第379章 先把大奔开回来
谈生意，谈的确实就是利益交换。 不过对吴小正来说，吴大厨食府是他准备创立的一个餐饮帝国，因此在合作上，他是有条件的。 “熊哥，你给我交个底，在食府这一块，你准备投入多少？” 吴小正开始试探熊国平的底细。 “我还能投入多少？能拿出三十万就顶天了。” 哦，看来熊国平还不算贪的，个人资产还不是多得吓人！ 吴小正首先得出了这一结论。 他开始考虑合作方式的问题。 在连锁经营中，最常见的经营方式有三种，一种是品牌自营，二是合作经营，三是加盟经营。 在这三种方式中，最后一种吴小正根本上是不考虑的，因为相比那点加盟费和管理费，他更看重的吴大厨这个品牌。 并且，就算是合作经营，吴小正也并不打算把管理权交出去。 “熊总，首先你得有个心理准备，合作可以，财务上也可以独立核算及公开透明，但经营管理上必须由吴大厨统一来实施，你不得干涉。” 吴小正说得非常直接。 他觉得这种事情还是先说清为妙。 熊国平笑道：“这没问题啊，你想让我管，我还管不来了，专业的事情不如交给专业的人去做。” 对于这个回答，吴小正是非常满意的。 “在经营场地这一块，我们的原则是倾向于直接买下来的，所以在投入上可能有点大，这点你也得有所心理准备。” “哦？” 对于这一点，熊国平倒是小小地吃了一惊，他有点不明白吴小正为啥要采用这种高成本、高风险的方式。 “在餐饮业的连锁经营上，最容易出现隐患的就是场地问题……” 在这方面，吴小正是非常有经验的。 一般来说，如果在经营场地上采用租赁的方式，租赁合同一般只能签五年，而一旦店铺的生意火了，房东很可能就会要求加房租甚至毁约。 这样的问题在餐饮经营过程中很常见。 一旦出现这样的情况，就会给经营者造成巨大的损失。 并且，吴小正还知道，碰到这样的情况，就算走法律途径去解决，对经营者来说也是一件得不偿失的事。 当然，还有一个很重要的原因是吴小正不会说的。 那就是在未来的几十年，将会是房地产价格飞涨的年代，在这样的情况下，如果能把场地直接买下来，就算啥都不干，那也是稳赚的事。 而对现在的吴小正来说，在餐饮业的连锁经营上，他还有的是时间去布局，并不需要刻意去提升开店的速度，因此投资成本高一点对他来说也不是问题，顶多发展慢一点就是了。 稍稍解释之后，熊国平又接受了这一条件。 接下来是最关键的谈判了：利益分配问题。 吴小正说得非常直接：“熊哥，如果我能让你的投资半年内赚回来，你能给到我什么？” 熊国平惊讶于吴小正的直接，也喜欢他的直接。 他知道，现在该他表态了。 “吴大厨工厂的生产设备，以及吴大厨食府的厨房设备，我能用我权限内最优惠的价格给你，另外，我还可以按照你们现在新工厂现有的设备订单额度，原价向你们提供三台小贸车。” 熊国平也非常直接。 吴小正对这个条件非常满意。 按照新工厂的设计规划，现有的第一批设备订单总额预算仅有三百多万。 按照这个额度正常来谈，先不说价格优惠，光是小贸车这一块，正德公司能提供一台就很不错了。 熊国平够有诚意的！ 又该吴小正了。 “食府连锁经营这一块，你的投资在50万以内，我们按投入比例占股，品牌成本、管理费之类的完全不计，我有信心让你的投入在半年内赚回来。” 吴小正也非常有诚意。 吴大厨的品牌是属于吴小正的，他需要在品牌推广和维护上投入巨额的费用。还有，完善的经营体系也是具备很高的价值的。 因此，按照通常的惯例，在这样的合作中，品牌本身是需要占据一定的股份比例的。 现在吴小正相当于把品牌股份这一大块完全让出来了。 “成交。”熊国平对此非常满意。 因为满意，熊国平又给出了一个让吴小正特别满意的条件：“明天我们把工厂的设备订购合同正式签署后，我就先给你调一台奔驰S320先过来用着，钱的事你不用担心，跟设备一样分期付款就好了。” 这又是一个很不错的条件。 要知道，按照现在汽车行情，一台正常进口的奔驰S320市价高达100万左右，简直是天价。 而按照小贸车的价格，一下就能降到40多万。 可就算是这样，吴小正也会为钱头疼，他原本还打算车的事晚点再购买的。 现在好了，根据熊国平提供的条件，首付才四万左右，就可以把大奔开回来当公司的门面了。 吴小正不得不承认，熊国平的胆子真大。 接下来进入了细节谈判。 很多事情很快就敲定下来。 在新工厂以及吴大厨食府需要的设备采购上，熊国平确实在价格上定得非常优惠，基本上已经达到了他权限之内的极限。 至于剩下的两台小贸车也已敲定，车型是丰田皇冠。 按现有的行情，市价约48万一台，吴大厨只需支付25万就可以拿到新车，仅比现在的桑塔纳贵一点点。 至于交付时间，预定在三个月后，具体看吴大厨的资金周转情况。 谈生意就是这样的，只要关系到位了，双方都满意了，其实是很好谈的，根本就无需唇枪舌剑。 很自然，双方对这个结果都是非常满意的。 这是一个皆大欢喜的结果，谈不上谁占谁的便宜。 要说占便宜，那也是吴小正和熊国平一起在占正德公司的便宜。 可正德公司也谈不上亏本，有了吴大厨这样一个优质大客户，它也还能赚上不少。 接下来又进入了轻松的闲聊时间。 至于具体合同的事，天亮之后，自然有下面的人根据两位老大定下的结果去落实、去执行。