第五百八十二章 Fendi Casa
中年男子继续侃侃而谈：“这个小兄弟现在用的还是一种销售手法，是使用自身为例子，使自己在客户面前更有信服力，这种销售手法保险从业人员常用。你想想那些保险从业人员是不是都这样？跟你讲什么‘这个保险真的很好，我自己就买了这样的保险’之类的话？” 悠悠点了点头。 中年男子继续说道：“可是这办法也不能说是正确的销售手法。这就像你去买衣服，如果营业员对你说‘这件衣服很棒，我穿着很好看，所以你穿着也会好看’，那你会买么？正确的做法应该说出这种产品对销售对象的作用，找到产品切身复合客户利益的需求点。” 悠悠一脸崇拜之色：“亲爱的，我简直越来越爱你了，你的成功绝对不是偶然，你真的太棒了！你怎么什么都知道啊！” 中年男子脸上带着谦虚之色摆了摆手，但是是个人都能看出来，他现在和谦虚没有半毛钱关系：“悠悠，我纵横商场那么多年，靠的就是这眼力，没有识人辨人的能力怎么能有今天的成就？” 说完了后看了看萧鹏：“小兄弟，打扰你做生意了，你可别见怪，毕竟我这女友还是年轻，人生阅历不足，正好借这个机会教育教育她。不过你也不用担心，我姓顾，你可以叫我顾老板，我挺欣赏你这个年轻人的，如果愿意，你可以到我公司就职。” 萧鹏和杨猛对视一眼。 “擦，今天出门没看黄历，看到了个神经病啊！”杨猛无语道。 萧鹏耸耸肩，跟顺口溜似的说了一大串：“跟弱智较真那就是比弱智还弱智的行为。走吧，去看看欧式家具去。” “早就该这么做了，别在这里浪费时间了。”两个人转身离开，向着欧式家具展示区走去，留下两人在那里面面相觑。 “亲爱的，他们好像认识？不像是你说的那样，是销售和客户，怎么像是来这里购物的消费者呢？”悠悠问道。 中年男子有点尴尬，干咳两声：“可能他们就是来这里胡闹的。” “亲爱的，别管他们了，给咱们的爱巢购置点家具才是重要的。”悠悠揽紧中年男子的胳膊。 “对，犯不着为他们置气，咱们挑咱们的家具，最受不了这样的没事出来装逼的穷鬼了！” “嗯，亲爱的，咱们挑家具！” 两个人忘记了刚才那两个年轻人，在家具城里乱逛，但是挑选了半天，却没有买到心仪的家具。 原因很简单，这个中年男人叫顾天元，今年四十六岁。经营着自己的油漆工厂。规模虽说不大，但是那确实是个暴利行业。所以现在倒是兜里不差钱那种。至于什么到他公司就职之类的话，纯属装逼呢。 都说男人有钱就变坏，顾天元就是其中的代表，人家找小三就找年轻的，这不，高三的学生直接给买了套房（二手房）成了自己的金丝雀。 房子有了不能没有家具吧？所以带着悠悠出来买家具。这太贵的又不舍得，太便宜的看不上，而且最关键的是两人眼光差距很大。 毕竟年龄相差接近三十岁了。都说三年一个代沟，这两人相差了多少代沟？ 两人逛了半天也没定下到底买什么家具。突然悠悠就像看到了新大陆一般：“咦，亲爱的，‘Fendi’不是时装品牌么？怎么这里还有‘Fendi’的家具和家居用品？我们过去看看去！” 顾天元是个懂行的，边走边跟悠悠介绍道：“这‘Fendi’可不仅仅是时装，他旗下有个品牌叫做‘FendiCasa’，就是以家具为主。可是世界排名前十的奢华家具品牌之一。” 专营店门口的导购员听后微笑道：“这位先生知识渊博很有眼光，没错，我们这里正是‘FendiCasa’，我们家具的特色为造型上使用马鞍缝法的皮毛、流苏的皮革、印花的织物，而且我们‘Fendi’对时尚的嗅觉灵敏超出别的品牌，精心的色彩搭配加上独一无二的外观设计，使得每件家具既舒适实用，又具有独特、迷人的艺术气质。现在Fendicasa品牌刚刚入驻我市，所以有一系列的优惠活动，现在购买本品牌产品是最合适的。” 顾天元听了导购员的话心情很不错，就是嘛，这才是做销售该有的样子么：“不错，这位小姐，请你带我们参观一下。看看有没有合适的家具。” 导购员方芳乐的不行，看看这两位，一看就是有购买能力的，比刚才进来的那两个小青年强多了。 这‘Fendicasa’从进驻这里以来，更多的是来看热闹的------在昂贵的价格面前，很多消费者都望而却步。