第十八章 技术大拿
...... “好的，我联系他，谢谢雨哥。” 从龚老头家里出来不久，王昊联系了龚雨，放下电话，却久久不能平静。 龚雨，龚老头的儿子。 令王昊惊诧的是他另一个身份-- 焦点网总裁兼首席执行官！ 龙生龙，凤生凤，老鼠生了儿子会打洞。 如果没记错的话，龚雨两个月后会赴搜狐任副总裁，并于11年创立爱奇艺。 他真没想到，龚老头会有个这么牛鼻的儿子！ 你以为是请龚雨来一起创业么？ 只能说你想多了！ 龚雨为王昊介绍了个技术大拿叫马军，目前在北邮读硕士。 人虽还没见，但王昊挺满意。 北邮啊！ 那是华夏信息科技人才的重要培养基地，堪称国内通信行业的“黄埔军校”的所在。 据USNews2017年大学学科排名排行榜，北邮计算机学科位列全国第六，全球第四十！ 无论是信息产业部，移动联动电信三大运营商，还是MOTO，诺基亚，微软等外企，乃至华为，百度，阿里等巨头企业中，北邮系都是核心力量之一。 马军能被龚雨这种高管关注，自然不是浪得虚名之辈。 听龚雨介绍：马军，北邮电子信息工程专业，通信工程硕士，比较痴迷于技术，在校期间跟随教授开发过多项框架技术。 最关键的一条是当年移动梦网的整体架构和其中的一些设计就是其导师主导的，他也参与了其中的部分开发。 王昊对马军志在必得。 无论是SP业务，还是准备打造的互联网音乐基地，或者是以后的其他互联网项目，这种技术大拿都是不可或缺的。 沉了沉呼吸，王昊拨通马军的电话。 “您好，我是王昊...对，龚总介绍的...方便见个面吗？...好，那待会见。” 撂下电话，王昊急匆匆的奔向地铁口。 北邮校区路不近，乘地铁2号线到积水潭，又转331路公交，兜兜转转近1个小时，才到了北邮西门。 八根略带红色的立柱矗立在眼前，支撑着轻灵的房顶。 “北亰邮电大学”六个字是金色的，在阳光照射下异常夺目，凸显出北邮“土豪”的科技范。 校园不大，可以说有点袖珍。 正对校门的是一条宽阔的通道，周围是四季常青的乔木，不高但是形状非常好。 道路两旁的绿地中自动洒水喷头不停工作着，升起的水雾在阳光照射下宛如彩虹，闪现出五彩斑斓的颜色。 通道尽头是一处广场由龙票雕塑、烽火台雕塑，校徽纪念柱等组成。 地砖上排列的是一组具有北邮特点的摩斯电码，这组无线电密码翻译过来就是“厚德、博学、敬业、乐群”。 当然如果你不知道摩斯电码的意思，那么不远处“厚德博学、敬业乐群”的校训石就会告诉你，校训石是书法家张惠宸写的变体隶书。 整个广场最引人注目的当属毛爷爷挥手的塑像，和很多高校的塑像一样，这尊塑像位于广场的中心。 王昊行至教三楼门口，他和马军约好在这里碰面。 环目四顾，教三楼外表看起来很时尚现代，两翼张开，中间镂空有一个天井，楼下学子川流不息，行色匆匆。 “你好，你是王昊么？”一道略显木讷的声音传来。 王昊转身回头望去，一个瘦高个愣愣的立在那里，松松垮垮的衬衫和长裤，显得有些拧巴，面色白皙，戴副黑框眼镜，一副典型的后世IT男的模样。 “您好！我是王昊，您是马军吧？”王昊迎了上去，伸手笑道。 马军腼腆的与王昊握了握手：“是的..” 王昊颇为无语，跟技术宅打交道最累了，不过多年的阅历与沉淀，自然不会出现冷场的情况。 “您看附近有什么咖啡厅之类的安静地方嘛？我们坐下喝点东西慢慢谈。” “呃..实验室行么？那里没有人，我在帮导师做项目，不想离得太远。” “当然行，客随主便。”王昊立马应道。 ..... 静谧的实验室，零零散散的摆放着几台计算机，电脑桌上杂乱的堆放着一些纸张文件和工具。 俩人并列而坐，神情各不相同。 王昊一脸自信的微笑，表现的沉稳且胸有成竹。 马军则沉思不语。 王昊已经简单阐述了自己的创业计划，也提出希望邀请马军加盟一起创业的意愿。 马军沉默半响，抬头直视王昊的双眼，没反对没同意，宛若连珠炮般的发问： “无线增值业务的确是座金矿，我认同你的看法。 但SP业务发展到现在，已经很成熟了，彩铃业务真的会像你说的那样遍地开花，异军突起，发展迅速？ 百度已经推出了MP3搜索业务，音乐从稀缺资源变成免费获取的资源，这种网站如何取得盈利？ 不管是移动梦网的架构还是音乐网站，对我来说很熟悉也很简单，小菜一碟。 说实话，邀请我的大企业不少，都是打工的话为什么要选择你？ 