第256章 收购
徐明的估计是没有错的，非常甘甜矿泉水的实际销量，就是600万瓶的样子。 约等于五十万忠实客户。 这个成绩已经相当不错了，徐明非常满意。 毕竟这个世界终究是穷人多，十多块一瓶的水，真不是谁都可以轻松购买、潇洒享用的。 好比徐明看的网络小说，那些读者之中，看正版的比例不到10%，即便每天的开销就一两块，盗版读者还是占绝大多数……可见穷，才是最普遍的常态。 喝得起非常甘甜水的，毫无疑问都是有钱人。 “小明，四舍五入一下，总销量算是达到一千万了，你可得说话算话，咱们矿泉水的售价，得提高到20块一瓶，推出半打6瓶包装。” 蓝梦欣看着徐明说道，早就想涨价的她，认为矿泉水不能再廉价的卖下去，而是应当回归其本身的价值。 “行吧，涨到20一瓶，买五送一，包邮，主推半打装，到时再发个道歉公告。” 徐明说道，五十万的忠诚客户，因为产品涨价，假如流失掉80%，那还能剩下十万，依然是不愁卖不完。 算了，讨好所有人是不可能的，价格应当由东西的稀缺性来决定，前期卖低价，其实就有薄利多销、拉拢客户的意图在，现在拉拢到的忠实客户足够多，自然要进行深入的筛选。 即便会引来骂声一片，也比多数客户有钱都买不到好。 稳定，最重要的是保证客户群体的稳定。 这也正是商业的逻辑。 “可以，100块五瓶，再送一瓶，相当于16块6一瓶，还包邮，这价格对有钱人没什么影响，每天买半打都行，先涨到这个价格看看情况。” 蓝梦欣点了点头，她觉得这个涨幅还是小了点，而且改为半打装后，平均单价是涨了，但总价反而降了，说不定会刺激更多的销量，不得不再往上涨。 反正就跟切香肠一样，直到涨到一个相当高的价格，比如一百块3瓶，估计客户群体，才会达到一个稳定状态。 但她不反对这么慢慢的往上涨，所谓温水煮青蛙、钝刀子割肉，突然暴涨一大截，恐怕所有人都不接受，包括有钱人，他们也不会乐意被当成韭菜割，慢慢来是最好的办法。 不过要对价格进行调整，得等到一个多月之后。 因为积压在那的矿泉水订单，还有800多万，等这些订单完成，才能收获更高的利润率。 然而意外总是会发生。 设计规划好的事情，不一定会按照你预期的方向去发展。 尤其是双11购物节这天，非常甘甜矿泉水的表现，确实非常亮眼，引起了很多的关注。 矿泉水类销售额排名第一，销量排名第二。 但销售额比第一名、第三名一直到第十名，加起来之和还要多。 宝淘网所有网店的销售额排名中，跻身前一百之列。 至于净利润，有可能排进前三十。 经过一番大数据分析之后，进入到了许多大佬与新闻媒体的眼中。 《夏国最赚钱的矿泉水品牌》 《一家规模不足百人的公司，年利润超过多家国内五百强企业》 《日销破亿，非常甘甜水成功的原因是什么》 《年净赚2亿 ，梦蓝之海公司应当寻求上市，市值当破百亿》 《……》 从12日至15日，网络上出现了不少与梦海之蓝公司相关的报道，颇为引人关注。 不少商界大佬的目光，更是投放到了这家小矿泉水公司上，50%以上的净利润率，每年2亿以上的利润，搁往年大佬们看都不会多看一眼，但现在不行么。 在什么行业都不好做的时代，哪怕是20%的净利润，都能引得无数资本蜂拥而入。 某位大佬，更是得出了“卖手机不如卖矿泉水赚钱”的结论。 该大佬感叹说道： “现在一台中等配置的性价比不错的两千元手机，按5%利润算，只能赚100块，但一瓶非常甘甜水能赚5块。” “如今的手机都非常耐用，普遍能用三年以上，但矿泉水呢，可能买来当天就喝掉了，不可能放在存三年，甚至过了保质期都不能喝了。” “一个是耐用品，一个是消耗品，很多人三年换一部手机，但矿泉水绝对会喝不止20瓶。” “输了，高科技就这么输了，我们还需要付出高昂的研发成本，一旦技术落伍就会被市场淘汰，吃力不讨好，矿泉水呢？只要保证品质稳定就行，不需要任何研发成本，不必担心被突然淘汰。” “哎，早知如此，当初应该去做矿泉水的，选错方向了。” 这位大佬还仅仅只是感慨而已，就像是城里的羡慕城外的，但自知之明还是有的，非常甘甜水的成功不是偶然，诀窍在于‘甘甜’二字，比普通矿泉水好喝太多，具有核心竞争力，不是随随便便就能成功。 不然那么多的矿泉水品牌，每年打十几亿的广告，才能勉强保住市场份额，非常甘甜水几乎不打广告，却能日销破亿，凭的就是更高的产品品质。 贸然进入这个行业，不知道能不能拿下一个市的市场？ 于是另外一些大佬，发挥了他们的传统艺能——收购。 “阿里粑粑集团出资30亿，想全资收购非常甘甜水……” “腾龙集团出资40亿……” “网亿公司出资45亿，全资收购我们，诚意非常足……” “恒达集团出资48亿……” “小明，这几个国内巨头好像盯上我们了，五十亿以上的价格绝对能谈得到，你说我们要不要卖掉公司跟工厂？只要一出售，你马上就是五十亿富豪了！” 蓝梦欣有些心动的说道，她当然知道把公司卖了，其实不如细水长流更好，但一次性拥有四五十亿的天量现金，一次性赚到未来二十年的钱，这感觉不亚于中了大奖，想想就让人十分激动。 “拒绝，一律拒绝。” 徐明淡淡的说道：“一分钱的股份都不会卖，让他们打消这个念头。” “好吧，我会全部拒绝的。” 蓝梦欣理解徐明的心态，这跟她写小说一般选择分成而不是买断一样，细水长流比一锤子买卖获利更多。 何况他们又不缺钱，犯傻了才卖掉手中能下蛋的母鸡。 随即这些商业巨头的收购请求，都遭到了拒绝。 但有的商业巨头，不是你想拒绝，就能拒绝的掉的。 15号这天下午。 又一拨人来到了矿泉水工厂，为首的那位中年西装男子，以不容置疑的语气说道：“这家公司我们买了，以后生产的所有非常甘甜水都交给我们，这些水可以酿出全世界最好最贵的酒。”