第六百零七章 务实很重要
通常新的商品卖出的时候，都需要非常引人注目的广告，这样才能卖得好。 比如说后世的一款手机，铺天盖地的广告总能让它们卖得很好，最少是最初阶段。 但做广告并不仅仅是单纯的想要卖出商品，这里面还有一种商品竞争力的元素在。 比如说可口可乐、苹果、谷歌、耐克、奔驰等等，他们已经从单纯的卖产品上升成为了打造品牌文化，让人们把注意力从他们的产品转移到他们的本身，从而极大的提高了品牌价值。 变形金刚玩具的推出，自然是要做广告的，而且还是因为第一个原因，为了卖得更好而打广告。 想要做品牌文化的话，现在根本还挨不上边儿，上述的这些企业，无不是发展到行业的极致了过后，才开始慢慢的转化成第二种的广告的。 虽然有着漫画书、动画片这两个最好的广告，但这并不代表就不需要广告了。 俗称的三大媒体，电视媒体、平面媒体和纸面媒体，都是要投放广告的。 而且越繁华的地方，广告的投放就要越密集。 在这方面，殷俊和乐易铃都没有经验，只能是把这些工作交给最有经验的人——那些著名的广告公司们。 凡是能做得出色的广告公司，必然有自己的媒体资源。 更牛比的，甚至能给你保证，可以把广告具体投放到哪个电视台、哪家报纸的哪个时间段和版面上。 这样有保障的公司，虽然收费贵了一点，但效果却是最好的。 至少是能达到你想要的那种广告效果。 但广告能不能最后转化成购买力，那就是另说的了。 在殷俊去内地之前的这段时间，乐易铃就一直在商谈这个事情。 殷俊和她商量过，饭要一口一口的吃，路要一步一步的走。 以麒麟集团现在的实力，想要一口气铺货到全球，那是没什么问题的，了不起经济不发达的地方，少铺点货就行。 可是麒麟集团却没有把广告打遍全球的能力，特别是持续全球营销烧钱的能力。 打广告是非常费钱的事情。 你看着耐克一天到晚都出现在各个媒体上面，很是热闹，对吧？ 结果人家超过60%的开支，都在各种代言和广告上面，一年一两百亿美金的广告代言等开支，真正做到了靠品牌来赚钱，而不是凭借真材实料来赚钱。 与之相同的还有脑白金，这个更加的开支比例疯狂，估计80%都得在疯狂播放广告上面了。 殷俊想要变形金刚玩具的广告有效果，不说一年几十亿，但至少十来亿美金是很正常的。 你算一算看，欧洲几十个国家，美洲几十个国家，亚洲这边日本、韩国、泰国、澳大利亚、新西兰……等等，加起来最少有50个国家是值得投放广告的。 电视媒体、纸面媒体、平面媒体，一个城市一个城市的堆出去，少说都是1000个城市的规模。 这么一算的话，你还觉得10亿美金很多吗？ 肯定不多！ 殷俊现在全部身家加起来，都没有10亿美金。 别说是殷俊没有钱，就算是殷俊有钱，乐姐姐也不可能同意这么疯狂的营销方案的。 吝啬成性的她，好不容易的决定首批在美国、英国、法国、西德、日本等十个最发达的国家投放广告，资金也是忍着心痛拿了1亿美金出来，这才算勉强有了一个开头。 一个国家平均1000万美金的广告费，确实算不得多。 不过这样的广告费，也算不得少了。 特别是考虑到现在《变形金刚》在全世界的影响力，以及以后更多的广告单子，在接到风声之后，许多一流的广告公司都派出了人员，和乐易铃商量。 最后在魏小范结婚的那一天，总算敲定了5家广告公司，全权代理这一次变形金刚玩具广告业务，包括了广告制作和广告投放。 然而，这一次的1亿美金广告费，根本就不足以支撑一年的，只够半年所用，而且这还是五家广告公司给了很大折扣的缘故。 按照正常的价格计算，就算是请三线明星，广告费都不止这么少，更别说他们给出的，至少也是在全国都会有名气的明星的广告出演了。 商人自然是逐利的。 给出了这么高的优惠，他们的要求是，如果以后变形金刚玩具还要在这些国家打广告，那么他们就会享有优先权。 这一点，乐易铃答应了。 