第276章 洗洗手，整整人
当然了，这“金盆洗手”可不是说说就完了。 也不是自己心知肚明就完了。 你的造成“声势”，也就是得广而告之。 要不然，你的小话儿一时半会儿还真消除不了。 “郭想啊，有这么个情况……”张小北还是决定先从郭想这里开个口。 “刚才有俩客户来电话了，客户那边的情况不太好。这个月都不要货了，你抓紧汇总一下补充计划，新客户进的就进，该平衡的关系也平衡一下。”张小北说道。 “咋了，张总，有啥事儿了？”郭想跟着张小北时间长了，一下子就感觉到不对了。 不过有事儿是感觉出来了，可是方向不对。 他以为是有人告张小北的刁状了，可别“捎带”上自己。 话说，“明哲保身”的道理，在张小北的“谆谆教导”之下，郭想还是领略到位的。 “让你怎么办，你就怎么办，一天起来哪这么多几把闲心，没事儿多特么看看小学课本，给孩子把作业辅导对了。”得，这是张小北和郭想说话的正确打开方式。 一天不挨骂，心里不踏实。 这一挨骂，知道了，领导没求事儿，放心了。 “好嘞，知道了。”就是个客户不想拉货了，正常。 这客户来来去去的，太正常不过了。 “我一会儿去集团公司找您签字。”看看，这小话儿说的。 您现在是领导了，别来回跑了，该我跑腿儿我跑就行。 这就对了。 你想啊，这郭想一下子拿了这么多补充计划，计划单位肯定要问原因啊。 一说哪两家客户不要了，大家都会不经意地对号入座。 这计划以前谁谁谁打过招呼的，现在不要了什么什么的。 很快就传出去了。 口口相传的渠道，不亚于如今的网络。 另外，至于三和煤矿和阳邑煤矿，去年12月份的时候，就搞了那么一下，借口还是帮自己朋友的忙。 过了年就没搞过。 现在直接不提这个事儿，就算过去了。 这个事儿不大，谁还没有个事情是怎么滴？ ...... 现在是3月份，正是大学生毕业找工作的时候，时机选的也不错。 但招聘人，可不是小事儿。 必须金总裁点头。 所以呢，一边儿等着，一边儿刁难刁难这帮子大姑娘小媳妇儿。 不过招人的时候，估计金副总裁也得去，销售口上进人呢，这再要是还弄不成个头头道道，那你这副总裁可都有问题了。 另外，不管老经去不去，自己一定得去。 哪个能吃苦，哪个敢干事儿，自己那是基本上一眼都能看出来。 刚才光说了农村出生的孩子的可用之处。 可是还要知道，这些孩子可是也有短板啊。 他们不像城里的孩子那么自信，因为出身问题，自卑倒是有点。 将来能不能受得了这种权力的纷争和纠缠，能不能坚持原则坚决不让步，这可也是至关重要的。 当然，来了，一定不能先到销售分公司直接实习，给扔到煤场上去。 这样隐蔽。 再经过几个月的摔打，一线的业务都熟悉了，回来才有用。 话说，你都不知道底下怎么日鬼呢，让你上来怎么有针对性地干活呢？ 毕竟有些话，作为领导，是不能直说的。 尽管领导的想法对，干的事儿也对，但绝对不能把领导塑造成一个阴谋家的形象。 有些话，得底下人说出来。 你看在金永利的办公室，那些得罪人的主意都是张小北出的，而且说的时候也很委婉。 美其名曰“锻炼”人家那个谁的侄子，就比如这类的。 所以，那些“不是人”的活儿，都得下面的人来干！ 得，想了一大圈儿，还是先从这个市场调研员乔娅娅身上做文章吧。 想到这里，张小北抓起电话，给马恩科打了过去。 说是你跟这个市场调研员说一声，这个月的25号，提前把这个月的市场总体情况和下个月的市场预测给拿出来。 自己也想和下面的处长们交流交流，看看下个月的煤价怎么定合适。 其实，这就是个借口。 销售分公司最多能给个指导性意见。 下面的人理由可就多了，什么客户接受不了，什么质量变动频繁，什么洗煤厂生产不正常…… 今儿个汇报灰分高，明儿个汇报发热量低。 总之一点，非得搞的你分公司毛手毛脚。 给你造成一个你们不了解实际情况，乱指挥的现象。 你要硬来，行了，煤卖不出去，积压住了。 话说了，现场的和客户“勾结”一下，都不是什么难事儿。 你就再知道情况，也没招儿。 所以了，您说这种现状不改变能行吗？ 话说去年还是好多了。 张小北在柳沟煤矿，一直把煤价订的挺高，搞得其他几个煤矿的销售处都多少有点儿意见。 你柳沟煤矿卖那么高，我卖低了面子上过不去，说出去也不好听。 事情再大一点，那可能跟“失职”都要挂上钩了。 客户的中间利润少，那人家自己的好处不也就相应地少了么。 不过都是不敢惹张小北而已。 也多亏没惹，人家年底就成了副总了，还在“轮岗”的事情上让大家基本上都满意了。 这个事儿也就不多说了。 说了这么多，张小北自己当然是心知肚明。 但是马恩科刚来，还不懂，领导交代了，自然是要赶快交代这个乔娅娅。 任务可是提前20天就给你了。 可别到时候弄的不像样子，领导收拾你。 话说了，那个鸟张总把我马恩科都训的一愣一愣的，你们就更不在话下了。 没看出来么？这个货可不管你什么男人女人，该不给面子的时候，那可真是不给面子。 当然了，乔娅娅一听可是发愁了。 自己那岗位职责就不会写，你要真让我写一篇《市场报告》，那不得逼老娘给你屙一裤裆啊！ 话说以前，经六福特么也没有真要过这个东西啊。 20天，就是两个月，我特么也给你拿不出来啊！ 好吧，乔娅娅的头这次是真大了。