024章 谈判的艺术
在湖广省通往鄂州省的一辆高铁上，侯耀与侯亿谦携着公司内几名财务与技术人员前往华昌市。 侯耀在宋涛将图纸交给他一个月之后，终于拿着改装之后的显微镜从潭州市赶了回来，如今这台显微镜已经换上了全新的照明系统。 这台显微镜安装上宋涛设计的照明系统后效果出奇的好，连侯亿谦都觉得不可思议，一款显微镜在不更换镜片等任何核心零部件的情况下，成像质量竟然有质的飞跃。 三千元的XTL165经过了改装后效果直追五千元以上的XTL200型号显微镜，要知道改进这个照明系统的物料成本不过两百元左右。 侯亿谦恨不得立即将公司生产的其它珠宝显微镜全部换上这套照明系统，但是宋涛已经申请了发明专利，如今知识产权的保护力度越来越大，没有书面授权擅自使用他人专利是十分严重的事情。 “爸，前几天我联系宋涛了，他现在已经是实习副组长，一定程度上可以代表我们学校的质检站，您到时侯说话可要客气一些。”侯耀对正在闭目养神的侯亿谦说道。 侯亿谦缓缓睁开眼睛：“副组长？前段时间不还是实习鉴定师吗？” 侯耀摊了摊手：“这段时间我一直在公司工厂，我哪知道发生了什么？总之桃子的能力比您和我想象的都要强，您到时侯可别乱摆架子。” 侯耀太了解自己这位老爸了，他是在潭州有一定影响力的商人、又是华中地区企业家协会会员，所以很可能把自己摆在一个高位置和宋涛谈判。 而宋涛也是个绝不甘心矮人一头的倔脾气，侯耀可不想他们弄出什么矛盾来。 侯亿谦没好气的说：“你能不能别总对你爸指手画脚，宋涛既然是质检站的副组长、又能设计出这种图纸，足以证明他是个人才，我当然不会居高临下。” “不过...”侯亿谦顿了顿后继续说：“他懂技术并不代表他懂谈判，我这些年在生意场上摸爬滚打的经验可不是一个学生能比的。” “此次我们主要有两个任务，第一是要与宋涛个人达成合作，得到他的专利授权；第二是与华昌地大谈成显微镜改装的交易。” “我肯定会尽全力争取对我们谭亿公司最有利的合作方案，到时侯你可别胳膊肘往外拐。”侯亿谦警告着说。 侯耀不以为然的耸耸肩：“那随您便喽。” 他并不觉得自己的老爸能赚到宋涛的便宜，宋涛的确懂技术，但在其他方面同样精明，老一辈人总是有“懂技术的人一定是书呆子”的刻板印象。 侯亿谦在到达华昌市后在香格里拉大酒店下榻，并让侯耀先去将改装后的显微镜给宋涛查验，如果可以的话就让宋涛下午在酒店与他单独会面。 ...... 下午四点，侯耀开车接宋涛去见侯亿谦。 显微科的科长在拿到改装XTL165显微镜时，毫不吝惜对宋涛的溢美之词，当听说每台改装价格可以控制在四百元以内时，当场批准了全科室改装。 宋涛听说侯亿谦愿意购买自己的专利后，也立即和侯耀一同前去与侯亿谦商谈。 车停后，宋涛望着眼前金碧辉煌的大楼惊诧道：“香格里拉大酒店，为什么在这么贵的地方？” 宋涛皱了皱眉，侯亿谦如果真的想和他对等洽谈，一定会选一个彼此都能消费得起的地方，而选择香格里拉大酒店就只能是侯亿谦请他了。 这样一来洽谈还没开始就有了主客之分，这对于他是极为不利的，只是侯亿谦打着长辈的名义，他没办法不领情。 侯耀略显嫌弃地说：“我爸这人就这样，干什么事都用最浮夸的，所谓土豪，不就是豪气的土鳖嘛，没办法。” 宋涛听到这笑了笑：“哪有你这么这么吐槽自己老爹的？” 两人说说笑笑走进了酒店，他们一进门后，身着笔挺西装的侯亿谦就和六个下属迎上来。 侯亿谦一上来就紧紧握住宋涛的手：“这是宋涛副组长吗？嗨呀，早就听我们家侯耀念叨你，现在终于见到本人了。” 宋涛也连忙反握住他的手，客气地说：“侯叔叔，您就直接叫我小宋就行了，这宋副组长我可担待不起。” 趁着握手的功夫，宋涛飞快的打量了一下侯亿谦，这个中年人衣着头发打理的一丝不苟，看起来十分精明能干，虽然有套路化的商人式热情，但却然让人觉得十分舒服。 