第四十九章 论一名销售人员的基本素养
四十几块钱看似不少，实则在一个四口之家的工人家庭，没田没地，什么都靠买，真的也就刚刚糊口，毕竟一斤富强粉都要两块五，家里平时也是粗粮细粮混着吃的。 “想赚钱吗？” “啊？”蒋腾飞楞了一下，然后不由一阵狂喜，“想啊，做梦都想，东哥，难道你有赚钱的法子？” 李亚东托着腮帮子一阵思忖，他在想贸易公司的事情。所谓贸易，就是指以货币为媒介的一种交换行为，但这个交换，刚开始一点知名度没有，总不能全指着人家上门找你换吧，得去跑，用日后的话说就是跑市场。 原本冯大明是个不错的人选，他手下也有一批现成的分销商，但李亚东不怎么想用。一是对这个人不信任，二是过于依赖别人的渠道终究不是长远之计，特别是在这个商业配套极其匮乏的年代。 今时不比以往，现如今他也是有执照的人，培养一支自己的销售团队，无疑更加契合公司的发展。 蒋腾飞这小子他接触也算频繁，脸皮够厚，讲义气，除了偶尔有点不着调外，其实品性真不坏。就拿他称霸草帽胡同这件事来说，放古代也算是一项义举，庇护父老乡亲不受歹人危害嘛。 他倒还真在外面听说过这小子的名号，五道口附近不少人都知道草帽胡同里有个小霸王，打架那是一等一的猛，所以现在偷鸡摸狗的人根本不敢来胡同里找不自在。 而且这小子手底下还有一帮人，都是那种十七八岁的小伙子，正值年轻力壮，读书没那脑子，工作也没人要，整天无所事事，这帮人要是利用起来，未尝不是一件好事。 “我手上确实有个活，没有固定工资，完全看你能力，要是干得好的话，一个月赚一百块很轻松，要是应付偷懒的话，也可能一分钱都拿不到，想干吗？考虑清楚再回答我。” “一百块！”蒋腾飞倒吸一口凉气，瞪着眼珠子问道：“意思就是说，只要我认真干，不偷懒，一个月就能赚一百？” “可以这样理解……” “干了！”蒋腾飞大手一挥，头掉碗大的疤，兜里从没超过五毛钱的苦日子他算是过够了，一个月一百块，顶他爸妈的两倍多，别说留点汗了，留点血他都不在乎。 “但有个条件，一切服从安排，要有军队的令行禁止精神，能办到吗？” 这句话要是陌生人问的，蒋腾飞八成得给他一脚，什么玩意儿，还想指挥他？不过如果对象是李亚东的话……他照办。 没什么大道道，他虽然虎，但哪些人是真对他好，哪些人值得信任，他还是分得清的。 “东哥，我听你的，往后你说西就西，你说东就东，成吧？” “那好。”李亚东点点头，“你去把你那帮小兄弟召集一下，晚点带过来给我看看。” “啊？他们也行？”蒋腾飞眼珠子又是一瞪，说实话要是自己跟李亚东去工作，离开这帮兄弟们，他还真有点舍不得。 “行，怎么不行，只要有手有脚的都行，不过事先说好了，我可要看人，品行不端的不要。” “那不能够！” 蒋腾飞高兴得差点没跳起来，比他自己找到工作了还要兴奋，饭也顾不上蹭，一边火急火燎的跑向门外，一边扭头对李亚东喊道：“东哥，不用等我吃饭，你瞅好咯，一准给你带来一对正规军！” 李亚东哭笑不得，等你妹哟，老子什么时候说要等你吃饭了？ 晚上十点多，夜已渐深，过来蹭电视的邻居们也都回去睡了，原本这个点李亚东肯定是要关门的，但今天却没有。 果不其然的是，没过多大会儿功夫，蒋腾飞就带着一帮人马从门口走进。 李亚东数了数，一共八人，壮瘦有别，高矮不一，但毫无一例外，每个人脸上都透着兴奋，恭敬的立正站好，像是等待首长检阅的士兵。 李亚东原本还想逐一聊一聊，了解一下未来员工的情况，等于一个简单的面试。不过看到如今这番模样，想想还是算了，蒋腾飞八成已经给他们洗好脑了。 这帮人从大杂院门口走进来后，几乎没有发出一丝声响，他倒是低估这小子的领导才干。 “腾飞，把门关一下。” “是，东哥。” 等到蒋腾飞将房门关好后，李亚东坐在堂屋居中的靠背椅上，眼神一一扫视过他们。 “我相信有些事情腾飞已经跟你们讲过，我就不再赘述，其实我知道，你们几个都不算传统意义上的好孩子……” “东哥……” “闭嘴。” 蒋腾飞一脸悻悻的闭上嘴巴后，李亚东继续说道：“在胡同里的老少爷们眼里，你们成日无所事事，打架斗殴，也许你们是想成为胡同顽主那样的人物，但恕我直言，在外人眼里你们更像一群二流子。” 这番话无疑说到众人心坎里了，凭良心讲，他们为草帽胡同付出真不少，邻居们平日见了面也都笑脸相迎，可背后却没几个人真正待见他们。 这种细节从很多方面都能体现，譬如不让自家孩子跟他们玩啊，遇到谁去家里蹭饭时，总会把好菜收起来等等。 “你们很彪，不仅外面的人怕你们，左右邻里也怕你们，我知道，你们其实比任何人都想获得尊重，可惜你们将力气使错了地方。” “东哥，你说吧，要我们做什么，我们都愿意跟着你干！”蒋腾飞红着眼睛说道。 他大概是没有想到的，最懂他们的人不是看着他们长大的左右邻里，也不是他们的父母，而是这个刚搬进胡同没几天的小哥哥。 “对！东哥，我们以后都听你的！”其他人纷纷附和，士气激昂。 这是一个最好的年纪，也是一个最坏的年纪。 李亚东很庆幸他不是一个心术不正的人，否则他大约有一百种办法让这帮人对他死心塌地，杀人放火都不是没有可能。 “以前的游手好闲一半责任不在你们，那是你们没有获得体现自身价值的机会，而我现在就给你们这个机会，你们如今都站在同一起跑线上，你们中有些人将很快成为家里的顶梁柱，一个人的工资顶你们父母好几倍，也有人或许依旧穷困潦倒，成龙成虫，完全取决于你们自己……” 他说到这里顿了顿，扫视过大家问道：“你们想要父母为你们骄傲吗？” “想！” “你们想要出人头地吗？” “想！” “你们想要通过财富获得别人的尊重吗？” “想！” 李亚东笑了，多好的一群小伙子，只是很少有人能看到他们暴虐以外的真性情。 有人曾说过，若是将一群劳改犯编入一支销售团队，并以减刑假释作为考核标准，那么这支团队必将业绩暴涨，无往不利。 而眼前站着的同样也是一群“坏孩子”，此刻李亚东就从他们眸子里读懂了两个字——饥渴。 饥渴难耐！