第786章 出师不利
位于美国纽约州东南部大西洋沿岸的纽约，是美国第一大城市及第一大港口，同时也是世界上最大的经济中心和金融中心之一。 走在纽约的大街上，沈默终于明白了吴小正为啥要把美国之行的目的地定在纽约。 这里完全可以用繁花似锦来形容，街道的两边随处可见各种高端品牌。 何世元给沈默等人安排的向导叫庄凝文，是一位在美国出生的华裔，但能说得一口流利的华语。 根据她的建议，沈默等人今天的目的地就在时代广场一带。 “美国最大的500家公司中，有三分之一以上把总部设在曼哈顿，而这其中，有50多家属于世界500强企业。” “而全世界的奢侈品牌，十有八九会把北美的总部设在纽约，你们想引进的那些品牌，在这附近基本上都能找到。” 因为知道沈默等人的目的，庄凝文认真地介绍起来。 接着，她开始沿路介绍起来。 “这是夏奈尔，来自法国的著名时装品牌。” “这是路易·威登，也叫LV，也是来自于法国，主要是时装跟皮具。” “这是阿玛尼，来自于意大利的时装品牌。” …… 沈默发现，何世元派来的这位向导实在是太牛了一点，基本上所有的国际品牌她都很熟悉，甚至于哪个品牌在哪个位置她都一清二楚。 这可帮他省了不少事。 按照他的计划，今天大家的主要目的就是逛街，以熟悉这些国际知名品牌，并把它们记录下来，然后从中圈定需要重点攻克的目标开始行动。 庄凝文的出现，为他们节省了大量的时间。 沈默不禁感慨，难怪老板一直强调，多一个朋友就多一条路！ 老板在纽约有那么厉害的一位大师兄，连他们的纽约之行都顺利多了。 “庄小姐，如果我们要选择一个品牌尝试进行联系，该怎么做比较合适？” 沈默耐心地请教起来。 “这个简单，你随便找一个品牌的专卖店，都可以从店内打听到它们公司在纽约的办公地点，然后上门进行联系就可以了。” 沈默认真选择起来。 这是大家来纽约后的第一次尝试，沈默希望能出师顺利，打出漂亮的第一仗。 按照吴小正的意见，对于国际品牌的引入，重点会放在服饰、箱包、珠宝、化妆品等特别受女性欢迎的产品上面。 他选来选去，先选中了雅诗兰黛。 原因很简单，因为雅诗兰黛是美国本土的著名化妆品品牌。 第一步非常顺利。 从大街上的一家雅诗兰黛专卖店里，沈默等人顺利地打听到了雅诗兰黛在纽约的总部办公地点。 很巧，雅诗兰黛总部就在曼哈顿有名的第五大道上面。 在庄凝文的带领下，沈默等人上了雅诗兰黛的门。 也正如吴小正所说的，国际大品牌的办事非常严谨。 就算沈默等人没有预约，前台小姐在问清沈默等人的来意后，用内线电话叫来了一位30岁左右的年轻男子。 这位一头银发的帅气年轻男子自称文博亚，正是雅诗兰黛亚太区的市场拓展经理。 找上正主了！ 文博亚热情洋溢地说：“欢迎来自中国的朋友。” 沈默发现，沟通其实是一个大问题。 他虽然也是大学毕业，也懂点英语，但他的英语用来对话就远远不够，好在为他担任本次翻译的马丽相当镇定，及时地将他和文博亚的对话进行了翻译。 也许，自己该再去进修一下英语了！ 沈默发现了自己的不足。 好在语言的障碍并不影响本次的沟通。 沈默早有准备，他向文博亚递过了一份早已准备好的英文资料。 这份资料被吴小正取了一个非常大气的名字：《来自中国十二亿大市场的邀请》。 “中国长市？正佳广场，一个中国最大的超级大商场？” 看了这份资料后，文博亚有点震惊，也有点疑惑。 他又接着问道：“长市在中国的哪里？” 很显然，他虽然是雅诗兰黛亚太区的市场拓展经理，但对中国并不熟悉。 这方面沈默也有准备，他拿出了一份中国地图，直接在地图上给文博亚指了起来。 文博亚摇了摇头。 “我们雅诗兰黛确实有在今年尝试进入中国市场的打算，但目标是上海，而不是长市！除非你有足够的理由来说服我！” 按照雅诗兰黛的拓展目标，他们早就进入了亚洲市场，但重点是新加坡、香港、韩国、日本、台湾等经济相对发达的国家及地区。 而中国，还只是一个待开发的市场。 这跟雅诗兰黛的定位有很大的关系。 它们的定位就是高端化妆品。 在它们的眼中，中国还是一个经济欠发达国家，能消费得起雅诗兰黛的目标客户群体还太少。 当然，面对着人口如此巨大的一个国家，雅诗兰黛也已有进入这个市场进行尝试的打算。 但这种尝试，也只是用专柜的方式，而且目标是他们认为经济相对较为发达的上海。 沈默陷入了为难之中。 原本，这真的有可能是漂亮的第一仗，因为雅诗兰黛原本就有了进入中国市场的想法。 可是，这也成为了他打响这第一仗的巨大阻碍。 原因在于，对方已经有了明确的目标：上海！ 改如何来说服他呢？ 沈默开始了尝试。 第一个理由，还是从正佳广场本身的优点出发：中国最大的超级商场。 “不，我们雅诗兰黛需要的地方不大，只要能容下一个专柜就足够了，但我们的专柜需要设在一个更有钱的城市！” 这一有点直接被文博亚否决。 接下来的好几个沈默勉强想出来的理由，都被文博亚摇头否决。 老外真固执！ 莫非，第一仗就得折羽而归？ 沈默有点不甘心。 他忍不住想，要是老板在就好了！ 老板肯定有办法！ 对啊，为啥不把老板叫过来？ 他想起吴小正说过，到了下午，他就有时间了，碰到什么问题可以直接打电话回酒店叫他。 现在不就是下午了吗？ 说干就干！ “可以借用一下你们电话吗？我请一位朋友过来给你理由。”