第20章 伊始
离开百巧楼后，许衡长长的松了一口气，像是对唐川说话，又像是自言自语，笑着说道：“总算有商铺愿意安装pos了。 接下来就是大力宣传，将信用卡不断派发出去了，最好能派发给那些优质客户，给散修的额度还是要低一点。” 这一次，唐川站在许衡旁边，微微点头说道：“百巧楼能应下此事，恐怕也是被那一百万灵石诱惑，他也不甘居于人后。 这一点，倒是对我们有极大的好处，正好可以利用这一点。” “是啊，百巧楼被多宝阁、东凤楼压着，肯定不服气，就是不知道与飞雪斋相比又如何？” 许衡点点头，轻笑一声说道。 “法器应该更畅销，而其他两家都是综合性商铺，物品应有尽有。” 唐川想了想回道。 “不管了。” 许衡摆了摆手，说道：“还有二十几家小商铺，我们也去碰碰壁，兴许能成功一两个呢。” 抱着这种幻想，许衡走遍了整个东河城小商铺。 结果可想而知，狼狈而归。 一天时间，就这样过去了。 此时，夕阳的余晖，已经映照在东河城城墙上了。 许衡口干舌燥的走了回去，满脸疲惫之色，实在没想到后面居然没有一家商铺愿意安装，任凭他舌灿莲花，都没有任何用处。 “算了算了，就以百巧楼一个商铺作为试点吧。” 许衡有些无奈，更多的是短时间他也无可奈何，说道：“先看看效果再说，我还真不信那些商铺能忍得住，嘿嘿。 不过，短时间我们要控制信贷规模，不能让钱都给百巧楼一家赚取了，我可是只有一百万灵石，花完了再没人存钱。 那就有点尴尬了。” …… 回到钱庄时，莫琒已然离开了。 离开时，还说百巧楼会大力宣传。 许衡坐在钱庄里，盘算着以后该怎么做。 既然百巧楼应了下来，他也不能让其空欢喜一场，至少短时间要派发出去一点信用卡，额度最低十块，最高甚至可以是数千。 “可惜，百巧楼做的是法器生意，市场价普遍比较贵，我们最好能给那些优质客户派发信用卡。” 许衡叹息一声，说道。 好在这里是东河城，一座偏僻小城，法器质量一般，也比较便宜。 就算百巧楼法器质量中等，那也是相对东河城其他商铺而言。 “张流，让莫琒给我们介绍他家的老主顾，不过需要优质客户。” 许衡想了想，与其自己出去瞎找客户，不如借助莫琒，以他在东河城经营百巧楼数十年的经历，必然有许多朋友和客户。 所以，请他介绍，客户质量或许会比较好。 而且，许衡早就做好了大量坏账的准备。 没有坏账的钱庄是不存在的。 换句话说，你连坏账都承受不了，你还开什么钱庄。 “是，掌柜的。” 张流走过来，躬身问道：“不知何为优质客户？” 许衡想了想，说道：“一方面最好是久居东河城，另一方面要实力强，最好能是炼气期后期修士，实力强一点总是好的。” 吩咐完张流后，许衡又叮嘱其他伙计，对信用卡额度一定要限制。 幸好，九号钱庄能根据个人情况自动生成额度，不必伙计们决定。 否则，许衡还真就抓瞎了。 没办法，他只有一个人，又没办法分身。 以后，钱庄必然会开分店，到时候就分身乏术了。 当下，最主要的目标就是让东河城商铺信任钱庄，然后慢慢推进，争取将燕国七十多座城池全部开一家钱庄。 之后，再伺机扩张。 张流先走了。 许衡躺在椅子上，对唐川说道：“唐川，我觉得你不适合干业务，因为你不喜欢说话，太沉闷了，而且凶神恶煞的，会吓着客户。” 唐川嘴角抽了抽，心道我那是不屑跟弱者说话。 “这样吧，你干保安比较合适。” 许衡想了想，对唐川说道：“就这么定了，以后你就是九号钱庄保安队队长。” “什么是保安队？” 唐川双眸微微一眯，看着许衡问道。 “啊，这个…就是守护钱庄安全的。” 许衡语焉不详，敷衍的说道。 就在两人交谈的时候，钱庄里忽然走进几个炼气期修士，许衡没有出去，一切都交给伙计处理。 细听之下，才知道这些人是莫琒介绍过来的，都是炼气期八层、九层的后期修士。 见状，许衡轻笑一声，对唐川说道：“看来莫琒比我们还着急，迫不及待的介绍客户过来办卡。” “他们能有多少额度？” 唐川问道。 “一两百吧。” 许衡不确定的说道。 “当然，也能提升额度，但没必要。” 顿了顿，许衡眯起眼睛，眸光深邃，淡淡道：“前期，我们需要让百巧楼尝到甜头，但也不能让他吃得太饱。 那一百万灵石，其实更像个噱头，他真以为我会将一百万在短时间内全部撒出去么，让他赚个盆满钵满吗？ 那我赚什么？赚个寂寞么。” “对了，我想起来一件事，唐川你觉得百巧楼一天交易额能有一万吗？” 躺在椅子上的许衡猛地坐直身子，看着唐川好奇的问道。 “一万？” 唐川嗤笑一声，说道：“平均下来，每天能有一两千就烧高香了，这个边陲小城，又不像那种形成坊市的大城池。 即便那个所谓的多宝阁每日交易额都没有一万，恐怕也只有三千~五千的样子。 其实东河城是很穷的，修士也稀少，整个城池还是以凡人为主。” “这样么……” 许衡喃喃低语一声，“那东河城吃不下多少灵石啊。” “其实，你要想真正发展钱庄，又不惧旁人捣乱的话，或许有个地方适合你。” 唐川看着许衡淡淡的说道。 “什么地方？” 闻言，许衡立刻来了兴趣。 “位于南楚、北燕、大晋三国中间的黑狱城，这是一座重城，比之东河城，大了何止十倍有余，里面修士如雨，绝对能让你施展一番拳脚。 若是你第一家钱庄开在黑狱城，南楚、北燕、大晋三国市场唾手可得，根本没有任何难度，黑狱城与三国互通有无，非常方便。”