第1524章 预估数据
华锐。 实用的大门，实用的大楼和实用的会议室是它的特征。 对医药公司来说，实力是否雄厚，并不需要用办公楼来表现。就像是天天剖老鼠的研究员，打架的时候被人揍的满地找牙一样，豪华的大楼，豪华的会议室和豪华的大门，并不能证明医药公司的实力。 强悍的医药公司，需要的远超于其。 当然，华锐如今还算不上什么强悍的医药公司。 即使是在国内，它的渠道和能量，也远不能称为强悍——加上杨锐的话，或许是能称一个“强”字吧。 但是，要能悍然行走于全国乃至于全世界的医院、药房和患者家中，华锐还需要一款拿得出手的拳头药品。 一款重磅炸弹！ 在欧美国家，年销售额10亿元的药品可谓是重磅炸弹。它的价值不仅仅存在于赚到了多少钱，还在于这样的产品，通常意味着无可争议的统治力，是在某个领域里称王称霸的存在。 这样的属性，令重磅炸弹的成本降低，带给公司的边际效益上升。 用比较容易理解的范例来说，在盘尼西林统治抗生素行业的时候，拥有青霉素的医药公司，是否可称之为强悍？ 毫无疑问。 一针一命，就是这么透彻的概念。 这是医药公司与其他公司最大的不同。 医药公司出售的是必需品，对于需要的人来说，他们的药是必须要买的。 尤其是重磅炸弹类的商品，大部分都是患者不可或缺的，一家医药公司拥有这样的商品，它在市场上的议价能力，合同能力就大大增加了。 像是专利期内的抗生素，专利期内的降压药，专利期内的干扰素，专利期内的降血糖药，专利期内的疫苗，专利期内的降脂药，还有许多手术用药，都是如此。 无论是救命药还是续命药，当它在市场上缺少竞争对手的时候，就是医院和患者必备的药品了。也就是这样的重磅炸弹，才能为医药公司炸出一片坦途来。 当然，重磅炸弹不是天然爆炸的，尤其是在开始引爆的阶段，得被患者认，或者被医生认，或者被药房医院认。 此时此刻，坐满了华锐会议室的，就期待被认可的人们。 华锐目前的CEO李章镇，捷利康的代表林伟强，自由的胖子弗兰奇等人，都带着手下，满面严肃。就连绿石角公司的雷蒙德，亦是电话连线会议室，花着每分钟几十块的越洋电话费而壕不可惜。 “如何？结果出来了吗？”雷蒙德的声音从摆放在桌子中央的电话中传出来，像是个年老色衰的男性精灵似的。 “还没有，再等等吧。”杨锐道：“我们现在统计这些数字比较慢，你可以过几个小时再拨电话进来，看看到时候的反馈。” “谁知道几个小时候，还能不能打进来电话。”雷蒙德才不在乎几千块的电话费呢，笑着道：“我就继续等吧，也难得有这样一个机会。” 他的笑声里，掩饰不住的心虚。 绿石角公司在杨锐的要求下，此次是全球布局的，花的钱可谓是金山银海。 他们以前在许多国家的销售渠道都是空白的，如今想要在所在国找到合作伙伴都不容易，也就是西地那非的效果好，雷蒙德一手钞票，一手西地那非的，才算是攻破了许多国家的门槛。 可以说，绿石角公司在西地那非的赌局上，是把公司都压上去了，如果失败，不等华锐被中国的银行逼债，绿石角铁定被欧美的银行团吸干抹净了。 为了西地那非仅仅五年的独家销售权，以及不到10年的优先销售权，雷蒙德也是拼了。 实在是绿石角太需要一款拳头产品了。 如果西地那非卖的足够好，他们的许多商品都能借此卖入各大医院和药房。 而卖的好前提，至少在目前来看，雷蒙德是希望中国市场，可以为他振奋精神。 也是因为牵连重大，等待许久的雷蒙德忍不住催促道：“能不能先拿到一个地区的销售数字，让我们对情况有个直观的了解。” “就算拿到数字了，也不能改变什么吧，还不如再等等呢。”李章镇的英语也很溜，不愿意瞎忙活。 “就算拿到沪上一地的数据也好吧，他们的数据比较好统计吧？”雷蒙德对此还是有些研究的。 李章镇失笑，道：“你以为我们的药真的能发售到全国去吗？主力就在沿海城市和华北地区，中部也就是沿着长江做了几个点，剩下的省会城市都只是铺货而已。” “咦，你们准备了这么久？竟然还不能全国铺货？你们……你们知道中国的数据会影响到欧美的销售吗？”雷蒙德气急败坏，道：“还不如等你们做到全国铺货了再行发售呢。” “什么时候欧美的医生还在乎亚洲的药品的销售数据了？”李章镇不是一句话就能被唬住的主儿，淡定的道：“你不要吓我了。中国的国情你不懂。