第88章 销售手段

    “那这样算起来你还要叫我哥？哈哈，开个玩笑，又不是社会人走什么社会路。你叫我文军就行了，你买车？”季文军笑着问道。

    “文军？感觉怪怪的，我就叫你军哥吧。”金木口中念了下，随后感觉好像有点怪怪的，太亲近了，于是换了个称呼。

    这年头，叫什么什么哥反而没有那么紧密，比较合适。

    “也行，叫啥都行，只要不叫我小季就可以了。”季文君挥挥手随意的答道。

    “嗯？”金木一愣，为什么叫啥都行唯独‘小季’不可以。难道是对方年纪比自己大，叫小季落了对方的面子？看对方的这个性格也不像是在意这种事情的人啊。

    “没明白？你想想，你叫我小季，你跟别人介绍我的时候怎么说？”季文君说道。

    “呃...这是我朋友季文军，你就叫他小季吧.......好吧。”金木说到最后也楞了一下，随后笑出声摇了摇头，他这才反应过来。

    看对方也是一脸无奈的看着自己，金木明白对方可能以前吃过这个亏。

    “你刚刚说这车不适合我，为什么？”金木将话题扯回去了，对方一开口就说这车不适合自己，他没明白是为什么。

    “这款E级价格不高，属于中低档，从身份上就不适合你，国人买车一看品牌面子，二看流线外观，三看空间大小和内饰装潢，最后才看安全，而这辆无论哪一点都是中庸，所以我说不适合。”季文军开始解释了起来。

    还别说，金木听着他的解释再结合自己的想法，说的还真的一摸一样，对方不是无的放矢。

    “那你觉得什么车适合我？”金木反问道。

    “你啊，那辆不错。”季文军上下打量了一下金木，随后指着不远处的另外一辆展车。

    跟着他的手指看去，季文军说的是一辆天蓝色的双门奔驰跑车，金木打量了一下，确实流线很帅。

    走过去细细看了一下，随后金木摇了摇头，车旁的介绍那里有车的价格，上面写的听清楚的‘97万——248万’，价格有些高了。

    “怎么样？”季文军跟过来问道。

    “很帅，但买不起啊，太贵了。”金木摇头说道。

    “贵？”季文军上下又看了一眼金木，随后走到了他的身后，凑到了金木的衣领位置伸着脖子看了下，随后说道。“不贵啊，一两百万而已。”

    “呵，一两百万还不贵啊。”金木听他这话不由得笑出了声，随后说道。

    “不贵，你这一身衣服都十来万了，一两百万还不是小意思。”季文军摇摇头答道。

    这一下金木就真的是意外了，就这么看一看，然后就知道自己衣服的价格了，虽然猜测的有那么一点出入，但能猜到以万为单位，就足以说明对方的眼光不差了。

    要么他是做服装行业的，要么就是对方经常买这种价位的衣服。

    在联想到对方这从头到尾的随意和态度，以及说出一两百万的时候那种随意的劲，就算是服装行业，也是服装行业的大佬家庭，有钱的那种。

    “那也不行，我就一百万买车，这车不合适。”金木也没问对方什么家庭了，直接说出了自己的底线。

    他和奔驰谈的合同代言的车子就是一百万的车，所以他说只有一百万买车也没错。

    “一百万买这个....是不太合适，太低配就没意思了，我再想想啊...”季文军皱了下眉头，没想到金木只有一百万的预算，这的确有些和他的想法不一样。

    至于贷款买车这种事情季文军没提，他就没考虑过贷款这种事情。

    “先生您的茶，这位先生是...买车嘛？”女销售这时候也回来了，手中捧着一杯茶放在了一旁的桌上，随后发现季文军站在旁边，于是出声问道。

    “奥，不买，我就看看。”季文军摇头答道。

    女销售一愣，这两人的回答怎么一摸一样，不过按照惯例她还是问出了那句话。“那您想喝点什么？咖啡、茶、奶茶？”

    “白开水吧。”季文军面带笑容的答道。

    女销售听到后点点头，转身又去倒白开水去了。

    “看来她不觉得你会买车啊。”季文军见到女销售转身离开，朝着金木说道。

    “你怎么知道？”金木一愣，他的确和这个销售说自己不买车的，可他怎么一下就发现了。

    “一般销售如果遇见有买车想法的都会直接用他们的无线麦联系后勤，让后勤送茶水，她自己去是想在给你倒茶水的时候顺便看看有没有其他想买车的顾客，如果遇见就去接待别人，让后勤给你送茶。如果没有遇到就会亲自送过来，继续和你交流，让你萌生买车的想法。”

    季文军一边看着四周的车，给金木选一选合适的，一边口中解释道。

    “你很懂这些啊。”金木意外的听着他的话，很是吃惊，没想到这里面的道道居然有这么多。简单的一个倒茶就有这种讲究。

    “那是当然，你看那边。”季文军笑道。

    金木随着他的目光看去，他所说的是两夫妻在看车，然后和销售交流，他们距离不远，听起来好像是夫妻觉得价格有点不合适，想再还价三万。

    不解的看向季文军，不知道他想说什么。

    “等会那个销售会表示有点难办，然后转身离开，过一会那个销售又会回来告诉他们经过他不懈努力，价格只能便宜两万左右。”季文军信心满满的说道。

    “那又怎么了？这不是很正常嘛。”金木没明白，销售努力努力，便宜一点点，又没到对方三万的心理预期，并不奇怪啊。

    “他这一去最少十分钟，不到这个时间绝对不回来，而且他根本不是和他领导交流还价的问题，而是去后台喝茶玩手机去。你信不？”

    “真的假的？”金木还是不怎么相信，虽然他说的非常有信心。

    紧接着，那个销售果然离开了，金木和季文军二人跟在那个销售身后不远，看着对方进入了一个办公室。

    季文军带着金木等了一分钟，随后装作找人的样子往那个办公室走去，然后直接推开了办公室的门。

    “不好意思，找错房间了。”季文军笑着朝里面说了一句，关上了门。

    金木一脸一片愕然，这销售居然真的在喝茶，只不过没玩手机，而是在和里面的其他女员工谈笑风生呢。

    “这么了解，你做这行的？”金木意外的看着他问道，应该只有做这行的人才会知道这里面的套路吧。

    “差不多吧...”季文军含糊的答了一句，没否认也没肯定。

    PS：我说我做过汽车销售，你们信不？汽车行业水很深......如果有买车的问题可以来问我，免费咨询哟。对了，求收藏、推荐票、书单，有打赏就更好了但我随缘。