715、有头有尾的闺蜜情感
11月20日上午，果壳电子的首次经销商大会正式召开，全国各地汇聚而来的代表大约有100多人，整体规模还是不小的。 这些经销商里，有一部分以前是新世纪的下线，也有一部分是果壳mp4火爆的时候，主动接洽的商家卖场。 不过现在都是一视同仁了，他们能够过来建邺，已经证明这些人非常看好果壳手机的前景。 果壳这边早就准备好了一切，会议室里音响、投影仪、矿泉水全部布置妥当，果壳手机的宣传画册也摆在了桌面，陈汉升和孔静站在会议室门口寒暄欢迎。 孔御姐今天穿着一套白色的西服，收腹式的设计衬托出窈窕的腰围，脚下也踩着一双白色尖头小高跟，头发挽成一个空姐式的发髻，露出光洁白皙的脑门，看起来颇为利索和清爽。 她这个年纪正是散发女性韵味的时候，即使不说话，都有一种如沐春风的成熟和娴静。 陈汉升一身简单的休闲装，牛仔裤加夹克衫，站在孔御姐旁边如同毫不起眼的小喽啰。 这是陈汉升第一次半公开自己身份，之所以叫“半公开”，因为这次会议是在果壳电子厂内部举行的。 不过这次“出场”以后，基本表示陈汉升即将对整个社会公开身份了，以后“财大学生会主席”不再是他的主要标签，果壳电子厂的老板、著名天使投资人、25岁以下著名青年企业家······这些光环才是。 经销商们到达以后，他们听到孔静“果壳总经理”的身份，马上客气的打招呼，眼神也没有胡乱打量。 当然了，这些老油条的心里可能会评价一句：这少妇经理可真有味道。 苏宁这种建邺本土电器商行，它勉强算半个东道主，参会代表还会主动和孔静攀谈几句，体现出自己“身份”上的不同。 本来国美这边也准备和孔静交流几句的，不过看到苏宁抢先了，只能不满的瞪了一眼。 不过，不管是苏宁还是国美，还是其他的电器卖场渠道商，他们听到陈汉升“果壳创始人”身份的时候，几乎都是愣了一下。 直到反复确定没有听错，这才瞠目结舌的和陈汉升握手。 当初果壳干掉新世纪，迅速占领mp4千元机市场的商业操作犀利而果决，与此同时，它并没有躺在功劳簿上数钱，反而直接转向了更庞大也更复杂的手机市场。 这个决定对陈汉升来说几乎没什么犹豫，不过在经销商们看来，企业转型是需要极大魄力和决心，看看清华紫光的怂样就知道了。 可是谁能想到，指挥企业发展的大老板居然这么年轻，听说还是一名在校大学生，这个结果多少有些打击人，原来兴高采烈吹牛逼的经销商们突然有些沉闷。 苏宁电器的出席代表张坤找到自己座位，苏宁是大渠道商，座位在最前面，张坤胡乱翻了翻桌上的资料，很快又合上了。 这些都是老江湖，他们不会在意这些花里胡哨的宣传册，只注重实际效果和利益。 张坤抬起头打量一下会场的布置，然后就开启了老油条们的专属技能——随意和身边的陌生人搭讪闲聊。 他左边是个年轻的女子，一身高档长款的风衣，腰间随意系着一根腰带，咖啡色的秀发色泽饱满，她正在低头发信息。 “妈的，最近怎么到处都是后浪，这是要我们前浪死在沙滩上吗！” 张坤心里嘀咕一声。 陈汉升大学没毕业创建了果壳电子，隔壁这个女人，年纪应该也不大，居然也是经销商的参会代表？ “咳~” 张坤清了清嗓子：“我是苏宁电器建邺分公司的采购部经理张坤，美女你在哪个企业高就？” 对方穿着打扮非常精致，张坤态度还是很有礼貌的。 “我？” 对方抬起头，笑着摆摆手说道：“我不是来开会的，随意溜达看一看而已。” 