最重要的是他完全就是个中年版的侯耀，宋涛心想：“嗯，百分之百是亲生的。” 一阵寒暄之后，侯亿谦带着宋涛来到了大酒店的十楼，宋涛从前还没来过如此高端的商务酒店，但他还是忍住了四处东张西望的冲动，以免被人笑话。 等到他们都进了包间后，侯耀突然说：“爸，你们在这谈，我去二楼喝点咖啡。”说完转身就要走。 侯亿谦立即叫住他：“不行，喝咖啡容易骨质疏松，留下来一起吃饭。” “没事，喝咖啡减肥，我最近都胖了。” “不行，胖有福气，好好吃饭。” “爸，你和桃子谈事情我在这不方便。” “有什么不方便的？你不在这小宋一个人多孤单。”侯亿谦不依不饶。 他之所以要把侯耀留下，就是因为他是宋涛的同学兼室友，有侯耀在场的话，宋涛会碍于同学情面而不好意思狮子大开口。 人情牌，很可能成为谈判桌上的一张所向披靡的王牌。 宋涛觉得他们父子两个推来推去的样子十分奇怪，沉思了一会后他微不可察的一笑，趁他们不注意拿手机快速的编辑了一条短信，给凌悦发了过去。 侯亿谦见侯耀执意要走，直接暗中递过去一个严肃的眼神：“不行，你今晚必须和我们一起吃。” 侯耀一点都不笨，他明白自己既作为宋涛最熟悉的室友又作为侯亿谦的儿子，很可能在商谈中被侯亿谦推出来，让宋涛为难。 但是侯耀自知拗不过他，只能悻悻的在宋涛身边坐下。 看到他老老实实地留下，侯亿谦这才满意的点点头，随后他将点菜单递给宋涛：“小宋，想吃什么随便点，不用跟我客气。” “谢谢侯叔叔。”宋涛象征性的看了几眼将菜单递给侯耀：“您让侯耀点吧，我来之前刚刚吃完，不饿。” 宋涛并非不想点餐，而是从前他吃过最贵的也不过两百一顿，他怕在这种地方点餐一不小心闹出笑话。 然而就在侯耀接过菜单准备开点时，他口袋里的手机铃声却响了起来。 侯耀拿出手机一看，发现来电人显示是显微科的凌组长，于是连忙接起电话：“喂？凌组长，您有什么事吗？” 电话那边传来凌悦清冷的声音：“你是宝石学3班的侯耀吧，你请假的时间有些长，分拣处让我通知你立即回去补假条，注意这件事情很紧急，务必快点赶回。” “好的好的。”侯耀连声答应：“我这就赶回去。” 挂断电话后，侯耀对侯亿谦说：“爸，凌组长是我们这次实习的负责人之一，她通知我立即去分拣处补假条。” 侯亿谦皱了皱眉，转头对宋涛说：“小宋，你现在也是副组长，能不能和你们的这位实习负责人沟通一下，让侯耀明天再过去办理。” 宋涛犹豫了一下后为难的说：“侯叔叔，我这副组长的位置也只是实习岗位，别的方面我没问题，但有关实习的事情我确实无权置喙。” 侯亿谦若有所思的点点头，最后对侯耀说：“那行吧，你赶快回去补假条，如果时间还来得及就赶快回来和我们吃一顿。” 侯耀敷衍的答应一声，然后匆匆向宋涛摆摆手：“桃子，那我先走了，你们好好谈。” 说完，他就像一阵风一样的消失了。 等到侯耀走后，侯亿谦突然笑着说：“小宋，其实是你让人叫走侯耀的吧。” 宋涛一挑眉，刚才他看到侯亿谦坚持要求侯耀在场时，立即明白他在接下来想打人情牌，于是宋涛直接给凌悦发了个短信，让她想办法以质检中心的名义调走侯耀。 侯耀是他的好哥们儿，宋涛平时绝不会对侯耀有这些肠子里的弯弯绕，但眼下他单枪匹马来和侯亿谦谈合作，必须保证自己不处于劣势。 宋涛见侯亿谦识破后也不掩饰，平静的说：“我这点小把戏果然瞒不住侯叔叔，的确是我联系质检站的工作人员召他回去的，有老熟人在场我不太方便说话，还请您谅解。” 宋涛在这句话里着重强调了是自己让质检站召回侯耀的，也是向侯亿谦表明自己在质检站里已经有不弱的话语权和人脉。 侯亿谦也是老油条了，自然明白了宋涛的话语中的深意。 宋涛刚才自嘲说自己玩的都是小把戏，可侯亿谦明白，自己的小算盘在宋涛眼中又何尝不是小把戏呢？ 念及此处，侯亿谦不敢再对宋涛有半点轻视，虽然眼前这个年轻人只有二十岁，但是仅仅几次交流就展现了超出他的想象老道。