二百五十八章 三更买周伍
“来来来，尝一尝新鲜的油炸了，里脊香菇卤鸡脚，鱿鱼海带青菜苗。笋丝萝卜鸡柳棒，韭叶豆干牛肉条啊……，来来来炸一炸啦，好香的油炸啦哈…………” 周伍摆摊子，是从来不吆喝的，因为他害羞，他觉得人家爱吃就会吃，不爱吃的，你再怎么叫，人家也不会吃。 但是这几天他研究了一下，觉得街头那家卖板栗的姑娘就是靠吆喝卖板栗的，俗话说酒香不怕巷子深，可那是过去啊。 现在这个时代，你卖什么就得吆喝什么，不然吸引不了人关注，你不吆喝几声，人家看都看不到你。 媳妇的商场里搞促销，顺带给员工发了点福利，带回了两桶食用油和两包鱿鱼丝，还顺便给他带了几本书，其中一本书的书名叫什么《吆喝学》。 他见了都想笑，这吆喝还有学问，仔细看看，原来是本广告书，媳妇叫他看看，学习学习里面的吆喝法。 开始他有些抵触，跟媳妇说这东西就是骗骗傻子的，可媳妇的话说的他动了心，媳妇说你甭管有用没用，你就试试就行，没用就拿去当厕纸，有用就放厕所里当便书。 周伍勉强看了看，还别说，有一段他就被吸引了，那段是这么写的： “大多数时间，消费者并不知道他们需要什么和不要什么。我们需要在恰当的时候，告诉他们，他们可以选择什么。 对夜里九点还在街上散步的人来说，你向他推荐珍珠霜和推荐一根烤串的效果是完全不同的……” 看到这里，周伍的眼睛放起光来，不管肚子里有没有货，他立即带上书跑去卫生间里，点上一根烟坐了下来，翻来刚才看到的那一段继续看着。 “过去，我们采取定向、定点、定面的，向受众推送我们的产品，现在看来，这已经满足不了我们对受众的影响需求了。 数据时代的到来，使得广告人的思维方式必须从三维转向四维，乃至五维或者六维，我们要学会从音、影、声、字、乃至灵魂深处都要无处不在的影响他们。 人们的需求是不定，十秒钟前的需求可能转瞬即逝，以用户查看一个网页的速度来说，八秒之内，你没有办法留下这位浏览者，他就去去了别的地方。 如果他在别的地方被吸引了，他很有可能不会再回来了，你便因此错失了一个推送自己产品乃至观点的机会…………” 周伍又翻了了几页，“意识形态的灌输，从来都是从产品的宣传开始的，受众接受我们的产品，就会接受我们的文化，受众接受我们的文化就会接受我们所要向他们传递的的思想。 影视明星代言的东西具有时效性，产品受影视明星的影响力控制的同时，也限制了自己的销售空间。 我们必须用更新的思路来设计推广方式，有没有更长久的方式让受众接受我们的产品呢？ 有的。 答案是:信仰。 如果你的产品，在受众心中成为了一种信仰，那么毫无疑问，这将是最成功的营销。 你都不需要过多的去销售它们，人们会自发的来寻找产品，早知道……” 周伍合上书，后面的内容有些复杂，他一时还无法理解。 光是前面几点，他就觉得自己像被点化了一般，周伍把烟头放在洗手池里摁灭了，往蹲坑里一扔，走出了卫生间。 周伍看了眼房间里的媳妇，她正在那陪着孩子写字，他觉得这个媳妇娶得太值了，晚上就要试试这个书上的方法，他要多吆喝几声。 从这本书的角度来说，它至少影响了周伍这个受众。 效果么，比他不吆喝的时候，要显著的多，夜里十一点不到，他就卖了八百多。 周伍兴奋的红光满面，正高兴的准备着摊子上的肉串，突然下起雨来了，周伍眉头一皱，生意刚刚好点就来了阵雨，口里“啧啧”两声，心想再怎么会吆喝，也得要个好天气啊。 周伍无奈，撑开雨棚拿出板凳坐了下来，拿出烟点上一根，自己开了瓶啤酒自己喝了起来。 想起前几天莫名其妙的遇见石放，又稀里糊涂的回到家里，他一直记得那晚他看到的东西，尽管他们认为他忘了，可周伍知道自己看到了什么。 那件事情，绝不能跟媳妇说，不是怕她不会信，是怕她觉得自己想法多。 娟子认为，老老实实的做个卖油炸的，比跟一些乱七八糟的人搅和在一起要强的多。 两口子踏实过日子嘛，还能咋样，把孩子拖大，把房贷还了，老了给自己买个小盒子埋了或者烧了，这辈子，也就这么过了。 其他的？没有其他的，周伍也有不了其他的。相到这，周伍突然觉得有些没意思。 夜市里人越来越少，他也懒得吆喝了，看着雨水砸在地面上，一朵朵水花溅起，他觉得每一朵水花就像一串串油炸一样。 要是一天能卖出像整条街的水花那么多的油炸就好了，“嘿嘿嘿，”周伍笑了出来。 他觉得自己的想法很好笑，摇了摇头，抽了口烟，“啼嗒”一滴雨水打在手背上，浇灭了手中掐着的烟头。 “这玩意儿，早晚得戒了。”周伍嘟囔了一声，把烟头往车上挂着的垃圾篓里一扔，接着掏出烟盒，抽出一根新的烟叼在嘴上。 “生意还好么？”一个声音突然响起。 周伍正低头点烟，抬头一看，一个人正站在自己的车前。 这人身穿一件黑色的斗篷状的衣服，灯光照在这个人的脸上，把这人的皮肤照的白白的，这人个子挺高的，三十岁上下，嘴上两瞥小胡子向两边展开。 周伍见了忙站了起来，笑道：“帅哥，要点什么？” “你这里有我要的东西么？”这人说道。 “瞧您说的，您看看，您看看我这儿，里脊香菇卤鸡脚，鱿鱼海带青菜苗。笋丝萝卜鸡柳棒，韭叶豆干牛肉条。 只要您想吃，都有，如果没有，我立马给你去买。”周伍把手一伸，在摊子上晃了晃，用刚刚吆喝出来的词儿介绍道。 “这些东西我不要。”这人说道。 “哦，那您想吃点啥，我这可只卖油炸，烧烤的话您往前走几步，那家小伙子的不错。 隔壁不远有家饺子铺，您想喝两盅的话，去街尾那家小菜店，他们那二十四小时不打烊，都能管饱您肚子，还能香着您的胃。”周伍笑道。 “你倒挺会介绍，就不希望我在你这做点买卖么？”这人问道。 “没关系，您今天不想吃，说不定哪天您想吃了又正好到了这，不就可以来光顾我这小摊了么，买卖不成情谊在，这里的店家小摊都热着心的，互相介绍生意也是正常的。”周伍笑道。 “嗯，今晚，我就想跟你做买卖了。”这人点了点头说道。 “好嘞，真不巧，下着雨，您进来这里坐，我这有板凳，你瞧着点，一会儿就好。”周伍弯腰把凳子擦了擦，对这人笑道。 “不用了，我买你样东西，你肯给么？”这人问道。 “哦，请问什么东西。”周伍觉得这人语气有些不对，还是笑着脸问道。 “你……，卖么？”这人说道。 “我我我…………，我什么……”周伍听了一愣，走近摊子，结结巴巴的问问道。 “你……，我想把你买了。”这人说道。 “我…………？买买……买我……？”周伍听得莫名其妙，口里自然结巴道。 “对，我买你，你卖么？”这人再次说道。