第147章 信口开河（3/3）
张颖真的已经看傻了。 她有点想不明白的是，她们发展一个客户这么难，为什么这个吴小正轻松就能搞定？ 同样诧异的还有郁俊。 他明白表哥为啥夸这个少年是个天才了。 因为他想了一下，刚才的事，换做是他自己，他是绝对搞不定的。 郁俊虽然心高气傲，但他并不狂妄。相反，他很善于学习和反思。 他开始有点认可这个比他小的少年了。 这两人自然是不明白吴小正其实是带着重生的金手指的。 刚才之所以能成，有吴小正前世所积累的销售经验、所接受过的培训的功劳，也有前世在培训中心撩妹的功劳。 事实上，他刚才的很多做法，就是后世很多培训中心推课惯常的做法，是成功的经验。 趁那位妈妈还没来，吴小正干脆给张颖及她的小前台来一个简短的培训。 “你们那样销售课程真的不行。” 吴小正第一句话就说得很不客气。 “像刚才那样的母女来了，不能一开始就立即报价，把客人直接吓跑。” 说实在的，10块钱一节的课，在这个年代确实不便宜，一个月的费用算下来差不多就是普通工人半个月的工资。 但吴小正觉得价格反而不是问题，因为现在是独家生意，费用收高一点点无可厚非，而这个价格对有钱人家来说也不算什么。 他觉得最关键的问题在于报价太直接，这样确实很容易把客户直接吓跑，这是销售的大忌。 “那要怎么做？” 张颖很诚恳地问道，那个小前台也在尖着耳朵听。 “第一件事就是要先抓住小朋友的心！” 这一招其实他刚才已经示范过，现在趁机给出解释。 “现在城里的家庭大部分都是独生子女，因此只要小朋友喜欢，就算父母再舍不得，小孩子回家磨一磨，做父母的还是会咬牙掏这个钱。” 张颖点了点头。 这话确实很有道理。 吴小正继续说道：“所以下次再碰到这样的情况，你们最好有两个人一起出动，一个负责招呼孩子，带她玩一玩，熟悉一下这里的环境，最好能让她喜欢上这里，如果能做到这一点，这单生意成交的可能性就很大了。” 张颖又点了点头，现在她只有点头的份。 “另一个负责接待父母，不能急着谈价格，要尽量先介绍学这个的好处，把她先说动心了，再有技巧地谈价格，成交的可能性就更大。” “然后，必要的优惠措施要有，因为人都有讨价还价、占小便宜的心理，这点要求得满足人家。实际上，好的优惠措施反而能促成生意挣大钱。” 吴小正所说的这些，在后世并不算什么秘密，稍微有点销售经验的都可以做到，事实上，后世的很多培训中心都是这么做的。 不过对身处小县城的张颖来说，这些销售技巧都太新奇了。 而且从本质上来说，张颖虽然年龄比吴小正大，但她只是一个学校毕业没多久，没有任何销售经验的大姑娘，因此不懂这些是很正常的事情。 张颖用心地记了下来，她觉得今天吴小正的话又让她受益匪浅。 这个少年为什么会那么妖孽？这真的是一个十四岁的少年吗？ 对于销售技巧一无所知的张颖并没有起其它的疑心，她只是觉得这个少年太聪明了一点，什么都能想明白。 惊讶之中，那位妈妈很快又回来了。 吴小正估计，她家应该就住附近，或者是在附近银行取的钱。 收钱自然得张颖亲自来。 不过年轻妈妈的一句话又把她给难住了：“什么时候上课啊？” 现在确定报名的小孩都还没几个，这叫张颖怎么回答？ 吴小正又偷偷地乐了。 按照正常的流程，这位妈妈应该是先确定上课时间再交钱的，可是经自己一忽悠，她好像连这最重要的事情都给忘了。 不过想想也是。 这个年代的小朋友还是很幸福的，没有后世学不完的兴趣班，上小学的也没有太多的作业，因此时间上自然是宽裕了很多，家长不会太为难。 而这个陈姗姗，从年龄来看，应该还没上小学，时间应该更充裕。 关键时候还是吴小正反应快，他说道：“这么小的小朋友我们一般安排在晚上上课，从晚上7点到8点半。” 这又是吴小正自作主张。 不过他也是有道理的。 据他估计，下午放学到晚上7点前这个点，张颖应该会把舞蹈室留给艺考的学生，因为学生们晚上是要上晚自习的，要学艺术特长的话，能用的就只有下午放学后这一段时间。 他的推测是正确的，因为张颖赞同地点了点头。 “这个时间点正好。”年轻妈妈也回道。 原因也很简单。 年轻妈妈也是要上班的，如果下午幼儿园放学后来学的话，她只能让婆婆送陈姗姗过来学，而晚上的时间，她就可以亲自来看女儿学跳舞。 有前世经验的吴小正对这些关键因素把握得太准确了。 “这样，我们会有周一周四的班，也有周二周五的班，还有周三周六的班，具体分在哪个班，我们开学后第一周立即就通知你，或者你记一下这里的电话，过两天打电话来确认分在哪个班如何？” 吴小正又自作主张了。 张颖没好气地瞪了他一眼。 现在哪有分班啊？明明一个班都还没成好吧！这简直就是在信口开河。 不过吴小正的话明显留有余地，张颖自然不会出言反对的。 “没问题。”年轻妈妈爽快地答应了。 正事搞定之后，年轻妈妈的八卦之心冒出来了。 “小伙子，你多大了啊？我怎么看你好像还很小啊？怎么这么小就出来做事了啊？” 年轻妈妈对吴小正的印象真的很不错，她觉得这个小伙子看起来虽然年轻了一点，但很帅气，又笑容可掬，还能说会道…… 她一下子就起了好奇之心。 吴小正继续信口开河：“大姐，我不小了，今年已经22了，只是天生一副娃娃脸，看起来很吃亏啊！” 张颖一下子又傻了。 哦，天哪，这小子说谎怎么张嘴就来？