202 洽谈
张玄智的鞭炮是运来了，但想要把各个大老板召集起来，开个会商讨下价格为题，却等了好长时间。 终于，在这个星期天大家碰面了。 来的只有四个大客户，青浦的马万里，浙南的田云健；苏州黄金海；金陵蔡小金。 其他像王强魏清华等，那都是自己的兄弟，只需一句话事情就能搞定。 商谈的地点是在周渡镇农贸市场的小院子里，四位大老板对阵向涛；顾能；张玄智，四周还有向涛的二十八个学生在围观。 这是真正的实战，很难得的，学生们都很好奇，想看看几十万的大生意都是怎么谈出来的。 田云健看到向涛招了这么多一脸稚嫩的小学徒，还非常惊讶，说明年你就要飞起来了。 “想做大，这是必经之路，我想你们也不会无动于衷的。” 商谈开始，向涛说：“各位老板，年底又快到了，咱们的鞭炮生意又即将开始。但由于鞭炮生意的时令性太强，短时间内需求量又极大，所以我今年准备早点备货。 但是我的资金也是有限的，鞭炮的原产地又在千里之外，所以我希望诸位老板也能和我一样，早点备货。要知道过年可是鞭炮生意的最佳时节，多存货，就是多赚钱。” 哦，是这么回事，四位老板一听就明白过来了。 田云健心想，向涛的建议是很好的，浙南现在稍稍富裕起来，过年时购买鞭炮的人可定比去年要度多上几倍。不过这里头是要沉淀不少资金滴，我还要再和向涛商议下。 “向老板的提议是很好的，我绝对支持。不过我的生意也忙啊，资金都陷进去了，抽不出多少出来，你看着价格上是不是能打个折扣。” 有人出头了，马万里也大叹苦经，说自己是小本生意，手头紧张。 剩下蔡小金，黄金海两个，也频频点头附和。 向涛：“都是老朋友老生意，我这也是为了你们好，你们还想占这点小便宜就没意思了。” 田云健：“在商言商，你要我们早点备货，价格上自然是要便宜点的。” “我进你的洋货，可一向都没还过价，田老板你洋酒没意思了”向涛当场反击，田云健顿时就哑火了。 蔡小金：“租仓库也是要费用滴。” 顾能逮到机会了：“好的，这笔钱我们替你出总可以了吧。” 相比于折扣，仓库的租金才几个钱，向涛非常赞同。 蔡小金一个不慎，吃憋了，黄金海还狠狠的瞪了他一眼，意思是一手好牌被他给打烂了。 向涛：“马老板咱们都是本乡本土的老关系了，茭白生意我们两家配合的非常默契，在鞭炮上头你可要大大的支持我哦。” 他还手指身后的学生们说：“看看，这么多的学徒，明年咱们的茭白生意还能做的更大，鞭炮上的这点折扣，我看还是算了吧。” 事关自己的利益，马万里更本不为所动。“一码是一码，向老板别七里扯到八里的，咱们目前谈的是鞭炮生意。” 张玄智：“是呀，我们现在是在谈鞭炮生意。要是诸位都不感兴趣，那我们就全力往北方的京津运。我们有这么多的学生，今年就是准备在京津地区大搞一番的。” “等到过年前那几天，你们能拿到多少货，就难说咯。”顾能语带威胁的说。 鞭炮是过年时期的大宗货，赚头也非常好，田云健先就坐不住了。“鞭炮我们是非常需要的，但这价格上。。。。。。” 蔡小金马上跟上一句，说早早备货鞭炮，资金陷进去好多，手头就紧张了。 言外之意还是想要在价格上占点便宜。 向涛看时机到了，他摆出一副很大度架势说：“这样吧，我做主，现在的批价为九五折，这已经是我们最大的诚意了。” “这样我们要吃很大的亏啊”张玄智还装出一副肉痛的样子。 其实这都是在事前商议好的。 看向涛松口了，一直没吭声的黄金海说话了：“向老板太小气了，打折还带啥零头啊，我觉得九折最合适。” 顾能“气呼呼的”说，九折这是在抽他们的血，他决不答应。 向涛也装作一脸苦笑，说九折的话，他很为难的。 一干学生们一会看这边，一会看那边，双方轮流哭穷装为难，还觉得挺有意思的。 最后一番长时间的讨价还价，大家一致商定，价格以去年的批价为准，元旦前的批价为九折，元旦后就是原价批。 洽谈结束，向涛对学生们说，都看到了吧，在利益面前，没一个是省油的灯。 马万里看到向涛那么多学生，眼馋的紧，还希望向涛能看在老友的份上，分几个给他。 “还没学成呢。”向涛自己都还不够用，怎么会分给别人，这不是资敌吗。不过嘴上却换个花样：“这些学徒，将来是要当心腹用的，还是自己培养为好。” 马万里到没有生气，还觉得深以为然，他也想好了，明年一定要腾出手来教几个小学徒。 田云健还凑上来和向涛说，他那边的鱼粉作坊都盖好了，这鱼粉的事是不是该商议下了。 “这件事不归我管，你去找何国光好了。” “好的。”田云建不由的感慨起来：“向老板你现在做大了，都开始手下各人分管一摊了。咱们哥几个都还是标标准准的个体户。” 看到时间还早，向涛又开始“拉壮丁”，他让田云健给学生们介绍下浙南的个体经济。 一开始田云健还推辞，看实在是推辞不过，学生把座位都摆好了，他只能硬着头皮坐上去演讲。。。。。。 晚上，向涛自然是要好酒好菜的招待一下的。 他还给学生们布置了一道作业题，那就是晚上好好的陪同四位老板喝两杯，今天来了四位贵宾，正好每个贵宾配上七个学生一张八仙桌坐满。 拿出他们学到的全部本事来，让老板们吃好喝好，要是还能套出些商业经验那就是额外的造化。 这是真正的实战，学了一肚子礼仪的学生们全都是一副跃跃欲试的架势。敬酒，奉承，吹捧，把四位贵宾捧的浑身舒坦，到后来基本是有问必答，啥生意上的窍门都往外说。 第二天，嘴里都说没钱的四位贵宾都拉了一大卡车的鞭炮走了。