只要玩具卖得好，那么广告费她舍不得也得舍得。 一个广告的制作，不说是电视媒体广告，就是平面媒体广告和纸面媒体的广告制作，都需要不少的时间。 多的会有一两个月，少的也要十天半个月。 一边等待着广告的制作播出，乐易铃也一边将一批批的玩具，分别发向了一个个的经销商的仓库。 殷俊倒是想要学习一下他崇拜的陶干妈，一分钱一分货，我卖东西给你，你给钱才拉货，这样我心安理得的赚钱，不会担心受怕。 可是这种想法刚刚出来，就立刻被乐易铃骂得狗血淋头。 之前你小子在建筑工地上这么干一下，我都已经忍了，因为香江是我们的主场，你积极的给付货款，在我们资金宽裕的情况下，这也无可厚非。 但是现在你是求国外的经销商帮忙我们卖东西，这变形金刚玩具都没有经过市场的考验，你就敢叫人家给了钱再提货，你这不是疯了吧？ 滚蛋滚蛋，别在这儿瞎参合。 这么一通大骂之后，乐易铃就这么给签下合同的经销商发货了。 早就联系好的经销商们，按照合同规定，先缴纳20%的预付金，等到货物到他们那里的时候，再打30%的款项过来，剩下的50%，则是在卖了玩具过后，每三个月结账一次。 这是国际通行的一种合作方式，也是寻常合作的最流行做法。 在殷俊看来，这纯粹是经销商在压榨麒麟玩具公司，但就如同乐姐姐所说，任凭你在漫画和动画行业多么的风生水起，你始终在玩具行业没有什么成功的先例，人家凭什么给你什么优厚的条件？ 没办法。 在不强大的时候，只能是隐忍。 等到变形金刚玩具畅销全球之后，再谈新的合同就好了。 幸好在变形金刚玩具的成本方面，麒麟玩具公司控制得非常好。 比如说那种直接用塑料材质压制而成的变形金刚，因为没有素体的关节结构，所以连专利费都不用给孩之宝，最小号的售价1美金，实际上成本只有0.5块港币，加上运输费也不过13%的成本，毛利润率高达87%，这可是非常非常高的了！ 但这都还不算最高的，比如现在做出来的有一款限量1000个的擎天柱大型铝合金可变型机器人，约莫有100公分高，成本价达到了120美金，但售价却高达6000美金，除去运输仓储等其余各种开支，毛利润率仍旧高达97%！！ 从麒麟玩具厂生产出来的变形金刚，生产成本就没有高过售价的15%的。 就算是有广告、税费、运输、经销商折扣等等，总利润率也不会低于30%。 别以为30%的毛利润率就不高了。 你们知道沃尔玛的毛利率是多少吗？ 3%-5%！ 人家就凭着这么少的利润率，成为了世界第一大的超市零售集团，一家五口人，全都成为了世界排名前20的超级富豪！ 这个利润率其实比起日后大红大紫的苹果来，都是要高出不少的，只不过人家苹果卖的东西单价太高了，而且受众面比变形金刚的玩具要广多了，所以它们能成为世界第一大市值的公司，而麒麟玩具公司却是万万不能的。 只不过，殷俊也从来没有妄自菲薄。 玩具的利润，一直是所有商品之中利润最高的几个之一了，属于狗大户类型的。 能和它比利润而且不怕像是诺基亚、摩托罗拉那样红火十几年就不行了的，就只剩下化妆品行业了。 只要有人，那么玩具就能卖出去，化妆品就能卖出去，这几乎是和吃穿住一样的生活必需品。 男人或许舍不得给自己花钱，甚至女人都不一定舍得买化妆品，但绝对舍得给孩子买各种玩具的，你不买，爷爷奶奶公公婆婆叔叔阿姨照样会买。 能紧紧的握住《变形金刚》这个超级大IP，玩具都能每年给殷俊提供1-2亿美金的纯利润，把这笔钱投入娱乐行业里面，那可是一个极大的补充。 然后20年之后，或者是用不了20年，在殷俊的大力支持下，各种IMAX技术、3D技术、电脑捕捉技术、特效电脑制作技术等等，各方面都有了强大的发展之后，《变形金刚》真人版上映后，不但票房会直接大爆，而且玩具还会再次迎来一个巅峰。 一个品牌，能给自己带来超过100亿美金的纯利润，这已经可以堪比一流公司了，殷俊还有什么不满足的？