如果我加入，我能得到什么？” 王昊闻言笑了，心中一块大石落了地，他最怕的是人家嫌弃庙小，对创业不感兴趣，只要有疑惑，有问题，说明马军心动了。 但也不由暗自嘀咕： 谁说技术宅傻，情商低的！ 出来，看我不抽死你！ 王昊振振精神，展开三寸不烂之舌，道： “对于这些问题我都有通盘的考虑，SP业务虽然开始步入高峰，但依然有广阔的利润空间。 除了传统手段，我们还可以利用一些盲区来获利，像现在手机行业的整体利润水平开始下降，厂商大打价格战，我们可以通过手机厂家出厂内置SP业务，来获取收益... 而音乐网站的盈利点最终归属还是在彩铃和铃音统称的无线音乐身上！ 比如一些真人真唱的MP3铃声，搞怪铃声等等，都有广阔的空间。 说到这里，王昊将一些后世音乐类网站页面设计、功能划分和搞怪铃音挑挑拣拣的简单讲了讲，果然令马军眼前一亮。 至于创业目的.. 王昊的眼里闪过一片精光，犹如利剑，马军被他看的忍不住打了个激灵。 “赚钱肯定是目的之一，另外希望这个公司能成为我梦想的启航，建立一个能影响时代，浸入到人们日常生活中的伟大公司。 马军你愿意加入其中，一起共创辉煌么？ 你可以以技术入股，占10%的股份！ 当然，创业过程可能很艰难，也可能会失败，但我相信一句话， 梦想总要有的，万一实现了呢？ 我衷心的希望并期待在纳斯达克钟声响起的那天，有你的存在！” 王昊好不容易吹完震耳欲聋的牛逼，心里也是直打鼓，生怕这顿鸡汤灌不迷糊他，顿了顿，决定给他加点实惠的，道： “而且我可以给你保证即使失败，保你在北亰拥有一套不少于100平方的房子，这个可以写进合约！” 其实，王昊很多设想并没有向马军阐述，一个是怕吓着他，一个是以防万一。 像一个单单的SP业务就还有许多歪招，比如： SP自消费。因为SP和移动的分成比例相当高，能拿到收入的85%，可以通过购买一些打折充值卡，找专门的刷卡公司，进行消费，获取差价，或者获得更好的推荐位。 通过强大的公关、收买各个省市移动公司的数据部和客服部相关负责人，即使一个SP公司受到了处罚，只要关系在，再注册成立一家新SP公司，就可以继续赚取利益。 通过多个SP的壳公司，加上强大的关系网，就能够完全视运营商的监管为无物。 当然像欺诈，暗扣这些违规操作，王昊是不打算用的。 也许是看好无线增值业务的前景，也许是对王昊提出的无线音乐方向上的认可，也许是股份，也许是房子，反正最后马军被王昊打动了，答应等王昊筹备好公司后，加入其中一起创业。 即将硕士毕业的马军，本来的打算是仿效学校前辈们在几家招揽他的企业中选一个，从底层慢慢混起。 但王昊给出的这个新选择却更令他激动。 章朝阳，丁垒，王之东，陈添荞等这些第一波互联网浪潮中创业英雄，可是他的偶像。 有这样一个机会，他不可能放过。 再者说大企业的员工再吊也是员工，小企业的老板再小也是老板！ 俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。一个普通员工哪里有当老板带劲！ 至于什么伟大公司，敲钟之类的，马军没报太大期望，也没想的那么远。 特别是在随后闲聊中，当他听闻王昊的梦想是做个大明星，并且还是苝电一年级待入学的学生的时候，更是瞠目结舌，马军甚至都有点后悔是不是答应的太仓促了。 但对龚总的信任，让他在左右摇摆不定的天平上，添了个砝码，最终选择相信王昊。 这一点在晚上俩人的饭局上得到印证，饭桌上王昊详细的描述了他对整个行业的看法，无线业务如何营销，网站如何盈利，媒体合作模式，包括他美国的鞋业公司等等，让马军对他的创业计划又增添了几分信心。 能如此顺利邀请到马军，王昊很是兴奋。 毕竟互联网和无线业务最核心的东西就是技术架构的研发，技术是基础层，如果技术不过关，即使有再好的创意也是白搭，而马军精通此道，有了他的加入，各种底层技术架构，便能设计开发。 他的很多商业想法，都可以通过马军的手一一实现。 而且马军的背后又有北邮这个人才储备仓库，通过他可以迅速招揽到各种急需的专项人才。 可以说，在创业初级阶段，能招揽到马军是王昊的幸运。 因为这种人是可遇不可求的。 ————— PS：萌新求个推荐和收藏！麻烦懒得动手的老铁，高抬贵手，拜谢！