第七十八章 代理权
隔壁的二发贸易公司野心勃勃，老板许多福绞尽脑汁想把一帆贸易公司挤垮。 人家是本地人，具有得天独厚的优势，一帆这边的业绩最近确实有所下滑，不过他有他的张良计，李亚东也有自己的过墙梯。 按照原定计划将销售科的人向海淀周边渗透，那些商贩见都没见过这样的好玩意儿，一件财神爷临门的大好事，哪有人能抗拒？ 所以不出几天，一帆贸易公司就缓过神儿来，许多福打亲情牌的这套战术，也就不攻自破。 锦上添花的是，历经小半月的南方之行，田磊回京了，并带回来一个好消息：成功拿下微型录音机的京城代理权。 那可是市面上目前最畅销的南方货，利润也最高，一部卖出能有四十块的赚头。 一帆贸易公司率先摸到南方，总归有些优势，一段时间的业务做下来，与工厂之间建立了良好关系，“信任”二字也在潜移默化中形成，在工厂领导的眼里，份量自然要高过二发贸易公司。 “东哥，你是不知道，隔壁那个姓许的倒是贼精，找人把我们的商品一样一样的买过去，然后就按照包装盒上的地址找到工厂，纯粹就是捡现成的，我说他们卖的东西怎么跟咱们一样。” 田磊还带回来了一些八卦消息，李亚东听罢呵呵一笑，懒得发表意见，一点小聪明而已，难成大器。如果把他和许多福对调，绝对不会耍这样的小聪明，而是应该下大力气去找更好的货源，让公司产品具有绝对竞争力。 “其他的工厂呢，谈不拢？” 田磊刚从火车站回来，累得上气不接下气，灌了一大缸水后，摆手道：“不一样，我大约打听过了，南方那边目前虽然向京城供货不多，但总归有一些，都是老关系，肯定不能说断就断，而这款微型录音机不同，新产品，目前京城除了咱们，也就隔壁拿了一次货，所以费了点功夫总算谈了下来，不过对方也有条件。” “哦？”李亚东靠在椅背上点点头，示意他继续。 “讲起来太麻烦，你看看这份协议吧……”说着，田磊从黄褐色的公文包里掏出几张纸递过来。 李亚东从头到尾捋了一遍，冗长的说明性文字也就直接省略了，只将重要之处认真看完。 总的来讲对方还算有诚意，没有提出额外的费用，但要求一帆贸易公司每月拿货不得低于1000部，否则视为自动放弃京城代理。 一部微型录音机的出厂价在一百元左右，1000部也就是十万块，条件其实挺苛刻的。 这也就是李亚东，换作隔壁的许多福，八成是吃不下的。 “怎么样，东哥？”田磊还有点小紧张，这是他能谈到的最好的结果，人家副厂长说了一句话，其实也挺有道理——既然你们公司有这个野心，就要拿出与野心相匹配的实力，否则我们工厂为什么要因为你们去放弃整片森林？ 虽然临行时李亚东跟他说过，后面不会差钱，但不差钱这个概念其实挺模糊的，有多少钱才算不差钱？ 他觉得现在的东哥就不差钱。 要知道十万块的货款可不是一笔小数目，就拿上个月来说，公司的总货款支出不到五万块，而如今这一件商品的进货预算，就抵过去的两倍多。 他很担心东哥能不能拿出这么多钱？毕竟公司目前的财务状况他十分清楚，账面上其实并没有多少钱。 而他所说的海蓝那边的生意，真的有这么好赚？ “我就问一句，这个微型录音机好卖吗？” “当然好卖了！”田磊回道：“公司现在一件存货都没有，前几次进的货不多，基本刚一到店就被那些贩子们瓜分了。” “那不就结了。”