第526章 以茶代酒!
不得不说，张明东是一个极其成功、精明的商人，能走到今天这一步，绝非偶然。 他的每一句话，都精准的切中了这一次谈论的重点。 王小强整理了一下思路，开口道：“既然我们是合作关系，我自然不会收取租金，我们将采取分成的方式，利润分配**分，我六，你四。 而且，云雾村的所有商铺，并非你一人承包，实不相瞒，清水市齐家跟我也有极其深厚的合作关系，他们占据一半商铺，你也是一半，他们的利润分配，一样是**。 最后，张先生完全不必担心隔行如隔山这种事情发生。 云雾村现在的影响力，想必张先生也心知肚明，我也不兜圈子，说一句不客气的话，只要不是傻逼，但凡在云雾村里面有商铺，就一定能赚的盆满钵满，毕竟人流量在这里。 或许张先生还不知道，我跟清水市苏家也有密切的合作，苏市长做过一个调查，现在的清水市的人流量和车流量，直逼首都，已然成为全国第二。 而这些，都是在云雾村的消息放出去之后发生的。 换言之，他们都是冲着云雾村过来的。 这样巨大的人流量，还担心不能赚钱吗？” 说完，王小强含笑的看着张明东，靠坐在豪华沙发上面，一切尽在掌控中。 张明东心头微微一跳，诧异的看了王小强一眼。 没有想到，这位王先生竟然跟清水市的苏家和齐家都有合作。 张明东的身份地位，自然不是苏家和齐家能比的。 但苏家和齐家，在上层社会之中，也是颇有名气的家族。 一个是清水市整个市的商业龙头，就算不是产业遍布全国，但也不能小看。 另外一个，则是清水市整个市的政界龙头，所能带来的影响力，也不容小觑。 看来，这位王先生，的确是拥有非凡的手段，不然的话，怎么能年纪轻轻，就跟苏、齐两家有这么深厚的合作关系。 “想不到，王先生隐藏的这么深。” 微微的呼出一口气，张明东笑着说道：“如果你不说，我还不知道你跟苏、齐两家之间的关系。” “我们要合作，我也没必要隐瞒，况且，是张先生你没有问，如果问，我一定会如实的全盘托出。”王小强笑眯眯的说道。 张明东摆了摆手，道：“王先生是爽快人，我喜欢跟爽快人做生意，客套的寒暄的话我也不多说，直接说吧，其他的我都能接受，唯独**分成，我无法接受。 坦白说，王先生只是出一个云雾村的地界，而剩下的一切，无论是做小吃还是酒店或者是休闲，投入肯定都是我承包，而经营和管理也是我承包，为什么王先生就要六，而我要四？ 在我看来，王先生要四，我要六，这样才可以。” 就知道你会这么讨价还价。 王小强心里暗自想着，看着张明东，道：“张先生此言差矣，虽然看似你付出的多，出人力出物力，但你要明白，没有云雾村，你就没有这样一个平台，也没有这样一个机会。 清水市现在的人流量如此巨大，完全是因为云雾村，所有的商机，都是因为云雾村的出现才随之而来，而云雾村，则是倾注我全部心血，要说付出，我只会比张先生多。 所以，**分成，合情合理，张先生就不要在继续讨价还价了。” 张明东愣了一下，接着笑道：“王先生还真是伶牙俐齿，能说会道啊，虽然你说的一点都不错，从云雾村的建设开始说，你的确是出力最多。 但话说回来，就算我不跟王先生合作，你的云雾村仍然要继续维持下去，你的出力仍然一分都不会少，所以…… 王先生，不是我讨价还价，是你在讨价还价啊。” 说完，张明东笑眯眯的坐在沙发上面，看着王小强。 两个人，一个老狐狸，一个小狐狸，彼此商量着利益的分配。 所有的合作者，最终产生意见分歧的，都是因为利益，所以在商谈之前，一定要把利益掰开了揉碎了的说清楚。 在商谈的时候，就算是大吵一架，甚至是大打出手，但最后只要能谈拢，那就是好事。 怕就怕最后谈不拢。 现在的两人，则都是在争取自己的利益最大化。 “张先生，齐家也是**分成啊。”王小强叹息一声，无奈的道。 张明东含笑看着王小强道：“齐家是齐家，我是张明东，是顺天快递，就像王先生这一次请动的明星一样，柳神和章哥只有两个人，但他们应该才是最费钱，最难请的吧？” 王小强无奈一叹。 他很想告诉张明东其实那些明星全部都没收一毛钱。 但人家只是打了一个比方，王小强总不能胡搅蛮缠。 仔细想了想，王小强“为难”的道：“张先生，不然这样吧，我也不跟你争，我们各自退后一步，五五分成，你看如何，能谈的话，我们就继续谈，不能的话，只能遗憾了，这是我最后的底线了。” 王小强仍然在讨价还价。 事实上，王小强能接受的底线，就是张明东所说的他六自己四的分成。 毕竟严格意义上来说，就跟张明东说的一样，没有商铺，他也会建设云雾村，依然会造成这么大的影响。 现在则是以退为进，能多争取一分利润就多争取一分。 听得王小强的话，张明东也陷入了沉默之中。 他内心深处觉得，王小强应该能接受六、四分成，但又不太确定。 坦白讲，云雾村的确是一个好地方，一半的商铺让他运营，确实能日进斗金，即便已经到了他这样的身份地位，也不得不承认自己很心动。 如果损失了这么一个合作机会，张明东也会很遗憾。 认真的想了很久，足足半个小时。 期间鸢凉把沏好，并且调到温度适中的云雾灵茶放在了桌子上，王小强都喝了一杯茶，张明东仍然在思考之中。 踟蹰了半天，张明东还是决定不冒险了，万一错过这次合作机会，就再也找不到这么好的商机了。 他点了点头，道：“既然这样，王先生，就如你所说，五五分成，我们合作愉快。” “合作愉快。” 王小强微微一笑，端起手中的云雾灵茶，道：“以茶代酒，庆祝我们达成共识。” “以茶代酒。” 张明东端起茶杯说道。 两人碰了一下茶杯，彼此微笑着，喝了一口茶。