第十三章 比想的顺利
在家吃过了早饭，陆叶又沿着乡村小道朝国道方向走。 今天比昨天早得多，路上除了遇到一两个早起的老人外，倒不想昨天一样，一路都遇着熟人问候。 “我妈来这么早，是想多挣点，还有估计就是怕遇到太多人。” 陆叶心中一阵思忖，对于母亲叶元秋的性格他再了解不过，一来是觉得这生意好做，怕人跟风，再一个也是被人老问起，会觉得不自在。 “还是要让我妈的心态逐步调整过来。” 陆叶脑海里的计划其实有不少，并不缺机会，在九十年代的如今，如果是一个带着后世记忆的成人，其实是很容易摆脱贫困，遍地都能看到商机。 如同前几天陆叶在小伙伴彭凌云家看到了对方手里的迷你四驱车，这玩具风靡一时，要是搭上车，完全能挣上一笔。 对于陆叶而言，他没法实施操作主要是受限于年龄，所以只能是落在了改变母亲叶元秋的心态和观念上来。 如后世的很多脱贫攻坚工作，强调的第一点就是扶贫先要扶志，要从思想观念上开始改变。 陆叶一路想着未来的“发财大计”，不知不觉间已经到了国道边，被村人称作“大云头”的地方。 远远的就已经看到了几辆大货车停在了路边，有说话的声音传来。 “大姐，真谢谢你了。” 国道边被稻草灰铺成黑白色的田地里，白霜尚未化去。 一个头发蓬松，衣着略显脏乱的女子，正提着个热水壶往铝饭盒里泡方面，热水倒满，捂上盖子后，又将一张五毛钱的纸币塞到了叶元秋的手里。 “可不敢这么说，我也是做生意。”叶元秋笑着将钱塞进口袋，脸上略有些不好意思。 “要的要的，是真谢谢你。” 那个衣着显得有些脏乱的女子，操着不太标准的普通话，“我家男人胃不好，这地方连小吃店都没，想要给他弄口热乎的，是真没办法。” “要我说，你们这边早就该弄个加水点。” 在那女子和叶元秋旁边，一个四十多岁黑眼圈极重的货车司机，一手抱着个刚灌满了热水的水杯，一手将最后一口灯盏糕送进嘴里，含糊不清地插了一句。 “可不是……”旁边的女子接话道，“这大冬天的，早上想吃点热的真的是难。” “我车里还有锅呢，也有个火炉，太麻烦了，没空弄。”那黑眼圈极重的货车司机，将油乎乎的手指在身上的衣服随意擦了擦，朝叶元秋说了句，“这灯盏糕，好吃。” 说着抿了一口热茶，晃晃手，“行了，不说了，要走了，还有好几百里，又要卸货，争取今晚能回个家吃饭。” “那师父，您慢走，一路开车小心。” 叶元秋看着那货车司机离开，嘴上了一句客气话。 那站在旁边女子，瞥了眼离开的司机，又瞅了瞅叶元秋面前蒙着棉布的篮子，试探性地问道：“大姐，你这灯盏糕是自己做的啊？是什么馅的？” “自己做的，菜头和芋头母丝。”叶元秋轻轻拉开蒙着的棉布一角，“你拿一个尝尝。” “不用不用。”那女的连连摇头，“我男人这会儿胃不好，早上怕油腻。” “胃是真要养。”叶元秋颔首点头，“这胃不好吃得少，久了身体就垮了，你们是两公婆长途跑车，更要注意。” “是啊，就是没办法呢。”那女子叹了口气，忽然看到了走到叶元秋身边的陆叶，又笑着问道，“大姐，这是你的小孩啊？” “嗯。”叶元秋轻轻应了一声，又转头望向陆叶，“不是说让你别来了，这么冷。” “妈，我是过来陪你。”陆叶昂着头说道。 “大姐啊，你小孩真听话，小孩在身边好啊。”衣着有些脏乱的女子不无感慨，“我们就没办法了，小孩就只能丢家里给老人。” 说着，女子摇摇头，转身准备离开。 “等一下。” 