第346章 海外上市的节奏
“今年，我们的无烟煤需求量约110万吨；未来两年增能扩容后，年需求量可达200万吨。” “无烟煤主要采购区域为唐省滨州和豫省的焦州，没办法，贵省和宁厦距离太远。” “我们60%的供应量主要来自你们滨州的滨煤集团和平峰集团，焦州地区10%，每年的采购量我们都完不成啊！” “我希望贵公司能够考虑一下，把我们纳入重点煤炭供应商之一。30%的缺口，我们从市场上来回蹿腾，还不稳定。” “这个是企业发展的需求，也是我们应该做的工作啊！” 看看人家这需求量，那在金盛就能承包一个煤矿了，将来就是两个煤矿的产量啊！ 不小了，最起码对于金盛集团来讲，真不是个小客户。 就30%吧，那一年也是三四十万吨的需求啊！ “这样，杜总，我们金盛呢，这两年也有煤炭增产的意愿，产能和规模也会进一步扩大。” “我现在所做的很重要的一项工作就是构建客户群体，我真心希望您这样的企业加入到我们的客户队伍当中。” “当然，回去之后我还会和公司的高层继续沟通，而且我有信心能把这个事情办成了。” 嗯，张小北这是给杜总吃了一颗定心丸。 “但是，钱总呢，是我们的领路人，我们一见面，把钱总扔一边儿了，这才是他最担心的地方。” “我打开天窗说亮话，我们的合作已经实现了正式见面，但是钱总作为您的供货商，我也想谈一下利润空间的事情。” “这不是替钱总说话，是觉得有个道义在里面。” “一吨给他25块钱，他既是您的供货商，又是我的采购商，就是负责资金运作的。” 张小北这是替杜总说话呢啊，人家都一吨40，钱总一吨25，差不多减半了啊！ 但是量上来了，钱总也不白干啊！ “这个事情，我现在就可以拍板，没有问题。” “其实，我们希望有钱总他们的加入，我们是到货结算，除非合作结束，我们立刻结清。” “他们对于我们来讲，可以缓解资金的使用量和占用量，也是我们的一种资源。” 嗯，一下子就谈妥了。 你钱总算算账啊，您来一个月搞上一列两列的，算40块钱的利润吧，30万，就这样子了。 可是我一个月给你弄上个10列左右呢，4万多吨货，25块钱利润，那你的总体利润可就三倍还多了。 怎么？算不过来这个账？一年一千多万呢！ 但是供销两家人商量好了，你钱总不表个态？ “可以，完全没有问题，我现在就是有钱没地方放啊！我也是跟一个朋友两个人搞，一个月两千万的运作资金没有问题。” 两千万挣一百万，5%的受益，比银行理财产品还高了，对不对！ 还有保障。 所以，张小北为什么算了个25块钱，那都是有根据的。 太低了，没法儿干，也显得自己不厚道。 可是5%，你润丰集团从银行贷款，那不得8%吗？ 你结余了多少资金？ 而且逢年过节的，是吧，还看望看望你。 平时呢，也孝敬孝敬你。 可以了，完全可以做。 所以啊，张小北要是没有自己发煤的经验，你说这个事情能谈成吗？ 谈个屁吧！ 这一下子，三方都很开心，都得到了自己想要的东西，多好啊！ 所以呢，抓住要点，事情谈起来，简单的很。 可是，说的这么简单，也谈了一个多小时呢。 正好也就到了饭点儿了，开饭吧！ 饭菜上了桌，大家相互碰了几杯酒，就又打开话匣子了。 杜总说你们单位没有考虑过上市的路子吗？ 张小北说，应该有这个意思，但是这个您问我，就不好使了，这得秦副处长告诉您。 得了，秦晋没有白来，总算找到说话的机会了。 所以呢，也就一边吃，一边说。 毕竟这是商务场合，不是娱乐场合，那种敞开喝的场子。 所以，总有话题冒出来。 “目前呢，我们的海外上市工作，正处于筹备启动阶段。” “去年，我们已经同美琳证券、瑞银第一波世顿等著名投行进行了接触。” “与此同时，到HK、星条国、加拿大进行考察，研究海外上市企业的标准，学习海外上市的运作规程，并制定了多种上市方案。” “现在的工作，主要是两方面。” “第一，我公司按照现代企业制度要求和上市公司标准，进行大力整改，积极规范内管部管理，改进不足。” “就像和您现在的见面，构建客户构架的问题，也是在整改范畴之中的。” “换句话，也就是说，您现在是帮助我们海外上市呢！” 哎呦呦，这小话儿说的，多让人爱听啊！ “第二个方面，我们在积极进行再次的身份转换，也就是转变为外商投资企业。” “目前，我们已经成立了一家离岸公司，公司名字和地址暂时不方便透露，涉及商业机密。” “当前此公司实到资本金3000万美元，无负债。现有总资产为3000万美元，全部投资于境内煤炭项目，后续时间，此公司还将继续加大资金投入。” “该公司收购金盛集团大部分股权交易现已到位3000万美元，尚有5000万美元将在6月份左右到位。” “待全部资金到位后，将完成此次大部分股权的收购。收购比例，一样保密。” 对了，该保密一定要保密，但是钱数儿，那是实力，你不说那也没人相信啊！ “现在，除了一些证照手续的问题之外，集团内部已经不存在什么阻碍，我们呢，也准备在收购完成以后，向市ZF提交《关于将金盛集团列入唐省海外上市企业后选名单的申请》。” “最后等待省市两级ZF批准以后，正式启动该项工作。” 呵呵，看来这丫头在董事局秘书处这段时间没有白干啊，这小逻辑，这小记忆力，这小淡定劲儿，怎么看怎么顺眼！ 行啊！ 我张小北没看走眼。