章72 饥饿销售
“此物名曰香皂，顾名思义，这香皂以各种香料提炼制作而成，用香皂洗澡之后，不仅能洁净身体，而且用香皂洗澡过后，身上会留有淡淡的香味，是彰显尊贵身份、居家、游玩必备之佳品，现溢香堂每日限量发售一百块，有多种香味以供选择，先到先得，诸位可不要错过如此良机。” 杨妙儿也聪明，知道香皂太贵寻常百姓消费不起，又笑着继续从衣襟中掏出一块与香皂一模一样的肥皂，道：“若诸位嫌香皂太昂贵，却有此物与香皂一模一样，名曰肥皂，虽然肥皂没有香皂的芳香，但也能洁净身体、衣物，现价只要二文一块就能带回家，以后就不用费力捶打清洗衣服，而是用手搓揉，过水即净。” 说完，她站在高台上，还亲手试验一下如何用手搓洗衣衫，现身说法。 在长安二文钱能买二升粮了，在售价上也还算勉强附和老百姓的心里预期。但肥皂真对的是家境还算殷实的百姓，穷苦百姓填饱肚皮都难，哪里来的钱财买肥皂。 而香皂的客户群体，真对的就是贵族、富豪阶层了。 香皂就像现代的肾机，高升要让香皂成为一种高端消费品，不怕贵，就怕不贵反而不能彰显勋贵、宗亲身份。 最好是以后这些勋贵、宗亲吃饱在街上遛弯的时候，碰到熟人就问“洗了么”，这才是他想要的效果。 肥皂和香皂的定价，全是他一手导演，肥皂像之前的碱水利生意一样，利润薄，但是面对寻常百姓，销量大。 香皂真对的消费群体全是贵族、富豪，利润自然要最大化。 杨妙儿一番解说之后，围观的百姓顿时分成两拨，一拨人占了围观人群的九成多，直接涌向西市购买肥皂，而剩下的人群，都是些家境比较殷实的贵族、富豪，随着之前等候在溢香堂大门前的贵妇们涌进了溢香堂内。 掌柜一见如此人多，急忙招呼伙计招待顾客。 顿时，在溢香堂内不时的传来了询价的声音。 “这茴香形的香皂价值几何？” “一百八十八文一块。” “这肉桂香形的香皂价值几何？” “一百八十八文一块。” “……” 一百八十八文，这是高升定的价格，完全是奸商中的战斗机才能定出的价格。 要是觉得贵，可以去买二文钱一个的肥皂。 当时他将价格定好，李明月吓了一跳，这货真是吃人不吐骨头，香皂也卖得太贵了。 高升只说了一句话让她作声不得。 “你是郑王府幼女，当知道勋贵、宗亲们什么德行，凡事都好个攀比，不贵他们还不要呢。” 李明月顿时茅塞顿开，于是这个香皂的售价就定了下来，暴利就暴利吧，谁让咱家香皂奇货可居呢。 大部分人望而却步，这么贵的价格，许多人都接受不了，转身出门去西市买肥皂去了。 进店的人多，走的也不少，留下来的都是勋贵、宗亲、官僚、富商眷属，一百八十八文，对于他们来说完全就不是问题，问题是香皂奇货可居，不买不行。 何况用香皂洗澡的话，听伙计介绍一家四口能用上大半月，三百多文就能让身体留香一个月。 于是开市只过去了一半的时间，一百块香皂就销售一空。 许多闻讯而来的勋贵、宗亲连香皂的毛都没见着，差点没当场砸店，掌柜的拼命陪着笑，一一记录下勋贵、宗亲所要的香皂数量，说好明日一来货就给这些勋贵、宗亲送到府上去，这才让勋贵和宗亲们带着一脸失落的离开。 掌柜接待勋贵、宗亲的全程，高升都在旁看着，看到掌柜巴结这些勋贵、宗亲的嘴脸，微微叹息，看来在唐朝，想要让香皂变成肾皂难度不小啊。 等级分明的封建王朝里，勋贵、宗亲这些特权阶级，拥有的特权是他这个穿越客无法想象的。 而掌柜这种小老百姓在面对这些勋贵、宗亲时，完全不敢摆出奇货可居、爱买不买的嘴脸。 倒是掌柜的接待波斯、倭国、真腊、南诏诸国客商，才摆出一副人上人的嘴脸，爱搭不理，牛逼哄哄。 这些异邦人士无疑都看上了香皂这奇妙的物事，预向溢香堂大量采购回国贩卖，但这一百八十八文的售价，让他们望而却步，可又受不了香皂这奇物能带来的巨大利润。 掌柜直接摆出拒绝还价的嘴脸，什么批发价、零售价都一边去，香皂就是一百八十八文一块，要多少都是这个价，爱要不要。 而且每月只能供给三百块，想要更多香皂，没有，自己还不够卖呢。 掌柜的大国嘴脸，此刻发挥得淋漓尽致，将那些异邦客商气得够呛，却又没办法，眼巴巴的求着掌柜卖给他们。 这可是大唐的地界，否则异邦客商真想砍死掌柜的。 最后只有波斯、真腊以及南诏诸国客商与掌柜的签字画押，说好每月溢香堂向他们供货三百块香皂，想要更多，没有。 倒是倭国客商拿不定注意，最主要的是倭国太穷了，否则也不会来大唐天朝上国占便宜，这香皂如此高昂的价格，除了皇室，倭国内谁用得起啊。 看着掌柜一脸得瑟的对付这些异邦商贩，高升直叹李明月慧眼识珠，就得摆出这等嘴脸，香皂才能体现更高的价值。 等到杨妙儿从外面返回，他与杨妙儿直接入了溢香堂的后院，见到了不好抛头露面、又一直在等待消息的李明月。 二人将所见所闻告诉李明月，李明月吃惊得合不拢嘴。 不到两个时辰，一百块香皂销售一空，进账十八贯又八百文。 由此可见长安城内勋贵、宗亲以及官宦的消费能力有多恐怖了，这些人钱多，不赚白不赚。 杨妙儿问道：“香皂如此好销，为何先生不提高供货呢？” 这也是李明月心中的疑问，只是杨妙儿先开口问了出来。 事前，她十分担心香皂的售价太高，销量会受阻。 没想到一百块香皂，卖到一百八十八文一块的高昂价格，不到两个时辰就给抢光了，这完全出乎她的预计。 “产量上不去啊！”高升一脸痛心疾首的叹息。 其实，完全不是产量的问题，肥皂与香皂仅仅少了一道添加香料的工序，只要缩减肥皂的产量，用于供给香皂，产量能提高数倍。 此刻，还没着手开采石灰石，碱的来源只依靠草木灰，从而肥皂、香皂的产量上不去也是情有可原。 但最主要的是这货在现代社会原是精英业务员，深知现代的销售手法中有一门提高顾客期望值，和购买欲的销售手法，叫饥饿销售。 对饥饿销售手法运用得好不好，决定肥皂的售价和销量，肥皂也能变成肾皂……