叶元秋看着这女的准备离开，伸手抓了两个灯盏糕，塞到了对方的饭盒盖上，“路上带着吃。” “这……这……”那女的脸上似有些尴尬，“大家，我男人这会没法吃。” “你吃呀。”叶元秋声音清脆，笑了笑，“听你口音，不是我们这边，尝尝看。” “唉哟，那……谢谢大姐你了。” …… 陆叶站在一旁，看着端着饭盆还带着两灯盏糕的女子回到路边，小心翼翼地爬上车，又抬头看了眼叶元秋。 “妈，人家跟你说那么久的话，就是想免费吃你一个灯盏糕，你还给两个。” “看出来了。”叶元秋毫不在意，“就两个灯盏糕，人家前面也给了五毛钱的。” “妈，不是这样。我们是做生意啊，价格要统一，还有其他司机看着呢。” 越是小生意，越不能大方。他后来曾听一个朋友的妈妈说起过，年轻的时候也卖过盒子糕，然后时不时就遇见熟人，还有小孩子，抹不开面子收钱，结果没几天生意就做不下去了。 陆叶是真觉得不能有这种“大方”的念头。 况且，方才离开的那个女的看着有些蓬头垢面，衣服也脏，但衣服其实是购买的，只是长期不好梳洗的缘故，比起陆叶家里这时候，大多数还是裁剪布匹自己做，经济能力上明显好得多。 功利些来说，这种国道边摆摊，往来的是长途货车司机，就是拉拢客人都没什么用，还容易给其他要购买灯盏糕的货车司机带来影响。 “好了，好了。” 叶元秋看着陆叶噘着嘴，一脸不高兴的模样，忍不住伸手拍了拍陆叶的小脸，“怎么变得这么小气了，要大量一点嘛。” “唉——”陆叶心内有些无奈，他也不是真在意两个灯盏糕，主要还是担心叶元秋的观念改不过来。 如今是真正的小本经营，需要精打细算。在这国道边这个被称作“大云头”的这个地方，陆叶内心也没想过当做长期发展的目标，只是为了能够尽快改善一下当前的家庭环境。 更为重要的是，陆叶希望母亲叶元秋能够一步步迈出去，培养起商人的思维。 但他也知道，以母亲的性格和为人处世方法，恐怕还需要想当长的一段时间。 …… “师傅，对不住啊，卖完了。” 国道边的稻田下面，叶元秋看着骂骂咧咧离开的司机，脸上又是歉疚又是懊恼。 今天大概是比昨天还早了一个多钟头的缘故，不少开夜车的货车司机，明显是处于又渴又饿的状态。 三十几个灯盏糕完全不够卖，这种油炸食品，可能谈不上健康，但此时真没多少人能抗拒。 至于说那几壶热水，更是被几个来得早的货车司机一抢而空。 “早知道这么多人，我就多准备一点。”叶元秋一脸肉疼，“以前怎么就没发现，有这么多车呢？” 陆叶在旁边看得好笑，他可还记得和母亲今天早上出门时还在念叨，担心卖不完，结果这会开始后悔了。 他虽有预计，也做了一些观察，但事情的发展其实比他想的还要顺利。 205国道算不得繁忙，但如今正是长三角高速发展的阶段，汉x县这边虽不算辐射区域，但多多少少还是受到影响。 如最简单的河沙、木材、竹料，从九十年代开始，到之后的二三十年后，一直都在对外流出。哪怕之后出了很多保护政策，禁止挖沙、砍伐，也很难杜绝。 陆叶印象里，流经上云村的柘溪两岸，小时候遍地都是细沙和长长的鹅卵石河滩，可到了后来几乎河道全部被挖空。 这样的发展前提下，205国道的各种货车流量一天不敢说多，一天一两千辆是至少的。只不过除了早上这个时间段，大部分车辆分布到全天，平常人只是路过的话是很难感觉出来。 像阳信镇的镇子里，以及其他国道沿线的几个乡镇，都是围绕着这条国道发展。 大运头在国道边，位置不错，就算是没有陆叶出现，一两年以后，其实也会有其他人察觉到商机。