雅，因此，雅诗兰黛在市场定位方面，跟夏奈尔及欧莱雅是相当的，都是定位于高端消费者。” “而雅诗兰黛和欧莱雅又是出了名的死对头，有雅诗兰黛的地方，必有欧莱雅，有欧莱雅的地方，又必有雅诗兰黛。” “因此，吴叔叔只要提欧莱雅的名字，其实就让文博亚动心了。” 沈默恍然大悟。 吴小正却有些吃惊和尴尬。 他吃惊的是庄凝文对于众多大品牌的熟悉程度，这说明她要么是家境优越，要么就是对品牌有专门的研究。 而他尴尬的是，庄凝文竟然一直叫他吴叔叔，这相当于把他的调侃不露痕迹地反击了回来，让他尴尬。 好聪明的一个女孩子！ 不过吴小正的脸皮可不薄，他干脆厚着脸皮向庄凝文竖起了大拇指：“大侄女，厉害，心有灵犀！” 他这又是学庄凝文之前的动作。 庄凝文又是噗嗤一笑。 她感觉，吴小正虽然是老板，虽然很厉害，但性格却很开朗很有意思。 于是她又问道：“吴叔叔，不过我有一个问题，你们真的跟夏奈尔还有欧莱雅谈妥了吗？” 吴小正很干脆地承认道：“还没有。” 庄凝文哑然。 “这么说来，刚才你在谈判中使用了欺诈的手段？” “这不叫欺诈，这叫真真假假、虚虚实实，也是谈判常用的技巧之一。这种技巧并不会损害对方的利益，也不会影响双方的感情，但对于促成合作能起到很好的效果，所以不是欺诈。” 很显然，在国外长大的庄凝文暂时还有点不习惯这种思维。 她只能说道：“好吧，你真狡猾！” 她竟然还没接受我的说法？ 吴小正对这位聪颖的“大侄女”产生了浓厚的兴趣，他想借这个话题发挥一下。 “大侄女，现在还有时间，如果我们想再找一家品牌进行尝试，你建议选哪个品牌？” 庄凝文愣了一下。 他这是在考校我吗？ 她并没有急于回答，而是快速思考起来。 很快，几个字就从她嘴中蹦了出来：“欧莱雅！” 吴小正再次向她竖起了大拇指。 这姑娘真的不是一般的聪慧，真的很有灵性。 庄凝文也明白了吴小正的意思，如果接下来真把夏奈尔、欧莱雅等品牌拉进来了，那确实算不上欺诈。 并且，既然吴小正可以利用欧莱雅来攻克雅诗兰黛，那他同样可以利用两个品牌之间的竞争关系，反过来再来攻克欧莱雅。 吴小正却又说道：“大侄女，我有个建议，欧莱雅的谈判，就由你来负责如何？” 庄凝文一喜，立即表现出了跃跃欲试的姿态。