这个女人大概二十五六岁的样子，面容更是姣好，五官比刚才的孔经理还漂亮，只是还没有那种味道罢了。 不过张坤吓了一跳，他是苏宁的采购部老员工，一眼就认出这是新世纪的前前任老板，现在的小米老板郑观媞。 “郑总，没想到您也在······” 张坤多少有些局促，因为陈汉升和郑观媞地位很高，这两人不会直接负责销售方面的业务，张坤平时只能从报纸电视上面看到这些人的消息和报道。 更何况新世纪还是建邺的老牌电子厂，虽然历经波折甚至改了名字，不过名气仍在。 “没关系。” 郑观媞比想象中更加随和，她微笑着又低头发信息了，秀发一缕缕的垂在侧脸上。 张坤是很难理解为什么会在这里看到郑总，年初果壳和新世纪还是不死不休的局面，难道又和好了？ “算了，这些是老板们之间的纠纷。” 张坤悄悄瞄了一眼郑观媞，发现她使用的是果壳手机，白皙的手掌和灵活手指，握着玛瑙红的机身，色彩对比之下突然有一种强烈的反差感。 “这是女性爆款啊。” 张坤在苏宁电器这种大卖场工作十几年，对市场需求最为了解。 这款手机比照片和广告上更加妖艳，翻盖面好像还有满天星闪耀，外形设计上可能是今年手机产品里最出彩的一款，直到······ 直到张坤看见郑观媞的秘书走过来了，她手里拿着一个银灰色的果壳手机。 这个款式不像玛瑙红那样夺目，全身没有任何多余的修饰，只有背后的一个“k?”的logo，整体看起来，冷峻的好像一辆超级跑车。 “也太牛逼了吧。” 张坤心想年轻人要是拿着这款手机，真是一天要拿出来八遍炫耀啊。 虽然还有一款黑色手机没看到实物，不过张坤也不急，一会肯定能见到的。 “难怪现在都有了壳粉。” 张坤之前很难理解，为什么一款电子产品都能有“粉丝”，现在却逐渐明白了，果壳把时尚、潮流和高性价比这些特点恰当的融合起来了。 “陈总真是有大才啊。” 张坤忍不住夸赞道：“果壳手机推出以后，再配合一系列的运营手段，陈总身家立刻就要翻几十倍乃至几百倍啊，真是让人叹为观止的崛起速度。” “陈汉升这么厉害吗？” 郑观媞“啪”的一声合起手机盖，动作帅得一塌糊涂：“我和陈汉升认识这么久，感觉他就是个惫懒的无赖啊。” 张坤还没来得及回话，就听见背后有人说道：“郑观媞你说谁无赖呢？” 原来经销商已经到齐，发布会即将正式开始，陈汉升也不用继续迎接大家“恐怖如斯”的震惊眼光了。 陈汉升冲着张坤点点头，嘴里却问着郑观媞：“谁批准你过来的，我没邀请郑总参加啊。” “哎呦，陈总何必这样小气呢~” 郑闺蜜笑着说道：“我就是随意溜达两步，没想到就溜达到这里了。” “郑总这步子挺大的啊。” 陈汉升咂咂嘴：“当年曹植要是有你这步子，哪里还要作诗，七步直接跑出魏国了。” “鹅鹅鹅鹅······” 郑观媞的小秘书蒋云云先傻笑了起来，果米联合研究院成立以后，蒋云云自己都经常搞糊涂，怎么果壳和小米越过越像一家子啊？ 陈汉升知道郑观媞是来“取经”的，毕竟小米要扶着果壳过河，他挨着郑观媞旁边坐下，从口袋里掏出两个手机。 一款是诺基亚6260，一块就是果壳的宝石黑。 张坤观察了一下，虽然诺基亚6260号称“机皇”，不过那说的是整体质量，可是在外形上，还真是比不过这款黑曜石一般的果壳手机。 “陈总。” 张坤客气的问道：“手机发布会定在什么时候？” “一会我会在会议上宣布的。” 陈汉升卖个关子说道。 张坤点点头，应该就是12月初了，果壳手机相当于为2005年的手机行业做了个高调收尾。 “陈总啊。” 蒋云云就要随意很多了：“经销商大会的主持人是谁，静姐还是楷哥，要不就是曹总？” “都不是？” 陈汉升指了指前面：“聂小雨。” “啊？” 蒋云云愣了一下。 果然，聂小雨拿着讲话稿站到了话筒面前，她穿着女士小西装，脸上还有些严肃。 “小秘书可以主持这种会议吗？” 蒋云云看了一眼自家老板。 大家都是小秘书，陈总把这种锻炼的机会让给了聂小雨，郑总你也可以的。 在“疼”小秘书这一点上面，千万不能输给陈总啊！ “别想啦，你现在不行的。” 郑观媞瞅了一眼陈汉升：“小雨也不行呀。” 陈汉升笑着点点头。 ······ 经销商大会正式开始以后，在聂小雨的安排下，陈汉升、孔静和李小楷三个boss分别都做了发言。 这些稿子都是行政部员工拟好的，基本没有什么难度，下面就是聂小雨拿出果壳的三款手机进行介绍和展示了。 其他经销商都和张坤反应差不多，一个个踮起脚尖观察，还在互相讨论和研究，会场环境的慢慢嘈杂起来，提问题的人也越来越多。 经销商大会本来就是以交流为主的会议，聂小雨举着话筒挨个回答。 “聂经理，能把那款玛瑙红的手机拿给我们看一看吗？” “好的，没问题。” ······ “请问聂经理，请问手机的最终定价是多少？” “你好，我们最终市场定价是2988元。” ······ “那给我们经销商的报价是多少呢？” “这个请和果壳的销售部详谈，我们公开发行价格是2988，但是由于不同地区的经济状况不同，所以报价也是不一样的。” ······ “聂经理你这样可不公平啊，谁的钱也不是大风刮来的，为什么报价不一样呢？” “这，这，这······大家都是这样的啊。” 前面几个问题还比较常规，聂小雨应付起来绰绰有余，不过她在某个问题的回答出现纰漏以后，立刻开始被这帮老油条围攻。 问题一个比一个刁钻，可是也一个比一个真实。 “聂经理，你们手机外形没得说，可是价格又这样便宜，是不是意味着其他方面的质量很一般啊？” “聂经理，如果只是价格优势的话，市面上还有不到2000元的手机呢。” “聂经理，我就是开个玩笑啊，这个手机的生产成本多少啊，您不用细说，给个大概区间就可以了。” ······ 这些问题聂小雨都没办法回答。 比如，果壳这款手机的成本大概在1200元左右，这还是因为摄像头等部分零配件纯进口原因，否则即使加上组装费用，成本也在1000元以下。 可是，这些怎么能实话实说呢？不过沉默的话，台下的经销商代表一个个又在催促。 现在的在会议室里，好几个高管都有救场的能力，不过他们都没有出去，因为陈汉升站起来了。 “果壳电子创始人”的身份还是很有效果的，会议室里很快安静下来，这些经销商代表并非真的想搞事，一是这些问题的确存在，二是这些老油条天生喜欢欺负小姑娘。 陈汉升走上台接过聂小雨的话筒，原来飒爽大胆的小秘书现在一脸委屈。 “不听老板言，吃亏在眼前，是不是？” 陈汉升笑嘻嘻的调侃一句，拍拍小秘书肩膀安慰几下，紧接着他一手拿着话筒，一手叉着腰，肢体上是非常的放松。 “果壳手机有三种销售渠道。” 陈汉升先不回答刚才的问题，跳到另外一件事情上面：“一个是直营销售，消费者把钱打过来，我们收款以后直接从厂里发货。” “直营销售有很多种方式，可以电视广告，也可以电话广告，这些办法都是可以的。” 