第432章 外购煤也搞起来
“豆哥，忙啥呢？”张小北在第二天的上站工作结束之后，掌握了总体情况，就准备开始外购煤了。 这上站煤和外购煤得同时搞起来，不能顾此失彼，要不然有可能有一方就会夭折。 “欣赏发煤上站的大好场景呢啊！”蒲池煤矿的豆矿长，这是老熟人。 话说这电话那头都是轰隆轰隆地大车飞奔的声音。 嗯，自己上站发煤这动静不会小了，其他煤矿不眼红都不可能。 “怎么样，有兴趣吗？”张小北问道。 “你小子啥意思？”豆矿长说着，那边大车声音越来越小了，应该是往僻静处走了。 “也没啥意思，我朋友天天在你那里拉煤，您那里的情况我也清楚，库存不小。” “有没有兴趣把煤卖给我们金盛集团啊，我给你发走，就你现在这价格，咱不带讨价还价的。怎么样，兄弟够意思不？” 张小北这是故意呢，知道这蒲池煤矿已经快把库存撑爆了，孔强一个月也就2万吨，已经是帮了蒲池煤矿的大忙了。 可是他这90万吨的矿，一个月的产量七八万吨，场地也小，你要说老豆不眼巴巴地“欣赏”金盛的大车上站风景，说出去都没人信。 张小北也是摸清了情况，才打这个电话的。 孔强就是他的“内线”。 “张小北，少跟我弄这个，就这个月，拉我一万吨，我给你优惠20，拉两万吨我给你优惠50，拉三万吨我给你优惠80，拉五万吨我给你优惠100。” “豆哥，一口吐沫一个钉，说话不顶放屁的！”嗯，跟矿长说话，这个味儿才合适。 “你大爷的张小北，你豆哥啥人你不知道？” “孔强那个事儿，和这个事儿一并对待！” 哎呦我勒个去，孔强还跟上这个事情沾光了啊。 当然了，明白人都知道怎么回事儿这呢，这是豆矿长求到张小北这里来了，让你张小北私人也得点好处。 但是不能明着说你张小北，说孔强你自己还不知道啥意思吗？ 再说了，人家张小北都主动打过电话来了不是，自己拿着捏着就没意思了。 “爽快！豆哥，今儿个过来签订个《站台租赁协议》，明天你找好车队，最迟后天，我就开始拉货。”你爽快，我利索，就是这么嘎嘣利落脆！ “我这边没干过这个，你那边起草协议，我一会儿就带章过去。”我去，这是有多等不及。 挂了电话，张小北实在忍不住了，哈哈哈一直笑，怎么想怎么觉得这个事儿有意思。 紧赶慢赶地，这些个事情堆一块儿，就全部都投入运行了。 这不是一听见哈哈大笑，搞的秦晋和欧阳都走了过来，说张总您没事儿吧。 张小北说怎么能没有事儿呢！有事儿，还是大事儿！ 欧阳你抓紧起草一份《站台租赁协议》，意思很简单，就是县里的其他煤矿租赁我们的站台发煤。 要说清楚三个意思，第一就是租赁站台，租赁费多少你空下，一会儿豆矿长过来我跟他谈。 第二，租赁方式是短期租赁，就这一个月。 第三呢，关于货款方面的，结算方式客户打款到我们这里，我们给煤矿结算。 “头儿，这租赁协议还能涉及货款吗？”欧阳纳闷了。 是啊，没听说过啊！你就是个租赁协议，人家就是租你站台就完事儿了。 “能啊，怎么不能！没有我张小北出现之前就不能，我张小北开始干了，他就必须得能。”张小北坏笑了一下。 这丫头水平不错，变通能力还有待于提高啊。 咋啦，我和孔强租赁午安站台的时候，不是得把款货款打到人家煤承公司啊，因为人家要报计划啊。 必须得这么走。 别啥事儿都想的那么刻板的，你得变通，得从实际情况的需求出发。 咋啦，两家都盖章同意了，谁还能说这个不合法？ “明白了。”欧阳出去了。 “秦晋，你现在挨个儿给客户打电话，再次征询一下他们这个月的发运量，问问他们的肚子有多大，告诉他们，现在是囤货的好机会。” “另外，咱们金盛集团，现在有的是煤，让他们顶饱了吃。” 张小北又给秦晋下了命令。 这个时候，劳子要更过分一下，根本就不通过你煤矿提报计划了，劳子直接就给提了。 你煤矿现在都特么乱成一锅粥了，还特么顾得上谁提计划这个事情。 乱得好啊，乱的好。 乱了大家都顾不上我张小北了，我特么想干啥就干啥，多特么爽啊。 半个小时以后，豆矿长来了，带着办公室主任拿着公章来的。 嗯，是公章，协议要用公章，签合同才用合同章。 又过了半个小时以后，欧阳拿着起草好的合同来了。 也不长，A4纸小四号字23磅的行距，十分清楚明了。 不过站台租赁费写的很有意思，就是发运量越多，站台租赁费越高，对应的是老豆说出来的优惠政策。 理由是金盛集团站台使用过度紧张，为了有效缓解站台竞争秩序。 张小北看着看着就笑了，心里想欧阳看来刚才是突然懵逼了一下，这不是转变的挺快嘛！ 完蛋了，自己这点“不要脸”的精神欧阳那是一学就会啊。 秦晋不用教，脸皮本身就够厚了。 老豆也没含糊，直接就盖章了，约好了，上站煤的数量是5万吨。 临走了，老豆还说是等这个事儿结束了，好好请张小北喝一壶。 张小北说是随时恭候。 再接下来，张小北又给秦池煤矿的都矿长、悦城煤矿的夏矿长、下河煤矿的刘矿长挨个儿去了电话。 大家煤质都差不多，客户都能用。 有了豆矿长给的“优惠条件”，张小北是更加有底气了。 先谈优惠，再说上站，所以这一天的时间，基本四家煤矿都过来签了协议，准备随时上站。 张小北的意思很简单，金盛集团三个公路矿的库存这几天突击的差不多了，就搞搞外购煤。 外购煤把这四个煤矿突击的差不多了，再返回头来搞金盛这三个公路矿的库存。 这样节奏就把握好了。先缓解缓解金盛公路矿的库存，让其他外购矿的库存上升上升。 返回头来高高其他外购矿的煤，再让其他三矿的库存上升上升。 这样他们永远在着急。 首先利于上站迫切性氛围的保持，另外也利于保持优惠政策的条件运行。