第331章 这才是目标客户
第二天一上班，之前被秦晋拒绝的那个客户又来了。 之前张小北不是让人家“变通”一下嘛！ 人家现在“变通”了，带了一套“XXX肥业有限公司”的手续来了。 据金总说，这是市里有个领导打的招呼。 “XXX肥业有限公司，这是一家上市公司吧？”张小北似乎对这家公司有印象。 说实话，每天关注煤炭市场呢，终端，下游，都在关注范围之列。 当然了，这行业的年度几百强什么的，虽然记不了那么全乎，但印象还是有的。 “是的，张总，上市公司，全国化肥行业100强，排名第xx位。”这下子，你还不给我签合同？ “这样，钱总。现在已经是4月底了，这个月你就别弄了，弄下来意义也不大。” “但是这个事情我应下了，就肯定给你办，但是我也有个条件。” 张小北一看这客户资质，马上有兴趣了。 “张总，放心，哪里能让您白帮忙呢！”哎呦，这客户的思维和自己根本不在一个频道上啊。 咱想的是客户构架的建立，人家想的是“市场规则”。 “不是这样，钱总，您误会了。” “我的条件是，您能不能让厂家的人来一趟，或者我去一趟也行。” “……”这客户一下子傻眼了，这是要抄后路是咋地，一副欲言又止的样子。 “您听我说完。”张小北摆了摆手。 “其实像这样的客户，正是我们的目标客户。” “这种客户呢，第一有实力，运作资金不是问题；第二产品结构合理，抵御市场风险的能力比较强；第三，技术先进，我刚才看了他们的营业执照，已经有很多精细化工的项目了，行业竞争力比较强。” “这种客户，您就不用找关系，我也得给您做成了。” “我的想法是这样的，您作为中间商，我作为供方代表，对方派出一名需方代表，我们坐在一起，把这个事情敲定一下。” “包括每个月的发运量，包括我的煤价，包括您的利润，我们在桌面上谈的明明白白。” “即使是把您的利润点降低了一点，那也不怕，我给您多供一列货，您什么都有了。” “而且这样，您也做的长久。” “我们跟下游的合作也会长久。” “您觉得呢？” 嗯，这叫打开天窗说亮话，我不影响您挣钱，但您得给我们牵个线。 张小北这一番话，确实也是够“谦虚”的了。 为啥用“谦虚”这个词儿呢？因为煤矿现在是老大啊！ 除了“铁老大”、“电老虎”，那可就是“煤老大”了啊！ 这都是客户一窝蜂向煤矿跑，哪见过煤矿主动找下游的，又不是产品的内在质量问题！ 所以这个时候，这钱总是反应过来了。 对啊，就是谈中间价格的时候，少上5块钱，那也没关系啊！ 多发一列货不什么都有了吗？ 5万吨才多少钱，一列才两万块，去两次会所的钱呗！ 另外，自己一去金盛集团，直接把金盛集团销售分公司的副总就给“搬”来了，这家伙，多长脸！ 跟下游客户多好交代，多给自己贴金啊！ 这不是显示“能力”，这是什么？ “行啊，张总，那您这可是帮我大忙了，您有时间的话，随时打电话，劳子月底之前，就办这一件事儿！”不过说完，这钱总马上就捂住了自己的嘴。 干啥呀，这才见第二面，跟人家张总叫“劳子”？不大合适吧！ 张小北一看，笑了笑：“劳子去过哩们拉个地方，你这个‘劳子劳子’哩，就是个正常哩谈话打开方式，您这是激动鸟。” “张总会说我们鄂省话？”钱总意外了。 “哈哈，客户见得多了，民俗啊方言啊，都知道一些。你们那里人就喜欢说个‘劳子’，没事儿。” “有一次去徽省的一个客户那里，现场转悠了一下，到卫生间解完手，人家客户和我一起去的。” “完了出来指着水龙头说‘你先死，你先死’！我心想啊，干啥呀，您是让我一头撞死，还是让水龙头淹死我啊！” “后来弄明白了，人家说‘洗’就是‘死’，一个音儿。这是让我先洗手呢！” 得了，张小北的意思是，我见过更狠的，您这都不是事儿。 “对了，钱总，这样，这个月28号29号，我有时间，但是过了30号，我应该是要忙其他的事情。” 可不是吧，就等着五一长假期间，自己去首府置办“一些”房子呢！ 哪里有时间见客户啊！ “这样吧，张处，您也别来回折腾了，就虚虚服服在滨州待着，我一定带着厂家的人来见你！”钱总拍着胸脯说道，把“虚虚服服”都给整出来了。 话说，人家搞销售的，什么地方没去过，对不对！ 这得来！人家张总给这么大面子，咱再不懂事儿，那可就不对了！ 话说了，那化肥厂不是着急地跟煤矿见面嘛！ 来了滨州，无非管管厂家代表的吃吃喝喝，那能花几个钱！ 所以这钱总那是肯定有信心。 不过要来，这厂家的代表身份可不能低了，老总来不了，你不得来个副总啥的吗？ “张总，这样，我在当地的关系也可以，您看他们分管采购的副总兼董事会秘书来，怎么样？”这也得征询一下张总的意见啊！ “行啊，太行了！要是这样的话，我得给你再带上一位老朋友！”张小北笑了。 这“老朋友”，肯定是秦晋啊。 秦晋现在在董事会秘书处，筹备HK上市的启动工作。 这一听人家的董事会秘书要来，这得带上秦晋啊。 董事会秘书干啥的，那不就是管股票运行这一块儿的嘛！ 得，把秦晋之前跟钱总的“尴尬”也凑这个机会缓解一下，多好的机会啊！ “行，那就这么定了，这个月29号，我们一定来！”这个话说的，真特么提气！ 然后，握手，告别。 话说，这不告别还干嘛，等着中午张总请你吃饭呐！