刚才那俩小青年就明显是来看热闹的，浪费时间伺候他们？有没有搞错！也就那个王璐璐才傻乎乎的去招待他们。唉，到底是农村出来的，就是傻------没看到别人都不去招呼他们么？ 看看这对男女，岁数相差这么大，再看看穿着，两人都是一身名牌，就差把人民币贴脸上告诉别人自己有钱了，这样的人才拥有购买能力！ 再想想王璐璐，方芳不禁露出嘲笑之色‘你以为服务好就够了？想要赚钱靠的是卖出家具后赚的提成好不好？卖不出去产品一切都是白搭！’ 刚走进店里，悠悠的眼睛就变成小星星了，突然快步走了过去对顾天元挥手道：“亲爱的，你看看这沙发多好看！” 顾天元缓步走了进去，观察了一番后：“嗯，这沙发确实挺好看！” 他们看上眼的沙发，准确的说那是两个白色和浅棕色竖条真皮双人沙发，比较独特的是，有一块和沙发同色的木板把两个沙发连接在一起，木板上放着一个同样颜色的花盆，里面一丛绿萝给这沙发增加了一丝色彩，颇有锦上添花的意思。 方芳微微一笑：“两位眼光真好，这是我们品牌户外系列沙发，两位坐在沙发上呼吸着新鲜的空气，简直是人世间最美的享受。” “这是户外沙发？”悠悠一愣。 “看来他们的房子并没有庭院。”方芳脑筋飞速一转：“在西方国家，很多家庭都有自己的庭院，所以这种沙发是用在户外，但是毕竟我们国内城市居住空间过于狭小，所以这种沙发在国内一般都会用在室内的。” 悠悠拉着顾天元的手撒起娇来：“老公。。。。。。” 尽管方芳的鸡皮疙瘩都快起来了，但是脸上依然一脸淡然，她在这里工作，这样的事情见得太多了。 “这位先生，看来您太太和您一样有眼光！”方芳赶紧一个马屁过去趁热打铁。“这个沙发放在家里，大方舒适，更为关键的是，您家里所有来宾，都会为你们超人一等的品味而折服！” “这话我爱听！”顾天元乐呵呵的说道：“买这玩意回去是为什么？不就是为了面子么？这沙发多少钱？” “老公，我爱死你了！”悠悠抱着顾天元在他脸上狠狠亲了一口。 “原价七万四，因为本品牌刚刚入驻，所以现阶段购买可以享受九五折优惠，所以只需要七万零三百就可以把这沙发带回家。”芳芳面带微笑答道。 “多。。。。。。多少？”顾天元吓了一跳。 “七万零三百，一下给你省了三千七百块，‘Fendi’作为国际品牌，这样的机会可真的不多。”方芳苦口婆心的劝说道。卖出去可就是有提成啊！ 顾天元听到这个价格吓了一跳，靠，我自己家里还没用这么贵的沙发呢！给自己小三买这么个沙发？有没有搞错？ 丫的一个小双人沙发七万多？开什么国际玩笑？在上面啪啪啪能升仙吗？ 不过直接说太贵了那也太丢人了，顾天元皱眉道：“亲爱的，这毕竟是个户外沙发，用在房间里有点不伦不类，不如我们再看看？” 悠悠一听，直接憋起嘴巴：“老公，你不爱我了么？人家就喜欢这个沙发！” 顾天元皱起眉头：“宝宝，这个沙发和你那里也不合适啊，这两个双人沙发摆在你的房间里，会让你那客厅空间显得太小。再说了，这沙发买回去也有点名不符实。人家都说了，这是‘Fendi’户外系列沙发，是摆在院子里的，如果有人识货，看到咱们把这沙发放在家里，笑话怎么怎么办？” 方芳听了心中撇嘴偷笑，什么别人笑话怎么办？不就是不想花这钱么？ 方芳眼珠一转：“先生，其实这个价格真的很合适了，这款户外沙发并不贵！你看那边那款户外沙发，打折后也要十三万多！当然，如果你觉得这个沙发不合适，我们这里有一款室内三人沙发非常适合您的选择，价格也便宜许多，打完折后只需要四万三千块，不然我们现在去看看去？” 她这办法可谓是一箭双雕，首先看似为顾天元考虑，为他省钱，其实是呢，是刺激顾天元的消费欲，这顾天元不是爱面子么？这介绍你买便宜的自然就是就是说你没钱损你面子了。 然后呢，你真买不起这么贵的买个便宜的也行啊，那样我也有提成不是？这是给自己留好退路！ 悠悠听后急了：“老公，我不管，我就要这个沙发！大不了。。。。。。大不了晚上我用你喜欢的办法好好伺候你还不行么？” 顾天元听到这，脑筋一热，掏出银行卡，大手一挥： “买！必须买！”