李亚东摊摊手道：“既然拿下了独家代理，又是紧俏商品，就不要把它当成负担，对我们来说其实是一个绝好的机会，咱们要适当调整经营策略，以后就将微型录音机作为公司的拳头产品，名声要打出去，至于钱的问题，你就不必操心了。” “这样自然最好……”田磊一听乐了，最难的事情就是钱，既然钱的问题东哥信心十足，那他就可以甩开膀子大刀阔斧的干一把了。 其实还有一件事情他暂时没说，因为对方只是口头承诺，算不算数还不一定。 人家副厂长说了，只要一帆贸易公司能每月拿货不低于5000部，并且稳定三个月，就将整个北方的代理权交给他们来做。 这句话田磊可是记在了心上，权当接下来的奋斗目标。 田磊回京之后，李亚东也就清闲不少，最近他除了上课外，其他时间基本都在公司坐镇。 时间已至十一月末，京城的气温大概不会超过十度，前几天李亚东还往百货公司跑了一趟，实在太冷了，添了几件过冬衣服，如今整个人包得像个粽子，倒是突然怀念起来了海蓝。 蒋腾飞那边每周末一个电话，从海关和丰田办事处那里打听到的消息，车子已经上了海运，一切正常，不出意外的话最迟一周内就能到港。 这边的联系方式已经告诉他，李亚东也时刻做好着离京的准备。 这天中午，下课后没什么事，吃过饭的李亚东就一路晃荡到静园，最近一段时间比较忙，他有一阵子没过来了。 走进诗社的活动室，发现果然变了模样，崭新的桌椅板凳排列整齐，墙边还弄了几个木头架子，上面摆放着社员贡献出来的诗集，还有大家认为写得不错的得意之作。 大概因为中午的关系，诗社里的人不多，只有三五位社员稀稀拉拉的坐在那里看书，苏薇没见到身影，不过社长萧峰倒是在。 作为社长，他付出的自然要比别人更多，诗社活动室的钥匙就在他这里，除了正常上课外，他一般都在。 “诶，李学弟，你可算来了……” 萧峰略一抬头就发现了李亚东，还好一阵数落，说他错过了好多社团活动，感觉很可惜。 “李学弟，你是不知道啊，最近社里出了不少佳作，真是让人爱不释手啊，来，我找给你看看……” 看得出来萧峰是真心喜欢诗词，说起这方面的事情眼睛都是亮的，李亚东其实并抗拒阅读好的诗词陶冶情操，只是挺担心这个年代的学生们写出来的东西过于无病呻吟，污了眼睛都是轻的，主要怕伤了思想。 好在萧峰品位不低，从书架上找出的几张手稿都还不错，算得上档次货，李亚东虽然写不了诗，但自认品诗的眼光还不差。 “对了，李学弟，过几天社团准备组织一次户外活动，趁着天气还不算太冷，去北海公园那边荡舟湖面，找找灵感，你可一定要参加啊！” “必须的嘛！” 李亚东一听乐了，去公园玩，还要划船，差点就没脱口而出“我要跟苏薇一条船”。 脑子里灵光一现，不禁问道：“萧社长，听说去那边划船的人挺多的，咱们有多少人啊，要不要提前定一下，别到时候找不到这么船啊？” “这个……我倒还真没考虑到。” 萧峰蹙着眉头一阵沉吟，“对，还是你想的周全，是应该提前准备一下，那我明天去看看……” 李亚东接话道：“诶，别呀，这种小事那用得着你出马，你把社员名单交给我，保证给你安排得妥妥的。” 萧峰想了想，他确实琐事比较多，于是就按照李亚东意思，将社员名单给了他，另外还从口袋里摸出一张大团结，笑着说道：“这还是你上次赞助的钱，没用完，那边划船要钱，你拿着。” 李亚东直接给他推了回去，“萧社长，又跟我客气了吧，社团活动，责无旁贷，你老提钱干嘛。” 说罢，就拿着名单走了。 萧峰望着他的背影，无比感叹道：“多好的一位社员啊，要是能多抽点时间常过来就好了。”