我们的药的售价高达9.9元一粒，是城市中产阶级月薪的5%到10%，是农村居民月收入的30%以上，根据我们的预测，它在沿海较发达地区以外的销路，都不会太好。我们的产能本来就不是特别高，单纯的铺货到这些地方，只会造成积压，如果引起当地医疗系统的逆反心理的话，那就更糟糕了。全国铺货对于私营医药公司是不可能真正做到的。” 事实上，情况还不止如此。国内的改革是循序渐进的，以华锐的能力，他们有本事将西地那非直接卖到医院、诊所和药房去，但在二线以下的城市，他们还是得规规矩矩的送药品到药站去，再由药站的大老爷们送药下去，可以想象，以药站的效率，一个月能铺货到地级城市都不错了。 要是有点小矛盾没能解决，比如得罪了药站，或者给的钱不到位的话，人家愣是把你的药放过期也是有的。 西地那非虽然是必需品，可却不是生死攸关的必需品，在销售过程中，遇到阻碍也是不可避免的。 华锐的销售公司锻炼了两年有余，大输液产品卖遍全国，但也不可能做到全渠道控制。新药面对的压力又不一样了，许多原有的渠道此时都不能用，新开拓渠道也不能空着手去闯…… 通过药站和各地的医疗系统铺货销售，已经是私营医药公司在国内最好的安排了。 就是国企医药公司，此时也只能这样做。 雷蒙德的绿石角在全球销售，遇到的奇怪状况和奇葩制度多的是。 他原本就是太着急了，听着李章镇解释了一遍，雷蒙德只好笑笑，道：“我不该干涉你们的销售方式的，不过，中国的人口如此多，放弃小城镇的市场，会不会太可惜了。” “中国的很多药品销售，都是辐射状的，在大城市里销售的好，就有可能辐射到小城市去。当然，我们的销售人员也是在努力的，一些西部的省份已经提前达到了直接销售的目标，非常难得。但是，中国的药品不能打广告，我们只能期待口碑营销了，这个会慢热一点。” “所以我找你们要预估数据，你们也给不出来。”雷蒙德的声音经过越洋线路，再通过电话上的话筒飘出来，像是屁一样缥缈，让人难以寻觅到跟脚。 李章镇沉闷的“恩”了一声，免不了再解释一句：“中国的医疗正在改革，我们也是一家新公司，没有太多积累的数据可供参考。” 事实是，他们也没有这样的人手和有经验的职位人选。 销售数据最终是要人来一粒一粒点数的，预估更是完全做不到。 雷蒙德长叹一声：“希望你们在沪上的首日销量能超过1万粒。” “我们的预期不止于此。”李章镇被激起了好胜心。 雷蒙德道：“我们最关心的就是沪上，只要沪上的日销量超过1万粒，我们的谈判就会顺利的多。” 1万粒的要求，对药品来说，并不简单。 如今的沪上，也不过就是几百万人居住的城市，不算女性，再将太老太小的男性掐头去尾的话，销售1万粒的话，购买比例已经相当高了。 虽然不可能每天都达到这样的销售水平，但是，药品毕竟不是电影，它是不会短期下映的。相反，它会随着口碑而拓宽销路，用户还有增加消费量的可能…… 会议室里再次安静下来。 新药卖的怎么样，仅凭猜想，只会让人更加的焦虑。 刺啦。 杨锐推开椅子，站了起来，再在众人的目光中笑笑，道：“我呼吸点新鲜空气。” 杨锐同志，也是免不了紧张的。 西地那非的效果是令人信任的，但是，它在90年的中国出售，会否水土不服？杨锐却是说不上。 这时候，杨锐甚至有些微的后悔，也许应该重复辉瑞的路线，先在北美开卖？ 但是，华锐毕竟是一家中国企业，他们对北美的控制能力趋近于无，首发北美只会遇到更多的不同的问题罢了。 杨锐心里纠结着，刚拧开推拉门，一个娇小的人影就撞了进来。 “啊，对不起。”小女生羞的满脸红晕，捂着胸口抬头，见是杨锐，脸颊更是红透了。 “李雅在公司销售部工作，是我让她有情况就来汇报。”李章镇担心杨锐不高兴，连忙起身解释，又问李雅：“什么事？” 李雅低下头，道：“有申请补货的单子来了。” “咦，是沪上吗？”李章镇兴奋的推开椅子，声音刺耳。 其他人亦是纷纷站了起来，会议室里一片兵荒马乱。 “是……延@安……”李雅声音低低的。 众人登时瞪大了眼睛。 李章镇的声音更大：“那边的渠道还没搭起来呢。” “不愧是革命老区！” “陕北的汉子很厉害嘛……” “你怎么知道？” “我有兄弟在那里。” 会议室里的叫嚷声，像是在演唱会现场。 唯有桌上年老色衰的精灵声音越来越小： “什么情况？” “是好事吗？” “hi，有人吗？” “你们的声音好吵啊，线路断了吗？”