陈汉升继续说道：“第二个是网络销售，方式同样很多，我们可以利用电商平台，比如淘宝或者京东，也可以放在果壳自己的商城上面，果壳社区就有这样的一个版块。” “第三个，就是经销商代为发货。” 陈汉升顿了顿：“其实方式同样不止一种，我们可以放在苏宁国美这些卖场里，也可以自己开设下线门店。” “甚至！” 陈汉升音量突然提高一点：“我们都可以不需要第三个渠道，大家信吗？” 这句话讲完，会议室里的气氛突然凝重起来。 要是其他人这样说，这些老油条说不定就开始嘲讽了，没有我们这些经销商，你他妈的喝西北去吧！ 可是果壳有这个资格啊，人家mp4就是直接跳过所有卖场，最后还占到了国内市场份额第三的位置。 现在果壳热度比之前大多了，果壳手机如果只限定在网上出售，也许销售额会受到影响，但是相对而言，渠道商们的肥年是泡汤了。 “看来，陈总是对大家刚才的态度有些不满了。” 经销商代表们心里都有数了。 现在和以前毕竟不同，10年前陈汉升敢这样放狠话，台下说不定立刻走掉一半人。 现在是真的不行了，再说陈总也不是吹牛逼，人家的狠话是经过实践验证的——没有你们，果壳一样能赚钱。 就这样“空”了半分钟的时间，等到下面这帮老油条明白双方真正的需求关系以后，陈汉升才挑着刚才的问题解释。 “果壳手机的卖点有三个，一个是外形，一个是拍照，一个是听音乐，其他方面的确没有特别多的优势，大家回去宣传的时候，可以借鉴我们销售部门的相关标语，突出果壳手机的优点。” “其次，针对不同地区和不同卖场，我们报价肯定是不一样的，大家如同想统一价格也可以，果壳需要议价权，你们给吗？” 所谓的“议价权”就是卖场想更改某款产品价格的时候，必须经过生产厂家的同意，否则就不能更改。 卖场肯定是不乐意的，因为这样就限制了调整的权利。 “果壳没打算要议价权。” 陈汉升缓缓说道：“你们也没必要统一报价，总之就十几块钱的差异，大家互相理解一下吧。” 经销商代表都不再“抬杠”了，不过谁都明白，国内的电子产品行业又将出现一位很有性格的老板了。 “最后，我还想再说一点。” 陈汉升语气宽和下来：“我们果壳手机不谈价格，只谈价值，价格只是冷冰冰的数字，价值是有温度的，果壳电子从来不吃独食，有钱所有人一起赚，也请大家不要为难我家小秘书了······” 郑观媞看着侃侃而谈的陈汉升，聚光灯下的男闺蜜神采飞扬，作风强势霸道，压的一帮老油条不敢吱声。 “除了渣和不帅以外，他好像也没有其他缺点了。” 郑观媞忍不住回想起自己和陈汉升认识以来的点点滴滴。 东大门口的第一次问路，那时他正和萧容鱼寒假回来； 隔离时的三天“生死相依”，然后亲眼看着他爆发修罗场； 后来不知不觉成为了“男女闺蜜”，原来以为他只是馋自己身子，后来才明白，他连厂子也馋； 不过当香港郑家咄咄逼人的时候，自己唯一能够商量的，也只有这个男闺蜜了； 再后来，这个渣男一步步的崛起，果壳手机发布会以后，他大概会达到一个不可思议的高度； ······ “郑总，郑总······” 郑观媞正在遐思的时候，小秘书蒋云云晃动两下她的肩膀：“陈汉升刚才说了，果壳手机发布会是12月1号，我们小米是不是就在2006年1月1号发布啊，这一头一尾真有意思。” “是啊，真有意思。” 郑观媞低声笑了笑：“希望都能有头有尾吧。” ······ （之前写了一章不满意又删了，现在真是比较重要，每一章出现的人物都是有深意的，大家批评老柳慢，但是不能批评不用心呀。）