第一六六章 杨少凌所见
杨少凌看了他一眼，和颜悦色的说道：“出门在外，不必拘礼。” “是” 杨少凌似乎对于这一切都感到好奇，因为很多东西都大大超过他的认知，就比如这河面上如梭如织的货船。 “吾注意了一下，这里几乎汇聚了东南地区的商家，这些商家为何都要将货物卖于顾北？” 陈默然笑道：“公子，这些商家可不是将货物卖于顾北，只是将货物囤积于此而已。与其千里迢迢运货到此，还要挨家挨户的上门推销，怎比得上租几件库房，将货物屯于此处，等着商家上门来买？” 杨少凌大感惊奇：“即便有商家上门来买，可这么多货物汇聚一处，必是好坏参杂，价格混乱，怎么去处理这种情况？” 陈默然自信一笑，指着岸上刚刚用吊杆吊上岸的一船货物，说道：“公子请看，每一船货物上岸，必有从大夏各处请来的内行，对其产地、数量、品质进行记录，然后分门别类，清点入库。每一种商品，都会将其的详细情况并货主打算售卖的价格写在一个木牌上，挂牌出售。 买家买货之时，不必跟卖家沟通，只需在交易大厅内，按照挂牌出售的货物衡量即可。货物多了，价格自然下降，买家闻风而至，买家多了，出货量自然大大增加，就算薄利亦可多销，卖家自然汇聚而来。良性循环之下，自然成为......东南货物的集中地!” 杨少凌想了想，觉得这法子不错，货到低头买家压价、付钱之后货物质量不行等，商品交易中极易遇到的情况都极大程度的避免了。 只是他有一样事情想不通：“顾北如何赚钱？” 说到这个，陈默然便连连叹气：“顾县男之想法，确如神来之笔，凡人不可揣度也! 赚钱之处有三，其一是码头的装卸费用，这笔钱财顾县男分文不取，用以支付码头工人的薪酬以及码头的日常维护， 其二是库房的租赁，但是价格极低，刚刚够维持整个库房的管理之用， 其三是在交易时收取百分之一的交易税，这个数量就很大了，但是陈东主说顾县男最赚钱的却不是这些，而是十日后交付货款。” 杨少凌深感自信受到打击，脑子有些不够用...... 想来自己也算是天资聪慧，为何对于这顾北的手法莫名其妙？ “那还不得交付么？可也不能变成他自己的钱......”见自家殿下抹不下面皮，周清文替殿下问了出来。 杨少凌赞赏地看了周清文一眼，只听陈默然道：“当初某也不甚理解，但是等到码头的生意日渐兴隆之后，某就懂了。” 你懂......你懂个锤子！ 周清文见殿下脸色不好，懂了你倒是说啊，暗暗推了陈默然一把。 幸好陈默然善于察言观色，没等三殿下发问，便说道：“交易契约中有规定，卖方必须十日之后，买方无正常投诉之举动，才可支付货款。 但是这笔货款，买家在提货之前就已然交清，所以是留在顾县男手中的，这让买卖双方都很同意，可以避免很多龌龊。 看上去，顾县男只是将货物截留十日，最后还是要交出去。但事实上，只要这货场存在，那么每日便有货物卖出去，所有每日亦都有这种货款进账...... 于是，某发现，其实至始至终，都有一笔钱是一直留在顾县男手中的，这就等同于他自己的钱，他想用来干嘛就干嘛，而且随着货场的扩大，这笔钱还越来越多......” 杨少凌终于懂了。 这特么就是空手套白狼啊！ 以一个货场搭建一个交易的平台，买卖双方就心甘情愿的将钱交到他手里...... 而且看看这码头的兴隆模样，可以想见每日流入顾北手里的钱财该有多少。 难怪说应天府民众称他一声“财神爷”，杨少凌深感嫉妒了...... 吾这边绞尽脑汁想着如何赚钱，都快要去抢那些商人了，人家顾北这边随便出个鬼主意，就有人心甘情愿的送钱上门。 这特么什么世道？ 周清文也是心中震撼不已，岔开话题问道：“你这是要赶着去哪儿？着急忙慌的。” 陈默然笑着回道：“刚下人回报，说是昨日码头就近到了一船货，这不家里铺子正好缺货，某便前来准备买一些。” 杨少凌奇道：“即是买货，为何不去河边码头，反而往这边走？” 他们走的方向，是向着洛北港的中心，与码头正好相反。 陈默然笑道：“公子有所不知，这洛北港码头，想要买卖货物，不能私下交易，都要去商品交易中心才成。” “商品交易中心？” 杨少凌茫然不解。 对于洛北港的一切，杨少凌都感到新奇，自然要去这个什么“商品交易中心”看看。既然知道这位是当朝三皇子殿下，陈默然可不敢得罪，遂在前边引路。 