第280章 了然于心
“没、没有的事。” 蓝梦欣连忙解释道：“我上午是跟毛台公司的人打了个电话，质问他们为什么这么做，提出了我们的警告和抗议，他们表示了道歉，但也希望卖更多的非常甘甜水给他们，我没有答应，你是老板，这事得你来拿主意” “小明，我没有自作主张，刚刚说的那些话，只是我的一点看法，没有跟毛台公司的人商量过，小明，请你一定要相信我。” “梦欣，” 徐明平淡中透着严肃的语气说道：“我不是跟你说过很多遍了，我们是一家矿泉水公司，不是酒企的上游供应商，我们的目标客户，是喜欢喝我们水的广大消费者，而不是喜欢喝白酒的特殊群体。” “钱，我也喜欢，但凡事得有个度，在我眼里，每年赚五六个亿，跟每年十几亿，并没有太大的差别，都足够用了，再多也没有太大的意思，反而要承担更多的社会责任，被更多的势力盯上，钱多不一定只有好处。” “另外，一旦成了毛台公司的供应商，双方利益纠缠的太深，以后想摆脱他们都很难，不想把水给他们都不成，我是没有兴趣帮这种大公司长期送水的。” “以后我可能会休息，矿泉水厂有可能会减产，不可能会一直这么稳定下去。” “如果给毛台公司的承诺太多，牵扯的利益太大，日后一旦有不如意、关系闹僵的地方，被往死里整的只能是我们。” “我们不能为了眼前一点小利益，而不考虑以后的发展，所以，你明白我的意思么了？” 还是之前的那个意思，钱，徐明一点都不缺。 他更重视的是生活的安稳，以及保守身上的秘密。 跟毛台公司合作，其实已经打乱了徐明以前的规划，跟上万亿的巨头公司发生牵扯，为了避免严重依赖，以及扩大手中的利益，以后毛台公司采取的小动作定会越来越多。 收购矿泉水厂、打探非常甘甜水的来源、派人秘密监视等等等等……事关上万亿的利益，采取任何手段都在意料之中。 利益面前，没有所谓的好人、节操以及下限。 避免被盯上的办法，就是最好不要达成紧密的合作。 “我知道了。” 蓝梦欣点点头道：“30万瓶水的销量，20万瓶放在线上，10万瓶给毛台公司，并让毛台那边不要再干扰我们矿泉水的正常销售，如果违反，将采取一定的惩罚行动……这样处理行么，小明？” “嗯，可以。” 徐明点头：“10万瓶是极限了，如果他们还要贪心不足的话，就考虑停止合作，或者削减额度，最后跟他们强调一下，我们是家纯粹的矿泉水公司，不是酿酒原料水的供应商，叫他们不要动太多小心思，大不了，我这个矿泉水厂不开了，他们是巨头，如果承受不了那个损失，就别跟做梦一样老想着好事。” “知道，我会忠告他们的。” …… 矿泉水那边的事，就此得到了解决。 不过线衫渠道的供货，增加到20万瓶以后，又出现了点新问题。 供应增加了一倍，需求却没有变化。 加之进入到了冬季，没人爱喝凉水，矿泉水普遍不好卖，属于销售淡季。 价格又涨到了100块6瓶，这个钱足够改善两天的伙食，谁会拿去买水喝。 还有一些人，的确很喜欢喝非常甘甜水，但好东西吃多了也会有腻的一天，就跟蛋糕一样，偶尔吃很不错，但天天吃，慢慢也会觉得一般，甚至见到蛋糕就没胃口。 习惯了非常甘甜水味道的客户，逐渐就感觉不是特别甘甜，跟普通矿泉水差别不大。 总之综合方面的因素之后，线上网购渠道，非常甘甜水的日销量，是每天15万瓶左右。 黄牛党也基本消失了。 仓库每天有5万瓶的积压。 但这种情况，仅仅持续了三天。 从1月4号开始，忽然涌入了大量的网购用户，仅仅一天时间，就把多出的库存全部买光。 第二天的5号，仅仅只到了上午11点的样子，线上渠道的二十万瓶非常甘甜水，就被销售一空。 显然这是非常不正常的！ 办公室内。 “一定是什么机构或势力，利用分散购买的办法，把库存清空了不说，还发动大批匿名宝淘账户，抢占普通用户的需求，至于发货的地址，统一指向了毛台镇附近的某个地点，单日最多购买了上万打。” “蓝总，很明显，估计这又是毛台公司的手笔。” 负责销售部门的曾凡雁汇报说道。 “简直是阴魂不散、没完没了啊，前几天我的警告一点效果都没有么？” 蓝梦欣放下了腿，揉了揉自己的太阳穴，眉头微微皱起。 “蓝总，这个问题要怎么处理？很多普通老客户反应，他们又买不到矿泉水了，说我们饥饿营销，又想给水涨价，再这样就不喝了。” “曾姐，到现在为止，工厂的总利润达到了多少？”蓝梦欣忽然问起另一个问题。 “1亿1千万的样子。”曾凡雁道。 “距离农历新年，只剩下25天，实际估计就剩下二十天的冲刺期了。” 蓝梦欣手托着下巴，眼中精光闪烁，带了点兴奋的语气说道：“线下渠道，卖给毛台公司的10万瓶水，价格涨到20一瓶，算是给他们的一点的惩罚，线上价格不做调整，这样，我们每天的利润，大搞能达到300万左右，二十天内，可以赚到六千万，冲一大波的业绩。” 她转头看向了曾凡雁：“燕姐，今年你干的不错，我打算在小明面前，多说几句表扬你的话，让他同意给你100万的年终奖，奖励你今年的表现，早点还清房贷。方经理那边也是一样，他会拿到更高的年终奖，早点结束负债。” “还有就是工厂这边不能再发生各种各样的意外了，折腾的大家都烦，小明也会不高兴，影响心情，所以这事我们一定要处理得当，至少安安稳稳的把这个年过去，不能隔三差五的添麻烦。” “放心，你们只要踏踏实实工作，年底都有丰厚的奖金，小明那边，我会跟他详细汇报，商讨最妥当的应对之策，你们都不要过多担心。” 蓝梦欣眨了眨眼，对包括曾凡雁在内的销售部众人说道。 “我明白，蓝总。” 曾凡雁也眨了下眼，接下来该怎么去做，她了然于心。