第一百五十九章 真没看上
马如建眼睛都不眨一下的盯着兰掌柜。 “兰叔，怎么样？”三五天的见一次面，自然比姐姐要熟悉一些，称呼上早已经改了：“不错吧？” “这酒。”咂巴着嘴，兰掌柜不知道该怎么开口了。 “兰掌柜但说无妨。”马如月见他这幅模样突然间有点失望，没看上？ “姑娘，说实在的，这可能不叫酒，叫糖水可能更恰当，当然，也有一点酒的味道。”兰掌柜道：“姑娘是知道的，来我们一碗香喝酒的都是老顾客，都知道我这儿的酒地道，浓烈但是不辣喉咙。” 不口干，不上头，不辣喉咙，马如月觉得这是粮食短缺的古代，人们吃饭都成问题，为喝一口酒的最低要求。“兰掌柜，真正的好酒是不是需要入喉以后窜上来的味道刚猛有力、口齿留香。”马如月道：“我这酒不猛，但是有味有香，不信您再偿偿？” 马如建连连点头，他希望兰掌柜能品出这种味来，能买下他的酒。 想着姐姐说的酒价，他现在是一点儿希望都不抱有了。 兰掌柜果然又呷了一小口。 “嗯，舌尖感觉甜酸舒适而不腻，唇齿间感觉香气四溢不闷。”兰掌柜笑道：“经你们一说，再品果然就是不一样了。” 马如月笑了，这又不是心理暗示起的作用，而是葡萄酒该有的味道。 山葡萄酒口感就趋于酸甜，酒味淡一些，但是回味起来很醇香。 马如建听得兰掌柜说出了酒味后心总算放宽了一点。 饶是如此，他已不指望能卖高价了。 甚至于，能卖得了普通酒价就不错了，到底是野山葡萄做的，没有费什么成本。 至于劳动力和时间，他自动的忽略掉了。 “兰叔，怎么样，这酒你们这儿能卖吧？”马如建是急于想要将这个生意做成。 摇了摇头，兰掌柜说这酒在一碗香没有销路。 “来我这儿喝的都是汉子，真要将这种酒给他们喝会以为是哄娘们儿的糖水，肯定会找我算帐的。”兰掌柜心里隐隐有些失望，看来这次盼马如月来并没有什么金元宝了。 “兰掌柜说的是。”马如月笑道：“我们这酒啊，没有那种喝出男人味的豪迈气概，不适合男人喝。但是，却是适合女人喝的，兰掌柜觉得呢？” 点了点头，酸甜醇香女人喝还行。 “可是我这店上几乎就没有女人来喝酒。”听马如月建说家里有好几十斤的果子酒要卖，他觉得要放在酒楼没准儿会砸在手上。 “兰叔叔不要这酒?”马如建特别的失望：“我酒还说一百文钱一壶都买不了呢，结果……” 没人要三个字在马如月的眼光中生生的给咽了下去。 “姑娘，你有法子将这酒卖到一百文钱一壶？”兰掌柜觉得马如月不像那种信口开河的人，一出口必然是胸有成竹。 “这酒确实不适合在兰掌柜这儿卖，我看我还是另寻别家吧。”马如月觉得兰掌柜人其实挺精明的，总是能一眼看到自己要什么，怎么样才能给自己带来利益最大化。 “姑娘，咱们熟人熟事的，这样吧，你说卖多少文钱一壶，回头全放在店里，我帮你卖出去。”兰掌柜没打算篼底，就是想帮个忙而已：“你去找别家还是要费一番口舌，费神。” “我要的价有点高，我想卖两百文钱一壶，我怕放兰掌柜这儿得耽搁地方，到时候倒成了成年老酒了。”马如月笑了，直接将预想中的价格提高了一倍。因为她知道兰掌柜不想让她去别家，是因为怕她用同样的方法给别人将生意带火了。 两百文钱一壶，马如建听到这价格脸都涨得通红。 姐真的是在抢人！ “姑娘，那你得教导一下怎么才能将这酒推销出去。”兰掌柜心里也是暗暗吃惊，但同时认定了马如月心中有底的事。 “这个啊，我得想一想了。”马如月道：“兰掌柜当真是寄卖，你不从中赚一点？” 说实在的，当初说一百文钱一壶，就是给兰掌柜留有空余的，结果，他太精明了一点，马如月索性不给他赚钱的机会了。 既然说寄卖，那他就不要想赚钱了。 “当然，说好的寄卖，怎么可能会变卦呢。”兰掌柜笑道：“只不过，姑娘，若好卖的话，以后这酒能不能还送到我们一碗香来？” 这就提前想要下定了。 “好，等我想着法子的时候就让如建送来。”马如月点了点头，她没打算现场教他促销。 这味儿一定要吊足了。 兰掌柜盼星星盼月亮盼来了马如月，结果来了又走了，一点儿也没有收获。 看着姐弟俩的背影，兰掌柜抓破了脑袋也没想着这酒要怎么卖。 “爹，她的什么酒啊，为何要卖这么贵？”兰掌柜的小女儿看着马如建走了嘟了嘟嘴，平日里来总会吃饭喝酒的，今天就因为他姐姐来了跟着跑得飞快：“爹，他们不会是穷疯了吧？” “别瞎说。”兰掌柜瞪了一眼女儿：“如建经常给我送鸡送蛋来，每一趟少则一两百文钱，多则一二两，你说他们缺什么钱？” 这马家人还真是不简单的，这些日子从马如建口中已经套了个七七八八。 当家主事的男人没了，孤儿寡母的居然能修房子买山林建园子。 天灾年头别人吃有咽糠的，他们家居然还有余粮。 现在家里喂了数百只鸡，光是蛋每天都要捡上百个，这样的人家还真不是靠一点劳力就能过起来的，拼的是脑子。 就像马如建，自家的鸡蛋不够卖，还会想着法子走街串巷从中赚差价，小小年纪比自己的儿子都要强。 “可是，这酒有什么好？”她掂着脚尖看着被老爹放在最高层的酒罐：“等，我偿一偿好不好？” “这个贪嘴的。”兰掌柜气笑了，说了半天，这孩子却想要喝一口酒：“你女孩子家家的，居然要喝酒，你娘知道了不打你才怪！” “爹，我娘去了姥姥家，你不说她怎么会知道，一口，就一口。”小姑娘真的有点眼馋，特别是在旁边听马如月说适合女人喝，她就想知道有什么味道了：“一口又不会醉，您给我偿偿吧！”