一路穿行在密密麻麻的高大仓库之间，直至转了好几个弯，方才见到一栋红砖垒砌的高大建筑矗立在街边，门开五间，轩敞气派。 一排透明玻璃，在阳光的照射下，亮瞎人眼睛，门楣上挂着一块牌匾，上面是苍劲有力的六个大字：商品交易中心...... 恰在此时，一辆双马驾辕的马车由远而近驶来，到得高大建筑门前停住。 车帘掀开，一个身穿绣绿纹紫长袍中年男子下车，在一群护卫的的簇拥下，进入大厅。 杨少凌愕然道：“这是谁？好大的气派！” 陈默然满脸羡慕道：“当然气派，现如今这洛北港谁不识得陈东主？可是顾县男头号心腹。” 杨少凌点点头，“这里也交给他负责？” “顾县男搭好架子，现在几乎不怎么过来这边，这个码头以及交易中心的运作，洛北港的建设，全都是他做主。”陈默然躬身解释道。 杨少凌啧啧称奇：“这顾县男果真处处出人意料，居然将这么大一个家当交于外人管理？” 三人一同步入大厅，护卫们也想跟着进去，被杨少凌拦住，命他们在外等候。 一进入大厅，便见其中采光充足，布置富丽堂皇，在大厅中央，呈‘口’字型的整齐排列着四行宽大的交易台，每行十个窗口，一共四十个。 在中央交易台的周围，大厅的东西两面，是一排排带靠背和扶手的座椅，这是供前来拍卖行交易的商人就坐歇息，观看价位牌。 所谓价位牌，便是一块块悬挂在交易台顶上的木牌，每个交易台对应一块，上面贴着三、四种商品的当日销售价......这个价格由交易中心结合上一曰行情给出，以供交易者参考。 “那这货物是怎么交易呢？”杨少凌好奇问道。 “是这样的。”陈默然解释起来：“每只交易柜，兼做三、四种种不同的商品......就像您看到的，上面的水牌写什么，下面的柜台就做什么交易。 首先货主要提前一天，将要出售的商品在柜台登记，然后由交易中心派出专员验货、并封存，最后统计出总件数，在价格牌上写出来......这个数，便是翌日可供拍卖的该类商品数。” “然后呢？” “第二天开盘时，柜台后的账房，便将自己负责的几类商品的指导价写出来，然后接受报价。” 陈默然很熟悉其中的流程，他也不是第一次来这边交易了。 “然后价高者得？” 杨少凌觉得自己好像变成一个孩童，什么都不懂，什么都看不明白，这感觉很不好，皱眉道：“有些哄抬物价的感觉，还是我想岔了？” 他虽非商贾，但是交友广阔，多多少少知道一些经济之事。 “没那么简单。”陈默然微笑道：“顾县男当时创立这个交易中心，打的就是平抑物价的招牌，维持稳定是他的宗旨。” 说着，很是叹服的说道：“顾县男却是有些本事，他设计的方法，可以有效遏制哄抬物价和囤积居奇，为交易各方提供一个稳定且合理的物价，这也是现如今洛北港贸易如此兴盛的基础!” 杨少凌寻了个空座位坐了，饶有兴致的说道：“且给吾好好讲讲这里边的道儿。” 陈默然并未入座，有些焦急的看了看交易台悬挂的价格牌，没见到自己想购买的货物，这才稍稍松口气。 此时他是万万不敢走开的，跟同乡喝酒时，总是能听到默然的埋怨，别看这位三殿下看上去人畜无害，实则也不是好脾气，自己若是甩手走开，必然惹恼了他，到时候就得不偿失了。 便详细讲解道：“当交易台接受报价时，购买方便可以参照指导价，将自己预备购买的数量，和愿意支付的最高单价写下来，密封放在信封里，然后放进相应柜台前的木匣里。” 陈默然指一下身边柜台上，一个方方正正的木匣道：“每个匣子正面，都写有相应的商品品，不会弄错的。” 见杨少凌点头，陈默然接着道：“投标时间，一天两次，上午一次，下午一次，时间一到，便接受报价，由账房当众打开匣子，将所有价格按从高到低的顺序，写在牌子上。出价最高的，会得到他需要的所有件数，次高的会得到剩余件数中他所需要的，以此类推，直到该商品全部分完......所有得到标的价格都叫成功出价，其中最低的一个，叫最低成功出价。” “那岂不是一样的东西价格不一？”杨少凌虽未见识过这种交易模式，但他脑子绝对不笨...... 杨少凌细细逐磨，越逐磨越觉得这法子真是绝妙，首先公平、公开，白纸黑字做不得伪，价高者得呗。 而且这种一口价、容不得反悔的竞拍，使恶意哄抬变得非常困难......除非你准备用高价包圆，不然就别想用托儿，将某样商品的价格炒上去，对买家来说，无疑是个福音。 而且这种比单价不比总价的做法，对于那些迫切需要商家更是有利，只要把价格开得高些，总会拿到的......且成交价大多会低于开价，不担心损失太大。 “这对买家的保护，确实到位了。”想一想，杨少凌点了一个赞，随即疑惑道：“可卖家呢？怎么保证他们的利益？” “是这样的。”陈默然道：“这交易中心卯时开门，开门即公布指导价，如果卖方觉得不满意，可以在辰时撤单或者压单，退出这一日的交易。” 陈默然继续道：“同时在交易过程中，如果想避免成交价被恶意拉低，还可以向柜台申请价格保护。” “怎么个保护法？” 杨少凌越发越的自己看不懂了，完全折服于这一系列奇思妙想中。 顾北的一系列举动，以及完全超过了杨少凌对于商品交易的认知，都有点惊为天人了...... 陈默然笑道：“其实就是提前出价，按照自己的心理底价。先在交易台投权标，这样一来，便可降低于心理底线的价格，挡在成交价外。” “自己卖给自己，要不要交税啊？”杨少凌问道。 “人家本来就不收税......所有者不变更，交易中心也不会给货票，没有货票提不了货，自然没有额外的费用。”陈默然侃侃而淡，显然已经将整套规则烂熟于胸，道：“而且出现这种情况，相当于没有交易，交易所自然不收交易佣金。卖家所付出的代价，不过是申请提前出价的手续费，比起可能的损失来，还是可以接受的。” 杨少凌终于无话可说，佩服得五体投地道：“高，实在是高！” 整个交易过程，完全建立在公平、公正、公开的基础上，现在在杨少凌心里，顾北几乎已经成为毫不利己，专门为大众服务的大好青年了！ 然而他意识不到的是，在温情脉脉的面纱下，最重要的定价权，却牢牢掌握在了顾北手中...... 顾北不是专业经济人士，但他有二十一世纪的头脑和见识，他很清楚在各种贸易中，谁拥有了‘定价权’，谁就拥有了绝对的主导权，别人就得被牵着鼻子走，这才是他建立交易中心的初衷所在。 就是为了用这种看似公平的温和手段，将定价权牢牢掌握在手中，那个带着富有诱惑力的‘指导’二字的每日价格，只要操作得宜，便可将所有的商家玩弄于鼓掌之间。 不过这个年代的商人，基本都处在一种原始交易当中，几乎不明白什么叫做定价权，即便朦朦胧胧知晓一点，也还远未认识到定价权的重要性...... 刚一走出大厅，往前继续走去，陈默然心中叫苦不已，不时向同乡递过求救的眼神，然而周清文当做没看到。 杨少凌看向不远处的一座巨大的七八层楼高的圆形建筑，顶上不时有人在走动，好奇问道：“这建筑也是顾北弄出来的？” 闻言，陈默然解释道：“殿下，那里是洛北港的中心地带，那座高楼是洛北商行的总部，叫什么大厦，听说以后顾县男就在那里坐镇，接待商贾。大楼以后开会开一座应天府、乃至全大夏独一无二的酒楼，说什么五星级标准。 整栋楼全部安装巨大玻璃，楼里贴上瓷砖......最顶楼就是顾县男居住的地方，上面会配备游泳池......但凡能想到的，顾县男都装上去了。 整个大楼，从开始建造总共耗时半年时间，目前已经处于封顶竣工状态!” 杨少凌看着眼前二十丈高的大楼，心中被震撼到了，“夏国目前最高也不过三层，建造这么高的楼层不会倒塌？” 陈默然笑道：“公子放心，建造之前，顾县男就让工匠都已经测试，而且地基很牢靠，采用的一种新型水泥浆浇灌。” 几人晃晃悠悠沿着宽敞的大街往前驶去，来到商铺区，红砖的房子整整齐齐的排列出去，这些房子都有三层高，规划很是统一，干净利落，看上去很是震撼。 街上人来人往，不时有人从商铺进进出出，杨少凌站在大街上，不用走进去，就能通过落地窗看清楚店铺里面的陈设。 杨少凌惊叹道：“这些商铺都这么有钱，全都用的琉璃？” 因为顾北生产的玻璃没有投放市场，只作修建房子所用，杨少凌不清楚也不足为奇。 陈默然解释道：“这些不是琉璃，是顾县男用沙子烧出来的，他下面有一家作坊，每日生产这种玻璃。这些商贾买了商铺后，顾县男赚了第一笔银子，为了达到顾县男所说的工整统一，还得去找洛北建业，因为这种玻璃只有顾县男才有。 不过还别说，安装这些玻璃后，商铺也不显得昏暗了，顾客想要什么，可以直接走在街上，两边观看，看中自己想要的，直接去店铺挑选就行了！ 给顾客提供了很大便利，商铺的生意也比以前好了很多。”